【快印客導(dǎo)讀】在手機市場當中，能讓人記住的除了產(chǎn)品，就是屬營銷手段了。當下，聯(lián)想與華為兩個品牌在營銷手段上都具備話語權(quán)，但兩者所付出的就不是同一個層次，究竟是劍走偏鋒好還是實力創(chuàng)意好，那就來分析一下。

預(yù)熱前讓人深思的營銷例子：

在今年聯(lián)想Z5之前，聯(lián)想手機已經(jīng)很少人認識，但隨著聯(lián)想Z5發(fā)布會的漸近，聯(lián)想手機負責人常程就開啟了讓人驚嘆的營銷手段，以自己社交平臺作為通道，用其他產(chǎn)品最好的優(yōu)點來為聯(lián)想Z5營造出前所未有的一款手機。但實際上，他所宣傳的“離子技術(shù)”，是一塊硬盤；45天續(xù)航說的是手表。而最終發(fā)布的聯(lián)想Z5，只是一款中低端手機。

隨后，在聯(lián)想S5、S5Pro、Z5Pro、Z5s預(yù)熱階段，常程紛紛以社交平臺的形式來宣傳，但方式變成了碰瓷大品牌，如故宮小米MIX3發(fā)布會碰瓷、華為手機拍照碰瓷等，但直到新機推出，才知道碰瓷式營銷原來對比的并不是同一檔位的手機。

聯(lián)想這一營銷手段可謂是劍走偏鋒，以最小的投入獲得了非常高的熱度，在今年上半年聯(lián)想Z5的時候，幾乎就搶光了當時的關(guān)注度，但出來手機卻是令人感嘆其宣傳手段之高明。

預(yù)熱前正確例子：

而正確的發(fā)布會前預(yù)熱營銷，海報圖應(yīng)該是要基于手機原有的特點，例如紅魔Mars、小米MIX 3、OPPO R17 Pro，以游戲手機、無線快充、光學防抖等功能，更加生動地結(jié)合產(chǎn)品的特點為手機造勢，這樣當新品發(fā)布后，手機給人的感受更多的是驚喜，而非聯(lián)想般的一面失望。

發(fā)布后創(chuàng)意廣告例子：

對比于聯(lián)想的營銷套路，華為以真材實料的廣告手段來吸引粉絲。最近熱播的土撥鼠視頻就能很好地讓人記住了華為Mate 20這款旗艦手機，以高質(zhì)量的創(chuàng)意廣告來詮釋出華為Mate 20所配備的AI卡路里識別技術(shù)。

又如剛上線不久的創(chuàng)意廣告，以冰球運動形式來詮釋出華為Mate 20的功能點，官方最后宣傳的是創(chuàng)新性的無線反向充電技術(shù)，但實際上已經(jīng)蘊含了華為Mate 20支持無線充電、和支持防水這些特點。

華為作為手機品牌的大廠商，華為Mate 20已經(jīng)是旗艦手機中的代表作，自然而言不需要碰瓷式營銷，而是以真實力去讓人們記住一款好產(chǎn)品。

聯(lián)想和華為在廣告營銷手段上發(fā)揮吸引看非常多的熱度，但一個劍走偏鋒、一個用真實力去打動人。華為表現(xiàn)出感動、搞笑、有看點的廣告形式吸引人，聯(lián)想在低迷期中，以最低的投入來吸引到非常高的熱度，能讓品牌的關(guān)注度提升，但過度宣傳以后，卻失去了誠信力。