【快印客導讀】

爆破營銷

第一眼看到爆破肯定都會想到跟爆炸有關(guān)的事情，那爆破營銷會是什么意思呢？

其實爆破營銷很簡單的理解就是把營銷做成“爆炸式”的。其實爆破營銷很簡單，就是集中要買、想買的客戶在某個確定的時間和地點中，對這些人群進行營銷的這樣一種模式。

爆破營銷，也叫會議營銷、活動營銷。

“爆破營銷”屬延展出的營銷新理念，集中所有可促進成交的資源，儲備大量精準客戶進行定點促銷。“爆破營銷”的概念從2012年上半年開始首次出現(xiàn)在國內(nèi)家居市場。

把所有‘火藥、雷管、引線’放在最好的時間、地點、位置集中引爆，通過精準市場客戶定位，精準目標區(qū)域定位鎖定顧客群體并集中進行轟炸式營銷。其實爆破營銷的意思就是精準營銷， 在特定的地點或者小區(qū)進行宣傳，找到潛在客戶。充分做好前期準備工作后，在一個適當?shù)臅r間對客戶進行集中營銷。

1、爆破營銷方法

1、找到目標客戶。

既然要做爆破營銷，那就是說要如何盡可能找到目標客戶，怎么找到精準的目標客戶，并且要怎么找到更多。

2、要找到更多客戶。

比如你是賣家具的，那就要做到如何讓想買家具的客戶知道。最好是全城的想買家具的人都知道你什么時候做這個促銷活動，這時候就要看你的宣傳能力了。

3、及時發(fā)現(xiàn)客戶。

當大量的人群過來時， 你要及時發(fā)現(xiàn)想買家具的客戶，并讓客戶到自己的店里。

4、準備工作。

客戶進店時，第一眼掃過的肯定是你的整個店面。所以你的整個店面家具擺放的布置就至關(guān)重要了，店面的擺設(shè)對于增加進店的客戶，以及提高進店客戶的成交率都有著很大的影響力。

5、一站式服務(wù)。

你有加入聯(lián)盟嗎？你能給你的客戶“一站式”的服務(wù)嗎？比如說建材、家具、家裝等一系列的聯(lián)盟。

6、猶豫的客戶。

如果進店的客戶這次還在猶豫，你會怎么做？他要是說下次再來買你又會怎么做？

7、沒有到來的客戶。

大范圍宣傳了就夠了嗎？你跟沒有來客戶有過交流嗎？又是如何交流的？如電話營銷和短信營銷。

2、爆破營銷步驟

1、市場調(diào)研。

提高家具的營銷決策質(zhì)量、解決存在于家具營銷中的問題或?qū)ふ覚C會等而系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。

2、主題策劃。

一個活動都有一個相應(yīng)的主題，有的和節(jié)日相關(guān)，有的和自己的周年相關(guān)，總之可以拿來做活動的主題都可以嘗試，越吸引人的越好。

3、人員分配。

打造爆破團隊--需要用到很多人，可以臨時招聘，并對他們進行培訓，以及明確的分工

4、目標建設(shè)。

可以分很多個獨立小組，立下自己的目標，最后進行評比。

5、聯(lián)盟營銷。

十倍倍增業(yè)績的秘訣。

6、電信營銷。

短信群發(fā)和電話營銷可以篩選出一些客戶并邀請邀請精準客戶到店，提高到場率。

7、物料設(shè)計和氛圍布置。

8、爆破現(xiàn)場控制。

看完上面的爆破營銷法，是不是對爆破營銷更了解了呢，有句話說得好：爆破營銷用得好，十倍訂單任你趕。不過這種方法可不能常用，不然會讓客戶產(chǎn)生天天都有的疲憊感。