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人工智能名片助力銷售開單的四字秘訣

2018/11/14 0:00:00來源:快印客作者:快印客

人工智能名片助力銷售開單的四字秘訣


對于銷售人員,能快速開單就是提高業(yè)績的直接方式,因此,銷售人員一定要掌握一定的技巧,這樣才能真正對開單有所幫助。但是很多銷售人員開單的效率卻不是很高,這對他們業(yè)績的提高是沒有任何幫助的。在這里,人工智能名片策劃就為大家分享銷售開單的四字秘訣。



一、快


1、落單快,效率高


現(xiàn)在不是大魚吃小魚的時代,而是快魚吃慢魚的時代!極為搶手的銷售員莫過于更高的銷售能力和更強的專業(yè)能力所帶來的高效率,具體點就是效率要快,成交要快,接待客戶要快,思維要快,走路要快,接來電要快,吃午餐要快,就連睡覺都要比別人快一點,每樣快一點,嚇死你自己。


2、勤快


拿什么去讓自己的專業(yè)性更強?在公司是沒時間讓你學(xué)習(xí)的;拿什么讓上司知道你是上進的?拍馬屁是沒用的,如何讓你的客戶盡快成交?這就需要自己多學(xué)一點,多做一點,多想一點。還是那句老套的古話:吃得苦中苦,方為人上人!


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二、準


1、做好準備


機會是只會為做好準備的人而出現(xiàn)的,不要埋怨為什么上司提升的不是我,我這個月怎么又不是銷售冠軍,客戶竟會去一個比我的帶看還差的銷售員手中成交。如果你經(jīng)常不理解,那么就可以理解為你根本就還沒有準備好。多給自己一些計劃,少給自己一些借口,如果你的店長給你的任務(wù)是按月下的,那么我們就要把它細化到每周,甚至每天,時刻提醒自己,我又沒有完成本職工作。


2、準確


準確的表達出你想傳達給客戶的信息,準確地把握成交時機,不要亂承諾客戶,不懂的一定要問清楚。要記住準與快并不矛盾,不要為了快而放棄了準確,這樣會損失客戶對你信任。著名的韓大嘴一句:這名球員在25公里外的一腳遠射,以迅雷不及掩耳盜鈴之勢打入了球門的死角,讓我們成為笑談,希望你不要成為下一位X大嘴。


三、貼


這里指的是粘貼,像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶,把握好回訪的時間,理性客戶極佳回訪時間為4-5天,感性客戶為2-3天,市場有風(fēng)吹草動就找理由給客戶打回訪電話。不要怕把你的客戶逼死,真是那樣你就再也不用在他身上浪費時間了,記住你是在幫他,而不是在害他,客戶應(yīng)該感謝你才對。有人可以做到客戶不好意思不買你的東西,你就成功了。


另外要貼近客戶,別誤會不是讓大家去出賣色相呀,這里指的是心的貼近,多站在客戶角度想一想,真正了解他的需求,想辦法找一些對方感興趣的話題,拉進彼此的距離。


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