編者按：今年，快印客將迎來10周年慶典！回首10年發(fā)展路，快印客從無到取得今天輝煌的成績，離不開業(yè)界同仁們的大力支持，離不開廣大客戶們的一路相隨。快印客特別策劃了《10周年·精彩廣告人》客戶采訪系列報(bào)道，展現(xiàn)廣告人們馭勢前行的風(fēng)采和取得的非凡成果。在此，衷心地感謝新老客戶的支持與信賴，未來讓我們繼續(xù)同行，為廣告快印行業(yè)的永續(xù)和尊嚴(yán)奮斗。

挑剔、競爭、熬夜、迷茫……

用十余年學(xué)習(xí)建立的專業(yè)自信，而擊垮它只需要短短幾年，設(shè)計(jì)師出身的印總開著一間小小的個(gè)人工作室——“第五元素廣告”，對(duì)于廣告設(shè)計(jì)，曾經(jīng)的他也有身為設(shè)計(jì)師的堅(jiān)持和傲骨，但在行業(yè)的現(xiàn)實(shí)前面，卻被低價(jià)和競爭輕易地?fù)艨濉?span lang="EN-US">

“能結(jié)識(shí)牛云老師，是我最大的幸運(yùn)，牛云老師是我們廣告行業(yè)的福星，否則真不知道這個(gè)行業(yè)按照以前的模式做下去會(huì)是一個(gè)怎么樣的結(jié)果，天天埋頭做設(shè)計(jì)，還要大熱天去裝廣告牌，最終辛苦的付出那么多，卻未必能收得到錢，一點(diǎn)點(diǎn)的瑕疵錯(cuò)誤可能就會(huì)讓客戶對(duì)你挑刺，是牛云老師幫我脫離這樣的苦海。”

直到在第345期課堂上，印總聽了牛云老師的講課，醍醐灌頂。

“原來我們只是制作廣告，不是廣告人，廣告印刷品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有體現(xiàn)”

第五元素廣告加盟后，在快印客支持下做了大量的整改，公司不斷升級(jí)。

規(guī)模擴(kuò)大

以前是一個(gè)只能放兩張桌子的20平方小房間，現(xiàn)在換到100多平米的寫字樓，公司也從原本的夫妻店變成有5、6個(gè)員工的團(tuán)隊(duì)。

訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)

相比加盟前，員工也有了很大的積極性，以前老板自己都沒有一種目標(biāo)感，這樣員工也更別說，都是過一天是一天的狀態(tài)，但現(xiàn)在有了目標(biāo)感，明確了價(jià)值何在。

形成文化

第五元素廣告要幫助中小企業(yè)突破營銷困境，在這種價(jià)值感召下，大家工作更得勁，更想去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，而不是單單去賺幾千塊的工資，公司的凝聚力得到了大大的提升。第五元素廣告在不斷成長，相信再過1、2年會(huì)持續(xù)突破。

不與對(duì)手同質(zhì)化競爭，在競標(biāo)中輕松獲勝

加入快印客以后，印總靈活運(yùn)用快印客的二維碼技術(shù)成功拿下不少訂單。其中有為蘇州外國語學(xué)校做的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，這所私立貴族學(xué)校要求比較高，找到不少同行報(bào)價(jià)，一開始報(bào)上去幾天沒有音信，后來印總找了接洽的老師談，自己可以在在紀(jì)念冊(cè)上把孩子之間的寄語做成一個(gè)視頻，放入二維碼里面，再附上引導(dǎo)的一句話“我想‘碼’上對(duì)你說”貼在每個(gè)人照片的邊上，這種新穎的方式，得到領(lǐng)導(dǎo)的垂青。印總不在大家都熟悉的領(lǐng)域跟同行競爭，而是從廣告報(bào)價(jià)到給客戶出策劃方案，最終順利拿下訂單。

“就像牛云老師說的，你想要獲得超額利潤的話，一定要跳出同行的同質(zhì)化競爭，拿下參與競標(biāo)的同行，每個(gè)人做的都差不多，主要是價(jià)格上一點(diǎn)的差距，一但用上新穎的方法、別人沒有的能力，瞬間就可以碾壓對(duì)方，這是我最大的感受。”

