借勢(shì)營(yíng)銷,廣告人你可能學(xué)錯(cuò)了!
【快印客導(dǎo)讀】很多廣告人對(duì)借勢(shì)營(yíng)銷都非常感興趣。但是并不是每個(gè)人都很懂借勢(shì)營(yíng)銷。很多時(shí)候,廣告人需要選定唯一的品牌特點(diǎn),再尋找一個(gè)有效的記憶關(guān)聯(lián),并以此作為中心線索,展開一致的營(yíng)銷行動(dòng)。下面,快印客大學(xué)為大家重新解讀借勢(shì)營(yíng)銷。
借勢(shì)營(yíng)銷,你可能學(xué)錯(cuò)了
借勢(shì)營(yíng)銷部?jī)H僅是刷存在感,當(dāng)然,刷存在感也有一定營(yíng)銷價(jià)值。我們的記憶具有選擇性,如果外界事物和自己沒有關(guān)聯(lián),我們很快就會(huì)忘記,盡管我們確實(shí)看到了。所以借勢(shì)可以獲得消費(fèi)者的注意,但不一定會(huì)形成記憶。
可是之前我明明提到借勢(shì)營(yíng)銷是符合記憶神經(jīng)科學(xué)的,為什么到這里就不管用了呢?
我們需要先正視一個(gè)問題,科學(xué)規(guī)律是客觀存在的,只是我們的主觀理解經(jīng)常出錯(cuò)。我們傾向于學(xué)習(xí)別人成功的結(jié)果,而不是成功的過程。
很多借勢(shì)營(yíng)銷之所以讓消費(fèi)者感到不知所云,轉(zhuǎn)眼忘記,是因?yàn)檫@樣的營(yíng)銷只是在模仿別人成功營(yíng)銷后的結(jié)果,而沒有探究成功營(yíng)銷的過程。
通俗地說,第一個(gè)成功借勢(shì)營(yíng)銷的企業(yè),往往會(huì)取得大量媒體曝光,成為后來者的標(biāo)桿。后來者看到這樣借勢(shì)的成果后,就開始模仿,以熱點(diǎn)事件為起點(diǎn),強(qiáng)行尋找關(guān)聯(lián),突顯自己的品牌。
所以他的營(yíng)銷邏輯是這樣的:
大節(jié)點(diǎn):發(fā)現(xiàn)重大事件——高考;
關(guān)聯(lián):確定關(guān)聯(lián)方法——做海報(bào)+標(biāo)語;
小節(jié)點(diǎn):突顯品牌標(biāo)識(shí)——加logo。
成功的表象路人皆知,成功的邏輯卻異常深邃。我們需要把大部分精力放在底層邏輯上,而非成功的表象。但如果你以為理解了這個(gè)營(yíng)銷邏輯,就可以利用借勢(shì)營(yíng)銷,讓消費(fèi)者對(duì)你的品牌過目不忘,你可能還是會(huì)失望。
新方法,記憶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
借勢(shì)的熱點(diǎn)會(huì)冷卻,你很難每次都能和熱點(diǎn)事件扯上關(guān)聯(lián)。而且現(xiàn)在有太多后來者瘋狂地效仿借勢(shì)營(yíng)銷。這些借勢(shì)營(yíng)銷的人和活動(dòng)像潮水一樣此起彼伏。
消費(fèi)者越來越傾向于啟動(dòng)心理防御機(jī)制,抵制借勢(shì)營(yíng)銷對(duì)自身消費(fèi)行為的控制。即便某個(gè)企業(yè)剛好處于熱點(diǎn)中間,沒有借勢(shì)的想法,也有可能被消費(fèi)者打上“嘩眾取寵”的標(biāo)簽。
那還有什么辦法能夠讓消費(fèi)者對(duì)你的品牌過目不忘呢?
其實(shí),接下來我要講的方法還是基于上述邏輯,只是我們需要放棄隨波逐流的借勢(shì),嘗試把這個(gè)思維升級(jí)改造。
借勢(shì)營(yíng)銷所利用的大節(jié)點(diǎn)就是當(dāng)前的熱點(diǎn)事件。而我們需要拋棄這種狹隘的目光,不要把傳播節(jié)點(diǎn)局限在當(dāng)前的熱點(diǎn)事件上,而是擴(kuò)展到更廣大的世界。
那除了熱點(diǎn)事件,還有什么節(jié)點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知產(chǎn)生強(qiáng)大的影響力呢?
快印客大學(xué)表示,如果說利用熱點(diǎn)事件吸引消費(fèi)者的注意力屬于借勢(shì)營(yíng)銷,那這種將自己品牌和強(qiáng)影響力節(jié)點(diǎn)進(jìn)行綁定,從而形成記憶關(guān)聯(lián)的方式,就叫作“記憶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷”。
掃碼關(guān)注快印客大學(xué),你也能成為營(yíng)銷大牛!