【快印客導讀】說起飲料界的奇葩，一定會想到椰樹椰汁。椰樹椰汁是一款老款品牌飲料，因為非常好的口感而獲得了大眾的認可。幾十年來椰樹椰汁的銷量一直持續(xù)上漲。在變化非常快的飲料行業(yè)，椰樹椰汁一直保持著很好的成績。

雖然如今市場出現(xiàn)了許多新型的椰汁飲料，不過椰樹椰汁一直是龍頭老大。椰樹椰汁最奇葩的地方就是這里，這款火了幾十年的飲料竟然一直沒有換包裝風格。許多人都說椰樹椰汁明明就是正品，卻把自己包裝得像山寨產(chǎn)品一樣。

不過由于產(chǎn)品質(zhì)量確實過硬，即使包裝已經(jīng)落伍了很多的椰樹椰汁一直銷量額超好。不過包裝還是其次，椰樹椰汁最大爭議的地方就是在于它的美女營銷。

椰樹椰汁的廣告語叫做每天一杯椰樹椰汁，曲線動人，白嫩豐滿。除了廣告語之外，椰樹椰汁的廣告也總是找一些大胸的美女來作廣告代言人。椰樹椰汁總是特意把自己的產(chǎn)品跟豐胸聯(lián)系起來。

這個夸大的廣告，最近也終于引起了工商的注意。椰樹椰汁也因為過污的廣告而被調(diào)查。椰樹椰汁這廣告跟腦白金的廣告一樣，可以說是最讓人看不懂，不過又確確實實效果非常好。這可能也是椰樹椰汁一直頂風作案的原因。

椰樹椰汁不僅僅廣告雷人，而且在包裝上直接寫明不用香精的椰汁都是騙人的。現(xiàn)在這個年頭的人都不喜歡說實話。許多產(chǎn)品都在使用香精卻說是生榨的。1997年椰樹椰汁的一個領(lǐng)導在香港的一份報紙上看到椰汁可以豐胸的報道，之后就一直利用這個點來作廣告。

其實幾十年來喜歡喝椰樹椰汁的受眾中也有不少的男性，但是椰樹椰汁一直沒有更換自己的廣告創(chuàng)意。美女換了一個又一個，但是來來去去都是跟豐胸有關(guān)系。

椰樹椰汁證明了一件事情，好的產(chǎn)品是不需要靠營銷的。不過椰樹椰汁也證明了一件事情，過度營銷總是會出事的。椰樹椰汁的前身其實是一個罐頭廠。這家成立于1956年的工廠，在80年代初期的時候遇到了麻煩，當時工廠連續(xù)5年虧損。

最后差2萬元，罐頭廠就要宣布破產(chǎn)了。這個時候王光興想了一個辦法，進行了一系列的改革，并且利用海南的優(yōu)勢，推出了椰樹椰汁這個爆品。椰樹椰汁還一度成為了國宴飲料。王光興是椰樹椰汁發(fā)展歷史上一個關(guān)鍵人物。

椰樹椰汁這個包裝就是他親手設(shè)計的。他出生于1941年，1971年開始在罐頭廠工作，后來逐步成為了車間主任跟廠長。如果不是他，這個工廠早就倒閉了，不可能成為如今海南的納稅大戶。

椰樹椰汁的產(chǎn)值占到了整個海口工業(yè)產(chǎn)值的15%，可以說是整個城市的支柱。現(xiàn)在椰樹椰汁一年的營收額超過了20億元。

王先興雖然帶領(lǐng)椰樹椰汁創(chuàng)造了輝煌，不過他也是椰樹椰汁低俗營銷的罪魁禍首。現(xiàn)在社會跟20年前已經(jīng)不一樣了。椰樹椰汁可以不用像其他企業(yè)一樣，靠著瘋狂營銷來刷存在感。不過椰樹椰汁也可以改一改自己的廣告創(chuàng)意了。事實上椰樹椰汁最大的賣點，并不是豐胸，而它數(shù)十年如一日的口感。

事實上至今，市場上還沒出現(xiàn)一款椰汁可以做到椰樹椰汁的口感。椰樹椰汁利用低俗跟美女來做營銷，確實沒有捉到產(chǎn)品的目標用戶。

椰樹椰汁反而可以學一學老干媽，老干媽幾十年來一直不做廣告，但是靠著產(chǎn)品獨特的口味暢銷全球。現(xiàn)在很多老干媽的傳播都是用戶自己產(chǎn)生的，而不是老干媽去策劃的。用戶之間的口碑其實就是最好的廣告。

一個產(chǎn)品如果不能真正達到效果，即使再多的宣傳也沒有用。反之如果有效的話，以現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，很快就傳遍全球了。

登上國宴的椰汁，卻幾十年不換包裝風格，今卻因美女營銷而被調(diào)查，椰樹椰汁作為一個國宴飲料，更是應(yīng)該注意自己的企業(yè)形象，畢竟椰樹椰汁從某種角度也是代表著中國。