【快印客導(dǎo)讀】談及2018年大幅面打印市場(chǎng)的情況，不論是設(shè)備廠商還是企業(yè)，都有著同樣的感受：生意越來越不好做，客戶需求越來越多元化，產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高。

從整個(gè)行業(yè)普遍焦慮的狀態(tài)中冷靜下來，我認(rèn)為當(dāng)前大幅面打印市場(chǎng)主要呈現(xiàn)以下4個(gè)特征：

入行門檻降低。大幅面打印設(shè)備購入價(jià)格不斷降低，軟硬件功能的易用性持續(xù)提升，這些技術(shù)的進(jìn)步使入行門檻進(jìn)一步降低，加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

信息獲取渠道變多。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得產(chǎn)品信息獲取途徑更多樣，市場(chǎng)價(jià)格更加透明。比如在互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)上輸入“車貼”一詞，便可以輕松地獲取大量服務(wù)商資源信息。

產(chǎn)品同質(zhì)化。多年來，大幅面打印產(chǎn)品主要應(yīng)用的材料包括相紙、燈箱、PP材質(zhì)、合成布類等，材料種類沒有增加;產(chǎn)品呈現(xiàn)方式?jīng)]有明顯變化，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重。

客戶標(biāo)準(zhǔn)提高。客戶不再滿足單一的產(chǎn)品形式，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也更高，他們可以輕易地收集到更多的樣品進(jìn)行對(duì)比，對(duì)產(chǎn)品的差異化與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)大幅提高。

在數(shù)字印刷行業(yè)中，應(yīng)用大幅面打印設(shè)備最多的企業(yè)應(yīng)屬噴繪企業(yè)，近年來，噴繪企業(yè)經(jīng)常會(huì)面臨客戶對(duì)比產(chǎn)品、對(duì)比價(jià)格、對(duì)比服務(wù)的考驗(yàn)。

比如北京某大型噴繪企業(yè)的戶外PP合成紙打印及覆膜的價(jià)格，由2016年的16元/平方米，降到了2018年的9元/平方米，客戶對(duì)畫面品質(zhì)的要求并沒有因價(jià)格的大幅下降而降低，反而對(duì)畫面品質(zhì)的要求更高了。

這類常規(guī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了十分殘酷的地步，顯然噴繪企業(yè)僅以降低生產(chǎn)成本的方式，已經(jīng)無法走出“困局”。

噴繪企業(yè)如何能更好地開拓新業(yè)務(wù)，或者保證客戶不流失?

筆者認(rèn)為經(jīng)營(yíng)者應(yīng)依靠現(xiàn)有打印技術(shù)實(shí)現(xiàn)更多創(chuàng)新應(yīng)用;利用現(xiàn)有前后端服務(wù)體系的整合，提供更加靈活高效的終端產(chǎn)品。

大幅面打印設(shè)備及耗材生產(chǎn)商也需要不斷配合，組合更多的前后端資源，進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，為用戶提供更多創(chuàng)新產(chǎn)品解決方案。

傳統(tǒng)廣告圖文店來說，忘掉設(shè)備，從傳統(tǒng)廣告的材料制作商轉(zhuǎn)為營(yíng)銷策劃的廣告人，這樣才能賺取高額利潤(rùn)，從而擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。