?今年印刷行業(yè)的行情相較于往年而言呈現(xiàn)滑坡的趨勢(shì)，很多印刷廠都紛紛倒閉。那么，在現(xiàn)今的行情下，我們應(yīng)該怎么做才能讓印刷廠越來(lái)越好呢？

? 就像玩游戲升級(jí)打怪一下，現(xiàn)在就是遇到了一個(gè)大boss，打贏這個(gè)大boss，印刷廠的技能也就更進(jìn)一層。那么印刷廠的營(yíng)運(yùn)情況自然不會(huì)差勁，只會(huì)更好。當(dāng)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也是這樣子，正是遇到了通關(guān)練級(jí)的大難關(guān)，正在面臨著一場(chǎng)艱難的升級(jí)。在這樣的情況下，牢牢的抓住機(jī)會(huì)。

? 一、質(zhì)量

印刷廠想要發(fā)展的好，就要生產(chǎn)和消費(fèi)配合的好，這樣才能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。當(dāng)生產(chǎn)和消費(fèi)配合不上時(shí)，要么是生產(chǎn)過(guò)剩，要么是生產(chǎn)力跟不上，總會(huì)影響經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。在過(guò)去的時(shí)代，生產(chǎn)和消費(fèi)配合的還不錯(cuò)，可是當(dāng)今的社會(huì)，基本上是生產(chǎn)力過(guò)剩的狀況。多出來(lái)的產(chǎn)品不僅消耗資源，還浪費(fèi)人力物力。作為印刷廠，生產(chǎn)過(guò)甚的情況可能還好，但是生產(chǎn)不足的情況可能會(huì)出現(xiàn)，印刷屬于定制品，一旦其他行業(yè)出現(xiàn)動(dòng)蕩，印刷品需求下降，那么印刷廠的生產(chǎn)量自然就會(huì)降下來(lái)，印刷廠的印刷機(jī)就算停下來(lái)，不生產(chǎn)，也會(huì)有成本產(chǎn)生。

二、轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+

會(huì)說(shuō)話的智慧紙巾

據(jù)李總介紹，這套“智慧紙巾”是專門為快印客品牌店“碼客汀”和“保時(shí)客”打造的智慧紙巾系列，包括Mini手帕紙、隨身包、抽紙、盒抽、車載紙等8大類47種款式，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)還展示了其他不同的品類。這些紙巾除了印刷精美之外，和普通的紙巾不一樣，每包紙巾上都有一個(gè)二維碼，這個(gè)二維碼不是普通的二維碼，而是快印客的智慧云碼技術(shù)營(yíng)銷系統(tǒng)。

智慧紙巾展示區(qū)

通過(guò)智慧云碼可以將無(wú)限幅面的圖片、音頻、視頻、720°全景等放進(jìn)去，讓客戶觸達(dá)更多的信息，產(chǎn)生身臨其境的體驗(yàn)，還能通過(guò)優(yōu)惠券、分享營(yíng)銷等實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，打造流量池，與客戶建立持久的連接。可以說(shuō)，每一包紙巾都是一個(gè)營(yíng)銷工具，一個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景，一套行業(yè)解決方案，充分體現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+新?tīng)I(yíng)銷”的理念。

李總自豪地說(shuō)：“傳統(tǒng)的紙巾正在失效，智慧紙巾更容易讓人接受，可以用來(lái)幫助商家和企業(yè)引導(dǎo)銷售，變成全新的傳播載體和營(yíng)銷入口。通過(guò)一包小小的智慧紙巾，可以讓商品和服務(wù)與消費(fèi)者建立連接。畢竟在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，獲客才是提高銷售額的重要手段，提高銷售額，才是尋求發(fā)展增加財(cái)富的必要途徑。”

01

實(shí)現(xiàn)小批量、定制化
突破同質(zhì)化嚴(yán)重的發(fā)展瓶頸

2016年，李總在新疆開(kāi)啟人生第二次創(chuàng)業(yè)，在艱難的條件下，創(chuàng)立三立方紙業(yè)有限公司，經(jīng)過(guò)幾年的勵(lì)精圖治，在當(dāng)?shù)刂饾u扎穩(wěn)了腳跟。但是紙制品作為快消品，市場(chǎng)大打價(jià)格戰(zhàn)，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而且一般情況下都需要大批量做，即占現(xiàn)金流，又非常占庫(kù)存，阻礙了公司的進(jìn)一步發(fā)展。

為了突破瓶頸，李總想到可以往小批量、定制化的路線發(fā)展，但在當(dāng)時(shí)的情況下，要實(shí)現(xiàn)還是有一定難度的，同行也普遍不看好。但是李總沒(méi)有放棄，他不斷研究市場(chǎng)，跑展會(huì)，花費(fèi)巨資引進(jìn)高性能設(shè)備，終于實(shí)現(xiàn)了落地，不僅能滿足小批量訂制的要求（即使一包也能制作），最關(guān)鍵的是紙巾品類豐富，而且免版費(fèi)，可以做到每一包的圖案都不同。