后來給國有單位做黨建，同樣這個(gè)單位也找了幾家比價(jià)，印總也出方案報(bào)價(jià)格上去，在廣告上放一個(gè)二維碼，讓黨建知識(shí)傳播起來更方便。一開始客戶沒有這個(gè)概念，他們覺得二維碼就是個(gè)微信或者是公眾號(hào)，弄起來麻煩，沒有人會(huì)掃這個(gè)東西，后來跟領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通解說，“我們的二維碼是所見即所得的二維碼，這種營銷型二維碼，有著微信所沒有的功能，同時(shí)又簡單不復(fù)雜”最終客戶對(duì)他們表示非常認(rèn)可，拿下了訂單。如果按照以前的方法，訂單拿下的概率不高，即便拿下來了，就單純的物料、制作和安裝，也不會(huì)有太高的報(bào)價(jià)。

營業(yè)額從10萬到現(xiàn)在200萬

加盟快印客后，印總在廣告設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，加入更多的廣告場景還有優(yōu)惠引導(dǎo)，讓客戶的營銷有很大提升，從以前單純?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)畫面，到后面幫助客戶并參與到整個(gè)營銷，讓自己在客戶心里的地位提升很多。除了地位提升，營業(yè)額也有明顯提升，之前營業(yè)額最少的一次只有10萬，現(xiàn)在能做到200W，印總相信只要方向?qū)α耍晒Σ贿^是時(shí)間的問題，同時(shí)表示今年年底目標(biāo)是300W。

結(jié)識(shí)優(yōu)秀的師兄師姐，自己也能變得優(yōu)秀

對(duì)于印總來說，快印客不僅是為他帶來改變，同時(shí)也是一個(gè)“寶庫”。

“在快印客這個(gè)平臺(tái)，認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的同行，能來到快印客課堂來學(xué)習(xí)的，都是想要改變、有共同目標(biāo)和抱負(fù)的人，我們會(huì)互相探討、共同成長，形成一個(gè)共同“聯(lián)盟”，散是滿天星，聚是一團(tuán)火，這樣我們?nèi)_擊市場的時(shí)候，我們就有了一個(gè)強(qiáng)大的后盾，比如在跟客戶講二維碼應(yīng)用的時(shí)候會(huì)被問‘你講的這個(gè)那么好，你有什么案例嗎？’，這種時(shí)候，大家就可以相互的借用，把黨建、政務(wù)的案例給客戶看，客戶一看就表示：‘這個(gè)特別好，我也要做這個(gè)’”。

“廣告人”思維讓自己一生受益

現(xiàn)在的廣告行業(yè)缺乏核心的競爭力，大家沒有護(hù)城河，就悶頭在那邊去做，也不了解現(xiàn)在的政策扶持、行情走勢、技術(shù)更迭，印總的第五元素廣告跳出了老舊的圈子，達(dá)到更高的層面。

“現(xiàn)在路上看到別人做的廣告會(huì)去思考分析，如果用了二維碼會(huì)有什么樣的提升，就像牛云老師說的，企業(yè)經(jīng)營的所有問題都是營銷問題，營銷問題就是廣告投放策略的問題，我們作為廣告人，應(yīng)該有責(zé)任幫助我們的客戶去提升他們營銷方面的投放策略，從而得到雙方的呼應(yīng)，這也是所有中小型企業(yè)都要意識(shí)到的。”

曾經(jīng)，印總被現(xiàn)實(shí)擊倒放下設(shè)計(jì)師的矜持

現(xiàn)在，印總跟隨牛云老師拾起廣告人的驕傲

“感謝牛云老師，感謝快印客對(duì)第五元素廣告的支持，作為廣告人，我們要為全國6000多萬的中小型企業(yè)付出我們的智慧和能力。”如今的第五元素廣告不再迷茫，只需跟準(zhǔn)方向，堅(jiān)實(shí)的走下去。