【快印客導讀】數(shù)碼印刷發(fā)展幾十年，營銷一直是發(fā)展的短板，如何在競爭激烈的市場環(huán)境下健康的成長，如何選擇一條適合大環(huán)境的發(fā)展之路是值得深思的話題。
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　　梳理近年來數(shù)字印刷的開展軌跡可以發(fā)現(xiàn)，在全體向上的大局下，數(shù)字印刷企業(yè)的微觀生態(tài)卻苦樂不均，尤其是在經(jīng)由草莽并起的“數(shù)字快印”階段之后，不少期望凸起重圍的企業(yè)開端遭遇生長的“懊惱”：在數(shù)字印刷的很多可選貿(mào)易形式之中，將來的但愿終究在B-C，照樣B-B?究竟應該是走“連鎖”道路，照樣“工場”道路?尤其是本年早些時分，收集數(shù)字印刷先行者龍櫻網(wǎng)的悄然停運令激發(fā)很多業(yè)界人士對數(shù)字印刷貿(mào)易形式的從新審閱和深度反思，很多看似誘人的數(shù)字印刷營業(yè)偏向終究是華美大廈，照樣海市蜃樓?

　　三道選擇題之三：連鎖店 VS 工場店

　　在數(shù)字印刷開展初期，大局部以修建圖文或商務文件為首要營業(yè)的企業(yè)大都選擇“依”客戶而居，將店址定位于大客戶周邊，以完成疾速呼應和效勞。后來跟著客戶群體的擴展，連鎖成為局部數(shù)字印刷企業(yè)天然而然的選擇，2010年的一項查詢顯示，有69%的受訪數(shù)字印刷企業(yè)開設了分店。

　　但近年來，跟著數(shù)字印刷貿(mào)易形式的多元化，尤其是傳統(tǒng)印刷企業(yè)進入數(shù)字印刷范疇歷程的加速，也呈現(xiàn)了別的一種形式：工場店。相關于連鎖店，工場店選址普通會有意逃避榮華鬧市和貿(mào)易區(qū)，有的甚至位于相對偏遠的工業(yè)區(qū)。工場店的優(yōu)勢在于，物業(yè)本錢優(yōu)勢分明，經(jīng)過集中出產(chǎn)降低運營本錢，劣勢則是無法疾速呼應客戶的效勞需求。

　　連鎖店，照樣工場店?兩種形式的背面實踐上觸及到企業(yè)本身的營業(yè)定位，選擇連鎖店形式的普通以商務文件等快印營業(yè)為主，選擇工場店形式的大多以工業(yè)化數(shù)字印刷為目的市場。兩種形式無所謂好壞，當前均有成功案例。比如深圳快印客，快印客創(chuàng)造了全新的基于傳統(tǒng)快印與影像行業(yè)的電子商務商業(yè)模式，是完全基于互聯(lián)網(wǎng)的快印行業(yè)電子商務解決方案，它解決了客人無需親臨店面即可實時設計、下單，是快印店與客人之間溝通的平臺。

　　成立于20世紀90年月初的時美集團于2003年引進第一臺數(shù)字印刷機，進軍數(shù)字印刷市場，以北京為起點，當前曾經(jīng)在上海、廣州、深圳開設多家連鎖店。曹國亮引見說，當前時美的連鎖店悉數(shù)接納直營形式，由于如許愈加有利于時美對品牌的維護和對出產(chǎn)技藝的掌控。將來時美還會持續(xù)對峙直營連鎖的開展形式，初期方案開店規(guī)劃在50家左右。時美集團的連鎖之路首要以客戶需求為導向，曹國亮透露表現(xiàn)，當前時美的客戶群大局部集中在北京、浙江、上海、廣州等地，假如今后天津、承德等當?shù)氐目蛻粲行枨螅瑱C遇成熟的時分其實也可以開分店。

　　與時美集團對峙連鎖店形式分歧，在數(shù)字印刷范疇相同廣受存眷的上海盛隆印務有限公司從“連鎖店”形式起步，最終卻走向了“工場店”。2006年，身為傳統(tǒng)印刷企業(yè)的上海盛隆在上海中猴子園鄰近開設了第一家數(shù)字印刷快印門店，第二年延續(xù)開設了兩家連鎖店。但一年運營之后，1家賺錢、1家持平、1家虧本。經(jīng)由一番考慮，首要決議計劃者以為連鎖門店形式并不合適盛隆印務，遂決議將數(shù)字印刷設備集中到工場與傳統(tǒng)印刷執(zhí)行集中出產(chǎn)。數(shù)字印刷與傳統(tǒng)印刷的近間隔互動讓盛隆印務可以更好知足客戶的分歧需求，獲得了不錯的運營結(jié)果，而這也成為了盛隆印務的一大特征。

　　在連鎖店與工場店之外，局部數(shù)字印刷企業(yè)，如時美集團還推出了一種共同的駐地效勞形式。即數(shù)字印刷企業(yè)供應設備和技能人員進駐客戶企業(yè)，為客戶供應一對一的特性化效勞。這種形式深化客戶內(nèi)部，完成了與客戶的無縫對接，很有能夠成為將來數(shù)字印刷開展的一個主要趨向。

　　作為新興市場，數(shù)字印刷范疇素來都不缺乏幻想、熱情和勇氣，一多量思想活潑、認識超前的業(yè)界人士在該范疇勇敢測驗、砥礪前行，推進了這一市場的疾速開展。固然進程中能夠有誤判、有掉敗，但每一次探究都是對數(shù)字印刷市場的有益推進。置信在業(yè)界人士的一起求索之下，合適中國市場的數(shù)字印刷貿(mào)易形式定當日趨明晰和完美。

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