你們認(rèn)為在圖文店，哪個工作崗位營銷顧客更加容易做到？

一般會想到前臺接單，但新顧客或不太熟的顧客，對前臺是相對防備心理最強的，認(rèn)為你什么東西都是貴的。但是到了設(shè)計師這里，防備心反而是最弱的，設(shè)計師做出比較精美的設(shè)計及方案時，你向他推銷更高、更精美的資料時，顧客是比較接受的，抵觸心理是最弱的！

從設(shè)計師上入手，運用更容易讓顧客接受的營銷策略！自然利潤就高了。比如顧客只需要黑白打印標(biāo)書的，你說誰誰公司之前也是打印黑白的因為黑白打印效果差而導(dǎo)致標(biāo)書未中標(biāo)，后面投標(biāo)改成彩色打印就中標(biāo)了，彩色打印能讓您的標(biāo)書圖文并茂，使您的標(biāo)書更精美，更能體現(xiàn)出您產(chǎn)品的價值！也許會動心吧！同時建議圖文店做出產(chǎn)品展示柜，讓顧客等資料的時候知道你店里的其他產(chǎn)品！讓設(shè)計人員在幫顧客設(shè)計的時候同時推銷其他產(chǎn)品，效果更佳，可能顧客在你那做名片，同時可能會把顧客工作證、印刷等等一起做了！

在大部分人的印象里，設(shè)計師就是聽客戶的要求，然后完成設(shè)計，于是很多廣告店錯過了業(yè)績持續(xù)翻倍的機會。

門店的營銷技巧沒有想象中難

做好第一印象：

客戶進店，能讓他坐著就不要站著，能遞上熱茶，就不要讓他空手，能讓客戶體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，就不要讓他玩手機等等。

說好第一句話：

迅速進入狀態(tài)，30秒內(nèi)介紹完店里是做什么的和有別于同行的優(yōu)勢“你好，我們是XX廣告，我們做的廣告跟別的廣告公司不一樣，我們提供了一種全新的……”，并將客戶引導(dǎo)進店里體驗長談。

一本商品目錄手冊

將你店面所有產(chǎn)品以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進行整合梳理，并以行業(yè)、套系、場景的體現(xiàn)形式展示給客戶。商品目錄冊就是通過客戶的一個產(chǎn)品的需求，去激發(fā)更多廣告印刷品的需求，比如一個餐飲店要開業(yè)，來做一條條幅，那這個餐飲店還需要什么？菜譜、海報、展架、臺卡點餐卡打開商品目錄冊，一切產(chǎn)品都非常直觀的展示在客戶面前。

方案洽談

針對于各行業(yè)各種印刷品的二維碼應(yīng)用案例，不再是單個的廣告物料制作，而是以整合方案的方式，變成以營銷服務(wù)的方式。比如有一個廣告人，就讓每個到店客戶都能找到與自己對應(yīng)行業(yè)營銷型印品的策劃方案及成功案例包括餐飲行業(yè)的菜譜，傳單及優(yōu)惠券等房地產(chǎn)行業(yè)的售樓書、海報、名片及DM單等旅游行業(yè)的行程手冊、景區(qū)地圖、商協(xié)會的會刊、傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品冊等等。

因此，店內(nèi)營銷環(huán)境、布局、員工話術(shù)匹配直接決定了業(yè)績。

很多老板都想在人員和管理上做文章，最大程度發(fā)揮每一個員工的作用，在589期圖文廣告行業(yè)創(chuàng)新管理與營銷特訓(xùn)營·南寧站上，牛云老師點破玄機，打通傳統(tǒng)廣告店的任督二脈。

企業(yè)管理的前提是利潤，是成本，是不斷增加的銷售額，因此，圖文廣告企業(yè)不要單純地為了管理而管理，提升業(yè)績是管理的前提。”

圖文廣告企業(yè)要想解決營銷問題，首先要清楚我們不應(yīng)該是搬運原材料的廣告人，而是會借助互聯(lián)網(wǎng)工具，利用好營銷技術(shù)，將傳統(tǒng)的印刷品升級為營銷型廣告印刷品和智慧型包裝物，具備參與客戶持續(xù)營銷的營銷策劃能力的“新”廣告人。

這種營銷型廣告印刷品和智慧型包裝物成為“新廣告”，創(chuàng)造一種場景，讓閱讀者無限接近場景，仿佛身臨其境，游戲互動。還可以精準(zhǔn)識別閱讀者、閱讀時間甚至消費時間、消費金額，可以進行一對多、多對多的傳播，影響更多的人，讓更多的人分享，成為傳播的渠道，最終促成交易。

快印客大學(xué)老譚老師傳授時下最容易營銷客戶的廣告實戰(zhàn)案例

做廣告的本質(zhì)不是視覺轟炸，不是單向地向消費者兜售產(chǎn)品，而是和消費者充分互動起來，讓產(chǎn)品和消費者建立連接，才能提升消費者的黏性。這樣的廣告才不是消耗品，而是“聚寶盆”。