【快印客導(dǎo)讀】農(nóng)民們說(shuō)到自己的農(nóng)產(chǎn)品都會(huì)說(shuō)出各種好處，一般都是王婆賣瓜，自賣自夸，這種銷售方式還是值得提倡的，但是怎么夸，這當(dāng)中有學(xué)問(wèn)。比方說(shuō)你不能夸大其詞過(guò)分包裝，這種虛假夸自己的產(chǎn)品還是不提倡的，如果說(shuō)水果個(gè)頭大、味道甜、營(yíng)養(yǎng)豐富，固然是體現(xiàn)出了很多特點(diǎn)，但要是大家都這么說(shuō)，也意味著，產(chǎn)品都沒(méi)了特色，不會(huì)給人留下任何印象。

要讓自己的產(chǎn)品給大家留下印象，那就得有賣點(diǎn)，也就是與眾不同的特點(diǎn)。那怎么給自己的產(chǎn)品尋找獨(dú)一份的特點(diǎn)呢?

特色產(chǎn)品的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品本身的質(zhì)量過(guò)硬。而這個(gè)質(zhì)量過(guò)硬如果能夠用更加有特點(diǎn)的語(yǔ)言來(lái)表述，這就是賣點(diǎn)。比方說(shuō)，味道甜，是很多優(yōu)質(zhì)水果的賣點(diǎn)，但是到底有多甜呢?之前，很多生鮮電商在銷售商品的時(shí)候，就會(huì)用上“甜度”這個(gè)指標(biāo)。在目前的常用甜度指標(biāo)當(dāng)中，蔗糖的甜度就是1，如果對(duì)自己的產(chǎn)品表明甜度的具體指標(biāo)，那自然就成了賣點(diǎn)。

之所以人們要買一種農(nóng)產(chǎn)品，一方面是因?yàn)楹贸裕硗庖环矫妫瑒t是因?yàn)檫@款產(chǎn)品背后有故事。舉個(gè)例子，褚橙走紅，一個(gè)重要因素就是褚時(shí)健這個(gè)具有傳奇色彩的企業(yè)家本身的故事給橙子帶來(lái)了特點(diǎn)。而大家現(xiàn)在也經(jīng)常在各種廣告當(dāng)中看到，一種產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)歷了各種具有戲劇化的環(huán)節(jié)，而這些和產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有必然關(guān)系的內(nèi)容，實(shí)際上是讓大路貨商品成了個(gè)性化產(chǎn)品。

好產(chǎn)品也得有好包裝。從最傳統(tǒng)的大麻袋包裝的批發(fā)，到現(xiàn)在精致的小盒子零售，農(nóng)產(chǎn)品包裝已經(jīng)經(jīng)歷了好多次的提升。而現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，依然還有提升空間。比方說(shuō)，像板栗、開(kāi)心果這樣帶殼的果品，去殼之后進(jìn)行包裝，就可以吸引新的消費(fèi)者。同樣的，也可以按照現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，按照使用的場(chǎng)景，把不同的農(nóng)產(chǎn)品組合在一起進(jìn)行銷售。像這樣的新式包裝，提升了用戶的使用便利度，自然也可以成為一種賣點(diǎn)。

銷售要針對(duì)用戶的需求，所以，符合用戶的特定情感也是一大賣點(diǎn)。從目前來(lái)看，像大白兔奶糖的傳統(tǒng)知名品牌，現(xiàn)在都成了大家懷舊情懷的寄托。而各地也都有不少這樣的地方性農(nóng)產(chǎn)品。從這當(dāng)中發(fā)掘新產(chǎn)品，舊瓶裝新酒，也可以在市場(chǎng)上找到全新的空間。

所謂賣點(diǎn)，就是和別人不一樣的優(yōu)點(diǎn)。而這個(gè)優(yōu)點(diǎn)如何來(lái)尋找，如何來(lái)體現(xiàn)，都得靠大家開(kāi)動(dòng)腦筋。所謂高手在民間，我也相信，經(jīng)過(guò)了這些年的探索，農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的特色產(chǎn)品，還會(huì)越來(lái)越多。