2020年，疫情加速了廣告行業(yè)的數(shù)字化，那些一直更重視品牌廣告的頂級(jí)品牌，也開始追求效果。

可以說，疫情未發(fā)生前，這些傳統(tǒng)的品牌，比如中國的恒大，比如寶馬、奔馳這樣的聞名世界的汽車銷售公司，他們依然在使用傳統(tǒng)的營銷手段，但是疫情之下，品牌廣告正在經(jīng)歷一場深刻的變革，即利用互聯(lián)網(wǎng)思維打造“線下+線上”相結(jié)合的營銷模式。

品牌變革趨勢(shì)主要以下四個(gè)：廣告即內(nèi)容，廣告即場景，廣告即銷售，廣告即運(yùn)營。

01廣告即內(nèi)容，讓品牌講好故事

這是一個(gè)廣告無處不在的時(shí)代，廣告不僅僅要能夠吸引眼球，更重要的是要走心，所以要讓廣告不像廣告，變成直擊用戶內(nèi)心的內(nèi)容。

比如，在New Balance的《每一步都算數(shù)》廣告片中，透過李宗盛的心路歷程，讓受眾深刻感知到品牌力量，好的品牌都會(huì)說故事。

圖片來自視頻截圖

還有一些熱播網(wǎng)劇，比如頂級(jí)流量IP劇《延禧攻略》，借助中間插入小劇場的方式，利用居中角色演繹有趣又有梗的情景劇，加強(qiáng)觀眾對(duì)品牌的感受。

02廣告即場景，讓用戶身臨其境?

廣告就是打造一種場景，讓閱讀者無限接近，若能讓閱讀者身臨其境，則是廣告的最高境界。廣告即場景，就是讓用戶變被動(dòng)為主動(dòng)，從以前的廣而告之到主動(dòng)互動(dòng)。?

為什么房地產(chǎn)賣房都要把客戶引導(dǎo)到售樓處，因?yàn)槭蹣翘幠芸蛻魩沓两降捏w驗(yàn)。伴隨著AR、VR等技術(shù)的興起，線上廣告也可以在這些技術(shù)的加持下打破物理世界和數(shù)字世界的界限，實(shí)現(xiàn)更高緯度的沉浸。

恒大在疫情期間終于使用線上模式，開始網(wǎng)上賣房，并且3天賣了580億，這讓一些互聯(lián)網(wǎng)公司都大跌眼鏡。

03廣告即銷售，讓品牌廣告更有效果?

品牌廣告正在變得越來越效果化，單純的品牌傳播時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。比如Gucci #520個(gè)古馳故事#微博話題營銷案例中，Gucci不只是單純傳遞品牌理念，更推出了一系列GG印記精選商品，并通過多種渠道為新品導(dǎo)流。

圖片來自GUCCI官網(wǎng)

歐萊雅更是將數(shù)據(jù)洞察用在產(chǎn)品定制上，其第一例，C2B創(chuàng)新產(chǎn)品巴黎歐萊雅零點(diǎn)面霜，是消費(fèi)者從需求洞察到概念創(chuàng)想、配方創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從營銷策劃到傳播引爆全程參與的反向創(chuàng)新產(chǎn)品，上市當(dāng)天就賣出了10萬件。?

所有廣告都要考慮效果轉(zhuǎn)化，都要盡可能縮短轉(zhuǎn)化鏈條。之前很多大品牌在機(jī)場做廣告，乘客看了一眼就匆匆而過，可以說這些廣告是無效的。現(xiàn)在，品牌也會(huì)通過搭載二維碼，獲取客戶的ID，從而精準(zhǔn)鎖定客戶，引導(dǎo)銷售。

04廣告即運(yùn)營，廣告的結(jié)束才是營銷的開始?

疫情期間，品牌們尤其是線下品牌方們深刻認(rèn)識(shí)到私域流量的重要性，當(dāng)線下門店暫停，如果沒有私域流量，生意增長真的是舉步維艱。?

餐飲連鎖品牌農(nóng)耕記，在疫情期間積極自救，通過直播、社群營銷等方式，宣傳品牌和吸引流量，搭建自己的私域流量池，在社群分享優(yōu)惠券、直播做菜等，讓粉絲通過在朋友圈等分享營銷的方式，裂變更多客戶。

傳統(tǒng)時(shí)代，廣告投放結(jié)束，營銷就結(jié)束了，而運(yùn)營時(shí)代，廣告的結(jié)束才是營銷的開始。如何將廣告所觸達(dá)的用戶沉淀下來，變成自己的用戶資產(chǎn)，進(jìn)行后續(xù)的精細(xì)化運(yùn)營，才是最重要的事情。

結(jié)語：廣告圈有一句名言——“你知道一半廣告費(fèi)是浪費(fèi)的，但你不知道是哪一半”。廣告向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，才是廣告的新未來。這四點(diǎn)變革趨勢(shì)，值得所有廣告人關(guān)注和深思。

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