1、產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的

想抓住客戶，就一定要利用原點(diǎn)思維思考，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的，產(chǎn)品的優(yōu)劣決定你的競爭力。比如客戶參展前來你這做名片。你應(yīng)該站在客戶的角度思考，客戶更需要做什么樣的名片？客戶需要的是讓名片成為移動(dòng)的業(yè)務(wù)員和移動(dòng)的專門店！

產(chǎn)品的開發(fā)一定是基于客戶的原點(diǎn)需求，比如一客戶參加展會(huì)，展會(huì)前來你這做名片干啥？做易拉寶干啥？回到客戶的原點(diǎn)，參展做各種廣告印刷品，需要的是搜集精準(zhǔn)消費(fèi)者信息，客戶需要的是營銷型印刷品功能：可以統(tǒng)計(jì)廣告瀏覽量，搜集客戶ID，轉(zhuǎn)化了多少訂單！

2.擁有持續(xù)領(lǐng)先競爭對(duì)手的產(chǎn)品

有了好的產(chǎn)品，并不一定會(huì)有長期的競爭力。所以如何在同質(zhì)化的惡性競爭中脫穎而出，鎖定客戶？只有一點(diǎn)：保持產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)先，最好是技術(shù)上的領(lǐng)先，只有持續(xù)掌握領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，形成一道競爭對(duì)手無法逾越的技術(shù)壁壘。

在當(dāng)下產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)如此激烈的形勢下為什么客戶要找你做廣告印刷品？制勝的關(guān)鍵在于永遠(yuǎn)擁有領(lǐng)先對(duì)手的優(yōu)勢，最好是技術(shù)上的不同，而且廣告人的產(chǎn)品應(yīng)該成為客戶實(shí)現(xiàn)持續(xù)營銷的一部分。

3.尋找產(chǎn)品背后的客戶連接

過去是給一個(gè)一個(gè)客戶做產(chǎn)品，做完一個(gè)沒一個(gè)。而今天，我們要建立客戶之間的聯(lián)系。并且與客戶持續(xù)發(fā)生關(guān)系，所以這就要求我們從干廣告，干印刷，轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆湟欢I銷策劃能力，熟練使用廣告營銷工具，參與客戶持續(xù)營銷的行業(yè)從業(yè)者！幫客戶持續(xù)盈利！讓客戶認(rèn)可你！讓客戶愿意付錢給你！讓客戶自己上門找你！

4.小老板要有大夢(mèng)想

什么是偉大夢(mèng)想？每個(gè)人都有夢(mèng)想，但是有人成功有人失敗，人生沒有明燈，就一定會(huì)走彎路。所以目標(biāo)清晰很重要！

我們廣告人要做小老板：我們服務(wù)好每一個(gè)客戶，讓客戶不多花一分錢，輕松超越競爭對(duì)手，讓廣告?zhèn)鞑バЧ对觯∽審V告更有價(jià)值！

我們廣告人要有大夢(mèng)想：我們的使命是幫助中國6000萬傳統(tǒng)中小企業(yè)解決營銷問題，傳播區(qū)域品牌！振興地方經(jīng)濟(jì)！不管多牛逼的企業(yè)都是從卑微開始！擁有偉大的胸懷才能堅(jiān)持夢(mèng)想！

5.地利＋人和＜天時(shí)

中國人講天時(shí)地利人和，有的人一生忙忙碌碌卻不能成功，為什么不成功？不會(huì)借勢，隨波逐流，沒有目標(biāo)，不停抱怨，而廣告人當(dāng)下的趨勢！就是幫助傳統(tǒng)企業(yè)用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級(jí)，所有的商機(jī)都是稍縱即逝，抓住趨勢，駕馭趨勢，成功有時(shí)候就在一瞬間！

6.尋找行業(yè)平臺(tái)性組織

加入行業(yè)平臺(tái)，打造地方平臺(tái)，阿里淘寶騰訊都有生態(tài)圈，那么廣告人的生態(tài)是什么？整合資源，搭建平臺(tái)！好的行業(yè)平臺(tái)是將“互聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)用打造成一系列標(biāo)準(zhǔn)化、套系化的模式，只要照著這樣的模式去做，就能少走彎路，甚至不走彎路，邁向成功。從而打造區(qū)域地方平臺(tái)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)走出營銷困境，傳播區(qū)域品牌，振興地方經(jīng)濟(jì)。

廣告人可以做到幫房地產(chǎn)客戶賣房子，幫教育培訓(xùn)客戶招生，我們擁有最大的廣告投放渠道，完全可以利用手上現(xiàn)有的客戶，把客戶變成渠道，用營銷技術(shù)牢牢鎖定客戶，進(jìn)行資源整合，跨界營銷！