你們認(rèn)為在圖文店，哪個(gè)工作崗位營(yíng)銷(xiāo)顧客更加容易做到？

一般會(huì)想到前臺(tái)接單，但新顧客或不太熟的顧客，對(duì)前臺(tái)是相對(duì)防備心理最強(qiáng)的，認(rèn)為你什么東西都是貴的。但是到了設(shè)計(jì)師這里，防備心反而是最弱的，設(shè)計(jì)師做出比較精美的設(shè)計(jì)及方案時(shí)，你向他推銷(xiāo)更高、更精美的資料時(shí)，顧客是比較接受的，抵觸心理是最弱的！

從設(shè)計(jì)師上入手，運(yùn)用更容易讓顧客接受的營(yíng)銷(xiāo)策略！自然利潤(rùn)就高了。比如顧客只需要黑白打印標(biāo)書(shū)的，你說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)公司之前也是打印黑白的因?yàn)楹诎状蛴⌒Ч疃鴮?dǎo)致標(biāo)書(shū)未中標(biāo)，后面投標(biāo)改成彩色打印就中標(biāo)了，彩色打印能讓您的標(biāo)書(shū)圖文并茂，使您的標(biāo)書(shū)更精美，更能體現(xiàn)出您產(chǎn)品的價(jià)值！也許會(huì)動(dòng)心吧！同時(shí)建議圖文店做出產(chǎn)品展示柜，讓顧客等資料的時(shí)候知道你店里的其他產(chǎn)品！讓設(shè)計(jì)人員在幫顧客設(shè)計(jì)的時(shí)候同時(shí)推銷(xiāo)其他產(chǎn)品，效果更佳，可能顧客在你那做名片，同時(shí)可能會(huì)把顧客工作證、印刷等等一起做了！

在大部分人的印象里，設(shè)計(jì)師就是聽(tīng)客戶的要求，然后完成設(shè)計(jì)，于是很多廣告店錯(cuò)過(guò)了業(yè)績(jī)持續(xù)翻倍的機(jī)會(huì)。

門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)技巧沒(méi)有想象中難

做好第一印象：

客戶進(jìn)店，能讓他坐著就不要站著，能遞上熱茶，就不要讓他空手，能讓客戶體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，就不要讓他玩手機(jī)等等。

說(shuō)好第一句話：

迅速進(jìn)入狀態(tài)，30秒內(nèi)介紹完店里是做什么的和有別于同行的優(yōu)勢(shì)“你好，我們是XX廣告，我們做的廣告跟別的廣告公司不一樣，我們提供了一種全新的……”，并將客戶引導(dǎo)進(jìn)店里體驗(yàn)長(zhǎng)談。

一本商品目錄手冊(cè)

將你店面所有產(chǎn)品以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行整合梳理，并以行業(yè)、套系、場(chǎng)景的體現(xiàn)形式展示給客戶。商品目錄冊(cè)就是通過(guò)客戶的一個(gè)產(chǎn)品的需求，去激發(fā)更多廣告印刷品的需求，比如一個(gè)餐飲店要開(kāi)業(yè)，來(lái)做一條條幅，那這個(gè)餐飲店還需要什么？菜譜、海報(bào)、展架、臺(tái)卡點(diǎn)餐卡打開(kāi)商品目錄冊(cè)，一切產(chǎn)品都非常直觀的展示在客戶面前。

方案洽談

針對(duì)于各行業(yè)各種印刷品的二維碼應(yīng)用案例，不再是單個(gè)的廣告物料制作，而是以整合方案的方式，變成以營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的方式。比如有一個(gè)廣告人，就讓每個(gè)到店客戶都能找到與自己對(duì)應(yīng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型印品的策劃方案及成功案例包括餐飲行業(yè)的菜譜，傳單及優(yōu)惠券等房地產(chǎn)行業(yè)的售樓書(shū)、海報(bào)、名片及DM單等旅游行業(yè)的行程手冊(cè)、景區(qū)地圖、商協(xié)會(huì)的會(huì)刊、傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品冊(cè)等等。

因此，店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、布局、員工話術(shù)匹配直接決定了業(yè)績(jī)。

很多老板都想在人員和管理上做文章，最大程度發(fā)揮每一個(gè)員工的作用，在589期圖文廣告行業(yè)創(chuàng)新管理與營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)·南寧站上，牛云老師點(diǎn)破玄機(jī)，打通傳統(tǒng)廣告店的任督二脈。

企業(yè)管理的前提是利潤(rùn)，是成本，是不斷增加的銷(xiāo)售額，因此，圖文廣告企業(yè)不要單純地為了管理而管理，提升業(yè)績(jī)是管理的前提。”

圖文廣告企業(yè)要想解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，首先要清楚我們不應(yīng)該是搬運(yùn)原材料的廣告人，而是會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)工具，利用好營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，將傳統(tǒng)的印刷品升級(jí)為營(yíng)銷(xiāo)型廣告印刷品和智慧型包裝物，具備參與客戶持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的“新”廣告人。

這種營(yíng)銷(xiāo)型廣告印刷品和智慧型包裝物成為“新廣告”，創(chuàng)造一種場(chǎng)景，讓閱讀者無(wú)限接近場(chǎng)景，仿佛身臨其境，游戲互動(dòng)。還可以精準(zhǔn)識(shí)別閱讀者、閱讀時(shí)間甚至消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)金額，可以進(jìn)行一對(duì)多、多對(duì)多的傳播，影響更多的人，讓更多的人分享，成為傳播的渠道，最終促成交易。

快印客大學(xué)老譚老師傳授時(shí)下最容易營(yíng)銷(xiāo)客戶的廣告實(shí)戰(zhàn)案例

做廣告的本質(zhì)不是視覺(jué)轟炸，不是單向地向消費(fèi)者兜售產(chǎn)品，而是和消費(fèi)者充分互動(dòng)起來(lái)，讓產(chǎn)品和消費(fèi)者建立連接，才能提升消費(fèi)者的黏性。這樣的廣告才不是消耗品，而是“聚寶盆”。