一臺(tái)350萬的Indigo5500，在深圳，A3單面的打印價(jià)格是1.1元，紙張0.25元，機(jī)器的讀數(shù)收費(fèi)0.65元，每月2萬元的機(jī)器維保費(fèi)用，用小學(xué)3年級(jí)的水平就可以計(jì)算出成本的回收期。

　　假設(shè)沒有任何人工成本，沒有電費(fèi)，假設(shè)機(jī)器沒有任何的額外消費(fèi)以及工時(shí)維修延誤的成本，350萬/0.2元=17500000印，按照每月20萬印，大約88個(gè)月，按照每年12個(gè)月，大約要8年，8年抗戰(zhàn)能打完，不知道這機(jī)器能不能挺得過8年，更何況，那些被假設(shè)的其他成本，會(huì)讓8年抗戰(zhàn)變成一場(chǎng)永遠(yuǎn)打不贏的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　問題是，有人買，也賣得出去，深圳Indigo的數(shù)量大約有30臺(tái)，為什么?

　　據(jù)說，在北京，廣州，上海，深圳這四個(gè)中國最大的數(shù)碼快印城市，Indigo的銷量超過了富士施樂的高端機(jī)銷量，究竟是誰在消費(fèi)這個(gè)看似永遠(yuǎn)不可能回本的大家伙?

　　筆者的觀點(diǎn)，有三種情形：

　　1：老牌子快印店設(shè)備老化，但店面規(guī)模較大，客戶穩(wěn)定，面臨設(shè)備升級(jí)，Indigo不失為一個(gè)好的設(shè)備，這些大約占其銷量的20%；

　　2：那些不關(guān)注成本的單位，當(dāng)然也不關(guān)注回報(bào)的單位，政府的機(jī)關(guān)文印室，報(bào)社的圖片社……，這些大約占其銷量的40%；

　　3：余下的40%就是那些根本不知快印是什么的印刷廠，他們?cè)詾榭煊【褪强焖儆∷ⅲ麄冊(cè)詾樵景l(fā)出去的打樣費(fèi)用從此可以自給自足，而且可以依托這個(gè)設(shè)備把其他同行的打樣生意也做了，可機(jī)器到了，幾百萬的家伙和配套設(shè)備擺在那里，才突然發(fā)現(xiàn)，好像不是那么回事，原本每個(gè)月只要幾萬元的打樣費(fèi)用足夠，可現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)卻要花十幾萬來養(yǎng)這個(gè)家伙，同行依然在用原有的渠道做樣本，并沒有把過多的生意轉(zhuǎn)移過來，原來設(shè)想的開拓快印市場(chǎng)的雄心卻因?yàn)椴恢揽蛻粼谀睦锒鵁o從下手。一年后他們才會(huì)真正發(fā)現(xiàn)，快印絕對(duì)不是快速印刷，他們完全卷入了一場(chǎng)不知結(jié)局的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　不只是Indigo，其他的上百萬的大型數(shù)碼機(jī)都是一樣，中國的快印行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了不計(jì)后果的軍備競(jìng)賽。全美式裝備的國軍和衣衫襤褸的二手機(jī)大軍在中國的廣袤大地即將上演一場(chǎng)曠日持久的大戰(zhàn)，除了設(shè)備商，沒有贏家。客戶得到的是加了三氯氰胺的三鹿牌奶粉，快印店得到的是轉(zhuǎn)手即逝的流水。

　　中國的數(shù)碼快印，敢問路在何方?

　　傳統(tǒng)的客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)無法支撐日益壯大的快印大軍，諸侯割據(jù)紛爭(zhēng)的局面正在考驗(yàn)民族品牌的謀略與膽識(shí)，建設(shè)有中國特色的快印模式，擺脫單存依賴西方設(shè)備束縛的傳統(tǒng)快印，是每一個(gè)快印店必須認(rèn)真思考并面對(duì)的選題。

　　本文待續(xù)……

??????????????????????????????????????????????????????????????????作者：牛云， 中國快印行業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

　　深圳市電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

　　??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 資深快印行業(yè)專家

??????????????????????????? 深圳市企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究會(huì)名譽(yù)副會(huì)長(zhǎng)

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