接下來我給大家分享我近兩年對這個市場的剖析理解與未來的發(fā)展趨勢，僅是個人見解，望與交流所用。

我是一名北漂6年的小北漂，從事惠普，佳能等大幅面繪圖儀輸出輸入的(打印A2圖紙以上用的機器)，2018年回了山西老家開拓新的市場，由于傳統(tǒng)行業(yè)形勢略顯疲態(tài)轉(zhuǎn)而去拓展個人市場，從這個時候我也真正的從一名技術(shù)轉(zhuǎn)去做銷售。這個時候?qū)⒀酃膺飨蛄耸袌鲂枨筝^大的圖文行業(yè)！經(jīng)過一年的時間與圖文店老板探討摸索終于也對行業(yè)的整體認識提升到一定的境界(PS:畢竟銷售做的好還得謝謝老板們)

2019年5月成立了圖文快印店并兼營文具體育禮品，為什么這么開后面我會給大家解釋。在傳統(tǒng)圖文行業(yè)主營板塊包括:廣告，印刷，標書，CAD圖紙，曬藍圖(對了，我原來就是主要做這個用的設(shè)備)，個性化相冊，復印，打字等，大家也都知道像這種活但凡用點心都能入行去做時間問題罷了！那設(shè)備包括哪些呢:復印機，彩色打印機，膠裝機，切紙機，覆膜機，寫真機，工程打印機，繪圖儀(就是這個，很少店有)，電腦，壓痕機基本就這些，大型圖文店還會有其他的一些功能性設(shè)備。

快印，快印，主要優(yōu)勢就是時間效率上要達到一個要求才能稱之為快印，它省掉了印刷廠很長的印前步驟，能夠快捷幫助客戶完成眼前的基本需求，效率的快與慢就決定了店面的規(guī)模，跟資金，人工投入是成正比例的，那么中小型的圖文店怎么去跟大型圖文店競爭呢？原來的市場是因為求大于供所以競爭壓力小，到現(xiàn)在的話連鎖圖文的開疆擴土勢必會對小型圖文店造成很大的影響，瓶頸不只是中小型店面的問題，同時也是大型圖文店最終不得不去解決的大麻煩，因為投入大回報率低才是大型圖文店腦袋疼的地方反而像夫妻店，小型圖文店這種投入較小的店面卻不存在這個問題，造成困擾的同時也是由于逐年不斷漲價的房租和人工，還有最重要的員工流失形成了裂變式圖文店的原因，最終惡性競爭形成！

接下來我們?nèi)シ治鲋行⌒蛨D文店從設(shè)備升級帶來的競爭優(yōu)勢。

標書，文檔是我們復印機高生產(chǎn)的主要業(yè)務(wù)板塊之一，圖紙，廣告，個性化在業(yè)務(wù)板塊還未占到主要比例，為什的呢？有以下幾點

①圖紙類客戶更傾向于專業(yè)設(shè)備出，由于還有一部分客戶僥幸拿寫真機出圖的是真不行啊！

②廣告類的客戶更傾向于專業(yè)廣告公司，畢竟時代變了。

③個性化這就牽扯的面太大了，敲黑板重點啊，個性化所帶來的一系列變化正是突出目前成功轉(zhuǎn)型的部分店面創(chuàng)新能力，我們一直再強調(diào)創(chuàng)新，那么什么樣的創(chuàng)新才叫創(chuàng)新呢？答案就是創(chuàng)造需求！他所帶來的是需要市場所需要的資源的一個整合，那就是平臺，平臺代表了各個階層的發(fā)展的一個影射，一個共同智慧的結(jié)合，一個共同期盼并不斷努力的方向！可塑性創(chuàng)造性強！

個性化現(xiàn)在加盟快印客，圖文廣告店，不用再只賺那幾塊物料錢！告別“廣告物料商”，0設(shè)備投入！就能打造差異化產(chǎn)品，80%加盟店三個月提升30%業(yè)績！

服務(wù):在當今幾乎每一個行業(yè)大家都在拼服務(wù)意識，那這是整體的認同，把意識去個體化是每個企業(yè)與我們每個人真正需要培養(yǎng)的，畢竟集體是由我們每個個體與個體合力而成，我們單位所灌輸?shù)姆?wù)意識就是“點成片”化進行各個細節(jié)的運行。說簡單一點，今天來了一個客戶要復印一張身份證，那他有可能是某某單位的呢？那我們形成一個好的服務(wù)意識客戶會自然的去跟你進行簡單的交流并在后續(xù)的工作中達成這個單位一批工作生產(chǎn)！肯定有老板嘗到過甜頭，希望大家能互相交流，畢竟我的經(jīng)驗還是太少。

平臺發(fā)展:有時候是不是有某位老板會感慨，那一套根本沒用處啊！我所理解的平臺不僅僅是出現(xiàn)某一類的營銷平臺，平臺的基礎(chǔ)是什么？那就是集體化，所以我們的眼光要往自己的的腳下看，適合自己的才是最好的！上面說了這么多大家應(yīng)該也明白，平臺就在身邊，就在我們每個人身上，他需要呵護，需要模式的創(chuàng)新，管理的改變，重要的是他要有方向。

我開圖文廣告店的經(jīng)歷，設(shè)備之外廣告店靠什么競爭過同行？就為大家分享到這了，圖文廣告店加盟快印客詳詢?Q：255079493