很多人都會(huì)覺得，提成工資制是確保銷售人員充滿斗志地去獲取銷售額的最佳薪酬模式。然而有時(shí)候，拿掉提成工資制業(yè)績(jī)反而提升了20%！這是怎么回事呢？

事實(shí)上，過去績(jī)效不斷提升并不是由于員工的積極性不斷提升帶來的。而是市場(chǎng)紅利。過去績(jī)效的不斷提升是外部市場(chǎng)的景氣度不斷提升而帶來的，員工的積極性并沒有增加，也沒有因此而影響績(jī)效。

快印客大學(xué)表示，員工的績(jī)效剛開始的確是受到積極性的影響，隨著積極性的提高而提高。但是，當(dāng)積極性達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)之后，就不可能再提高了，而此時(shí)，員工的績(jī)效也不可能再提高了。這個(gè)時(shí)候，在當(dāng)下，提高員工的能力是提高他們績(jī)效的唯一有效途徑。

想讓員工憑著他們的一腔熱血來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的情況下，實(shí)際上是很難做到的。相反，他們很可能會(huì)投機(jī)取巧，給企業(yè)帶來損失。

提成工資制會(huì)造成員工的收入像坐上過山車一樣大幅波動(dòng)。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，員工個(gè)個(gè)收入很高，滿心歡喜；一但市場(chǎng)環(huán)境轉(zhuǎn)差，員工收入就會(huì)大幅下跌，這個(gè)時(shí)候，員工就會(huì)滿腹抱怨。

過去的市場(chǎng)環(huán)境很好，生意很好做，遇到的阻力小，可以理解為敵弱我強(qiáng)，這個(gè)時(shí)候，經(jīng)營(yíng)者只要激勵(lì)起士氣，大喊一聲‘沖啊’，就能打勝仗。但是，在市場(chǎng)環(huán)境變得不景氣的當(dāng)下，做生意的阻力很大，變成了敵強(qiáng)我弱，我們就不能再僅僅依賴于刺激員工的積極性，而是要建立起行之有效的經(jīng)營(yíng)方針，讓經(jīng)營(yíng)方針成為員工實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)的指南針。

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