廣告快印店如何讓客戶下單？如果用兩個字來概括，那就是“價值”，更準確一點的講是四個字“感知價值”。讓客戶購買的并不是產(chǎn)品本身的價值，而是購買當時所能感知到的價值。那么，什么是感知價值？如何讓客戶感知價值？快印客大學來為大家詳細解答。

何為感知價值？

客戶感知價值是客戶在感知到產(chǎn)品或服務(wù)的利益之后，減去其在獲取產(chǎn)品或服務(wù)時所付出的成本，從而得到的對產(chǎn)品或服務(wù)效用的主觀評價。

感知價值是對得到的產(chǎn)品或服務(wù)效用的綜合評價，是感知利益與感知付出之間的權(quán)衡。上面說的價值、利益和成本，都是指消費者可以感知到的，并不是企業(yè)主自己認為的。感知價值是因人而異的、是個性化的，是動態(tài)，依賴于進行估價的背景，并不是一成不變的。

如何讓客戶感知價值？

如何提升顧客感知價值，以增加被消費者選擇的機會。無非就兩種方式，通過增加“感知利益”或者降低“感知成本”來增強顧客感知價值。

要提高顧客感知價值，我們必須清楚的知道感知利益有哪些？感知成本有哪些？全方位的去進行分析，從而去提高顧客感知價值。

具體該怎么做呢？

1.?增加“心理利益”

比如如何讓客戶感知到名片更有用？選用具有獲客功能的營銷型二維碼名片。如何讓人們感知到門頭價值更高？做營銷型門頭，讓門頭成為流動的業(yè)務(wù)員，24小時不打烊。

2.?增加“形象利益”

很多時候消費者不買你的產(chǎn)品，可能并不是因為產(chǎn)品本身不好，而是因為沒有幫消費者樹立想要的形象，因為有些時候，相比于產(chǎn)品質(zhì)量，消費者更看重產(chǎn)品能否突出自己想要的形象。

3.?降低“決策成本”

很多門店都認為產(chǎn)品越多越好，但實際上并不是這樣。客戶有更多的選擇，但就是因為更多的選擇導致消費者不知道如何選擇，這個也想買，那個也想買，還是再看看另一個吧，算了，還是不買了。

記住，客戶下單是因為“感知價值”，而不是因為“價值”。更多的廣告快印行業(yè)的營銷管理知識，請持續(xù)關(guān)注快印客大學！