李總說(shuō)道：“現(xiàn)在當(dāng)?shù)啬軌驅(qū)崿F(xiàn)個(gè)性化、小批量定制的紙企業(yè)非常少，我們的個(gè)性化定制可以實(shí)現(xiàn)200包至500包起訂，讓再小的個(gè)體都有自己的品牌，讓再小的企業(yè)也能擁有圖文版本的紙巾，擁有獨(dú)一無(wú)二的輕奢格調(diào)。而且我們?cè)卩嵵荨⒄貞c都擁有加工廠，就近發(fā)貨，大大節(jié)約客戶的時(shí)間和成本。”

02

轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”，
打造全新的傳播載體和營(yíng)銷入口

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，李總看到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢(shì)和商機(jī)，他想到可以在紙巾上加入二維碼的入口，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。2020年4月，新疆當(dāng)?shù)睾芏鄠鹘y(tǒng)中小企業(yè)受到疫情的沖擊，進(jìn)一步促使李總下決心擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的智慧升級(jí)。

李總不但有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，懂得駕馭時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，更懂得面對(duì)突如其來(lái)的災(zāi)難，唯有積極尋求改變，才能轉(zhuǎn)危為機(jī)。疫情期間，李總和員工雖然只能呆在家里，但是一刻也沒(méi)有閑著，而是全力以赴尋找提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的公司。

在對(duì)比市場(chǎng)上多種二維碼產(chǎn)品后，李總選擇了快印客的智慧云碼，李總說(shuō)：“快印客的智慧云碼不但功能強(qiáng)大，而且性價(jià)比非常高，同時(shí)牛云老師的新?tīng)I(yíng)銷理論非常新穎，快印客的團(tuán)隊(duì)也非常專業(yè)。有了智慧云碼的能量加持，就能進(jìn)一步建立起產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，當(dāng)別人開(kāi)始上設(shè)備時(shí)，我們已經(jīng)擁有了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后。”4月份，李總加盟快印客，借助快印客的模式，陸續(xù)幫助商家打造精準(zhǔn)獲客的智慧紙巾。

李總繼續(xù)說(shuō)道：“智慧紙巾可以作為一種新形式的名片，打造全新的傳播載體和營(yíng)銷入口，適用于各類營(yíng)銷場(chǎng)景，可以用于銷售工作者和個(gè)性展示定制，生日和紀(jì)念日禮物定制，還能用于感恩答謝和婚禮情景定制場(chǎng)所，在各個(gè)場(chǎng)景可以開(kāi)口說(shuō)話，而且智慧紙巾便于攜帶，又是日常必需品，因此能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌的宣傳。”

各類智慧紙巾

03

實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，傳播區(qū)域品牌

如今，李總已經(jīng)將快印客智慧云碼大部分功能與智慧紙巾實(shí)現(xiàn)了結(jié)合，比如智享AI智能名片、互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)解決方案、商圈平臺(tái)、智慧地圖等等，幫助客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，受到客戶的一致好評(píng)，同時(shí)也通過(guò)智慧模式吸引了大客戶。

當(dāng)?shù)匾患曳康禺a(chǎn)公司的老板在餐廳吃飯時(shí)，通過(guò)餐廳服務(wù)員的話術(shù)引導(dǎo)，覺(jué)得智慧紙巾的模式非常好，主動(dòng)找到李總一次性直接下單1萬(wàn)盒，而且還希望后面能夠持續(xù)合作。

李總說(shuō)：“智慧紙巾是企業(yè)品牌非常好的宣傳渠道，不過(guò)企業(yè)在使用智慧紙巾的時(shí)候，最好能夠讓員工結(jié)合話術(shù)對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)，促使客戶進(jìn)行掃碼體驗(yàn)，進(jìn)一步了解公司的產(chǎn)品，如果能夠引導(dǎo)客戶進(jìn)行朋友圈的分享，效果會(huì)更好。”

李總還打造了一套主題為“三十三道風(fēng)景，三十三道菜”的系列產(chǎn)品，掃碼不僅能了解新疆的美麗風(fēng)景和特色美食，還能看視頻學(xué)習(xí)美食的烹飪方法，即傳播了新疆當(dāng)?shù)氐钠放疲帜苤珳?zhǔn)扶貧，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶把優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，為經(jīng)濟(jì)振興貢獻(xiàn)力量。

“三十三道風(fēng)景，三十三道菜”系列

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結(jié) 語(yǔ)

2020年，這場(chǎng)突如其來(lái)的疫情對(duì)廣告印刷行業(yè)的影響雖然很大，但像李總這樣的業(yè)內(nèi)佼佼者們?nèi)栽谖C(jī)中育新機(jī)，在“互聯(lián)網(wǎng)+新?tīng)I(yíng)銷”的領(lǐng)域中不斷擴(kuò)展，越走越寬闊，越走越踏實(shí)，迎來(lái)更加壯闊的藍(lán)圖。

目前，快印客在智慧云碼的基礎(chǔ)上，正在為李總單獨(dú)研發(fā)技術(shù)營(yíng)銷系統(tǒng)，李總表示，未來(lái)將和快印客開(kāi)展更深入的合作，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)資源整合，為客戶打造更優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)解決方案，促進(jìn)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)企業(yè)深度落地“互聯(lián)網(wǎng)+”。

? 很多印刷廠會(huì)選擇低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，但是往往會(huì)很快就支撐不住，被淘汰。作為印刷廠的一員，選擇用產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)作為印刷公司有利的競(jìng)爭(zhēng)方式。致力于數(shù)造公司形象，打造更好的口碑。

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