【快印客導(dǎo)讀】在寫(xiě)這篇文章之前，首先非常沉重地說(shuō)聲：褚老，一路走好！

昨日，原紅塔集團(tuán)董事長(zhǎng)、褚橙創(chuàng)始人褚時(shí)健赫然離世，一段商業(yè)傳奇就此落幕。

很多人都對(duì)褚時(shí)健并不陌生，褚時(shí)健是中國(guó)最具爭(zhēng)議性財(cái)經(jīng)人物之一，他前半輩子締造了紅塔，71歲入獄，75歲二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造出了褚橙，85歲成億萬(wàn)富翁。

網(wǎng)絡(luò)上也有很多人質(zhì)疑他的成功，認(rèn)為褚橙的成功是靠在紅塔集團(tuán)集聚的財(cái)力和人脈，以及褚時(shí)健自身的影響力。但是，一個(gè)人若不是自身具有百折不撓的意志，具有那種跌到谷底也不認(rèn)輸?shù)亩窢?zhēng)精神，即便在這個(gè)時(shí)代，擁有再好的資源，自帶多大的流量，也不可能成功。

那些打不倒你的，終將使你強(qiáng)大。

真正的明白人都知道，在如今多元化的社會(huì)，信息傳播爆炸的時(shí)代，一招鮮已經(jīng)不靈了。褚橙在氣候、水、肥料、株距、控梢、剪枝、病蟲(chóng)防治、果農(nóng)管理等各方面都優(yōu)于同行。禇老用10年的時(shí)間，在哀牢山上不斷調(diào)節(jié)橙子的酸甜度、口感，最終才得以厚積薄發(fā)、脫穎而出。

褚橙為什么賣的這么火呢？80歲的褚時(shí)健除了具有人生的大智慧，他在營(yíng)銷上又有哪些創(chuàng)新呢？

講好品牌故事

在品牌進(jìn)入社會(huì)化傳播前，褚橙對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)非常深入的分析，所有的營(yíng)銷都建立在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的理解。

例如，把80后作為一個(gè)傳播和消費(fèi)主體。在禮品基礎(chǔ)上推出個(gè)人禮品概念，重點(diǎn)突出個(gè)人與個(gè)人之間的分享，成為個(gè)人之間的一個(gè)互相傳遞，在互相送禮過(guò)程中，把產(chǎn)品推銷出去。根據(jù)這樣的分析，在2013年制定禇橙的主題就叫傳承。

并且圍繞“傳承”制定了一整套廣告文案和整個(gè)傳播素材，第一階段告訴大家禇橙是禇時(shí)健種的冰糖橙。把禇老他的一些人生做了一個(gè)總結(jié)，人生總有起落、精神終可傳承：85年的跌蕩人生，75歲再次創(chuàng)業(yè)，耕耘10載，結(jié)出2400畝累累橙果，和21∶1黃金甜酸比。

褚橙選擇的媒體途徑，從傳統(tǒng)媒體發(fā)布端，通過(guò)微博進(jìn)入自媒體傳播。將所有自媒體充分利用來(lái)進(jìn)行傳播，主打人群是80后。利用名人效應(yīng)，王石、韓寒、潘石屹等等，爭(zhēng)相宣傳，迅速擴(kuò)大了品牌的知名度。

個(gè)性化定制包裝

褚橙能夠營(yíng)銷成功，還有一個(gè)重要的因素——包裝。包裝設(shè)計(jì)非常具有時(shí)代感，除了設(shè)計(jì)出自于名家之手，設(shè)計(jì)概念也和年輕人更貼近。

禇橙借鑒可口可樂(lè)定制罐的營(yíng)銷思路，把網(wǎng)絡(luò)上一些流行語(yǔ)印在包裝上，形成一些特別標(biāo)簽，這樣把標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品做了一個(gè)分眾化，每個(gè)人買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，獲得了自己心中喜愛(ài)的標(biāo)簽。每個(gè)標(biāo)簽背后都鎖定一個(gè)人群。這在當(dāng)時(shí)，還是非常創(chuàng)新的。

“我很好，你也保重”

與李亞鵬離婚時(shí)，王菲說(shuō)了這句話，非常能夠體現(xiàn)她遺世獨(dú)立的張揚(yáng)性格，有人也質(zhì)疑把這么有性格的話做到包裝上，會(huì)不會(huì)有人買？事實(shí)證明，有女生人買了送給男朋友，覺(jué)得非常解氣。

“在復(fù)雜的世界里一個(gè)就夠了”，

因?yàn)檫@句話，韓寒也送了這樣一箱禇橙，還在微博上曬單，包括他自己的《ONES》APP，他周圍的朋友以及他的父親也都參與了分享，這成為當(dāng)時(shí)一條熱門微博。只能說(shuō)，韓寒太會(huì)做營(yíng)銷了。

此外，還有“雖然你很努力，但你的成功主要靠天賦”，“即便你很有錢，我還是覺(jué)得你很帥”，“2014，再不努力就胖了”，“微橙給小主請(qǐng)安”，這些個(gè)性化包裝一經(jīng)推出，便受到了網(wǎng)友們的追捧。

可以說(shuō)，“講好故事+個(gè)性化包裝+社會(huì)化媒體營(yíng)銷+產(chǎn)銷電商一條龍”，造就了褚橙的大賣。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們?nèi)绾螐闹薪梃b營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?

普通的企業(yè)，做廣告的經(jīng)費(fèi)有限，無(wú)法像褚橙一樣花錢去請(qǐng)大咖設(shè)計(jì)包裝，也沒(méi)有錢做社會(huì)化媒體營(yíng)銷。所以，最好的方式就是在不增加廣告投入成本的前提下，既能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化包裝，又能利用“智慧包裝”講好品牌故事，讓廣告?zhèn)鞑サ男Ч对觥?

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以在廣告物料上加上二維碼，這個(gè)二維碼不是簡(jiǎn)單的公眾號(hào)，而是所見(jiàn)即所得的營(yíng)銷型二維碼，客戶掃碼就能了解產(chǎn)品的詳情，老板的創(chuàng)業(yè)故事，也能輕松分享，實(shí)現(xiàn)渠道的裂變。

舉幾個(gè)營(yíng)銷型二維碼應(yīng)用在智慧包裝上的案例。

1、

延安小罐糧在包裝上充分體現(xiàn)了“藝術(shù)品+個(gè)性化定制+二維碼營(yíng)銷”產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，每個(gè)包裝上都有專屬二維碼，每一個(gè)二維碼里面附有創(chuàng)業(yè)老板的成功事跡，組成廣告人的“創(chuàng)業(yè)故事匯”。通過(guò)包裝的技術(shù)創(chuàng)新，打通線上線下渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。在平臺(tái)里最大限度地發(fā)揮延安雜糧作為原生態(tài)粗糧的口碑效應(yīng)，拉動(dòng)市場(chǎng)。吃進(jìn)好營(yíng)養(yǎng)，營(yíng)銷正能量，真真正正讓產(chǎn)品好吃又好玩。

2、

在雞蛋的外包裝上加上營(yíng)銷型二維碼，掃描二維碼，土雞蛋的生產(chǎn)基地一覽無(wú)余，綠色、天然、原生態(tài)，看得見(jiàn)的好品質(zhì)，讓消費(fèi)者吃的放心、安心，同時(shí)還能了解土雞蛋的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，保持方法等等，貼心又便捷。而且，還能利用溯源碼，實(shí)現(xiàn)一品一碼，追溯源頭，讓消費(fèi)者更加放心。

3、

蜂蜜的包裝瓶上添加了一個(gè)二維碼，消費(fèi)者掃描二維碼之后，可以進(jìn)入蜂蜜的養(yǎng)殖莊園，通過(guò)文字、圖片、視頻等形式，全面地了解蜂蜜產(chǎn)地的情況，包括花田、采蜜、提取蜂蜜、包裝蜂蜜等情景。商家也可以將二維碼宣傳頁(yè)面分享到各大社交平臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷宣傳效果，實(shí)現(xiàn)銷量翻倍。

從褚橙的營(yíng)銷中，我們也能深刻明白，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)首先是廣告投放策略的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品再好，廣告投放策略做的不好，產(chǎn)品背后的連接做不好，也無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。

所以，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維和工具，讓廣告的傳播效果倍增，從而讓業(yè)績(jī)倍增，就顯得至關(guān)重要了。

不用感嘆別人的傳奇，跟上趨勢(shì)，相信你也能創(chuàng)造奇跡。