近日，經(jīng)國務(wù)院同意，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家發(fā)展改革委、財(cái)政部、商務(wù)部聯(lián)合向各省、自治區(qū)、直轄市人民政府和國務(wù)院有關(guān)部門，印發(fā)了《關(guān)于實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程的指導(dǎo)意見》。“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程是黨中央、國務(wù)院為解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題、實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)帶動(dòng)農(nóng)民增收作出的重大決策部署，作為數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村建設(shè)的重要內(nèi)容，也是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村振興的一項(xiàng)重大舉措。

其實(shí)不只是鞍山南果梨通過互聯(lián)網(wǎng)走紅，為農(nóng)戶增加了收入。最近幾年在互聯(lián)網(wǎng)上走紅的農(nóng)產(chǎn)品還有很多，比如六鰲的地瓜，大連的櫻桃，陜西的柿餅等，不過我國的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售歷史發(fā)展已久，目前大部分農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式還停留在：農(nóng)民→產(chǎn)地小販→產(chǎn)地大販→集中運(yùn)輸→銷地大販→銷地小販→消費(fèi)者，這樣層層加價(jià)，由中間環(huán)節(jié)來決定農(nóng)產(chǎn)品地頭銷售價(jià)和最終的消費(fèi)者購買價(jià)的傳統(tǒng)銷售模式。農(nóng)民在這樣的銷售模式下，自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，價(jià)格不是按成本+品質(zhì)+銷量來決定的，而是按中間的流通成本+商販的銷售市場量來調(diào)整的。

要想走出這種不合理的傳統(tǒng)銷售模式，只有利用互聯(lián)網(wǎng)來取消中間環(huán)節(jié)，才能在給消費(fèi)者帶來實(shí)惠的同時(shí)提高農(nóng)民的利潤，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)價(jià)高，銷售旺的雙贏模式。

那么想要用互聯(lián)網(wǎng)來發(fā)展農(nóng)業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)上銷售農(nóng)產(chǎn)品獲得成功，有哪些問題需要注意和解決呢？

01?挖掘農(nóng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)

所謂獨(dú)特賣點(diǎn)，就是吸引消費(fèi)者購買你所要銷售的產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)，通常這樣的賣點(diǎn)分為以下幾種：

1.與其它同樣價(jià)位的產(chǎn)品相對(duì)比，品質(zhì)上更好。這個(gè)品質(zhì)是指外觀大小，原生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)等。拿蘋果為例，價(jià)位相同，可是你銷售的比別人家的個(gè)頭大，那么消費(fèi)者當(dāng)然更愿意選擇你的產(chǎn)品。因?yàn)樵谙M(fèi)者心里，大果就比小果品質(zhì)好。還有同等價(jià)位下，有機(jī)食品級(jí)別的農(nóng)產(chǎn)品就會(huì)比綠色食品級(jí)別的農(nóng)產(chǎn)品更吸引消費(fèi)者，綠色食品級(jí)別的農(nóng)產(chǎn)品就會(huì)比無公害級(jí)別的農(nóng)產(chǎn)品有優(yōu)勢，無公害食品級(jí)別的就比普通市場上的農(nóng)產(chǎn)品有優(yōu)勢。

2.相同品質(zhì)下，價(jià)格更低。做到這一點(diǎn)并不難，難的是，不要讓自己掉進(jìn)了互相砸價(jià)的坑里。大家知道產(chǎn)品的價(jià)格賣的越高盈利越多，然而消費(fèi)者也會(huì)貨比三家，在同等品質(zhì)下，價(jià)格越低當(dāng)然越受消費(fèi)者歡迎。怎樣權(quán)衡定價(jià)呢？如果一味地砸價(jià)，其他競爭者也會(huì)用這個(gè)手段來吸引顧客，那么最終玉蚌相爭，只有消費(fèi)者得利。要想做到兩全，可以改變策略，比如別人定價(jià)為5斤產(chǎn)品48元。你可以定價(jià)為56元6斤，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，需要把快遞成本加到銷售價(jià)格里，而快遞公司收快遞費(fèi)多少是按公斤收取的，在快遞成本上5斤和6斤的快遞費(fèi)基本上是相同的 ，這樣你的總體成本可能并不會(huì)增加多少，但實(shí)際的銷售單價(jià)卻低于同行了。

3.同等價(jià)位，相同品質(zhì)，售后服務(wù)更好。農(nóng)產(chǎn)品不是工廠流水下線生產(chǎn)出來的標(biāo)準(zhǔn)件，原生態(tài)自然生長即是它優(yōu)點(diǎn)，也是它的缺點(diǎn)。因?yàn)槭窃鷳B(tài)自然生長出來的，所以消費(fèi)者喜歡購買它。也正是因?yàn)樗窃鷳B(tài)自然生長出來的，所以不能保證每一個(gè)產(chǎn)品都是從內(nèi)到外的生長完美。如果有售后問題，正確面對(duì)，不逃避責(zé)任，給消費(fèi)者做好理賠。就會(huì)間接增加消費(fèi)者的復(fù)購率。

1、一物一碼，為企業(yè)建立溯源防偽體系。真農(nóng)網(wǎng)區(qū)塊鏈溯源體系以區(qū)塊鏈技術(shù)為底座，以一物一碼為核心，消費(fèi)者/監(jiān)管部門掃碼即可了解產(chǎn)品從原料生產(chǎn)、加工、流通、銷售的全流程，為食品安全提供信任背書，可以有效增強(qiáng)消費(fèi)者信心； 真農(nóng)網(wǎng)溯源標(biāo)簽擁有國家專利，通過多重防偽技術(shù)，有效提升企業(yè)產(chǎn)品防偽能力，維護(hù)企業(yè)形象；企業(yè)通過一物一碼可以精準(zhǔn)掌握產(chǎn)品流向，做到防偽防竄，提升企業(yè)對(duì)渠道的管理能力，保障企業(yè)利益。

2、移動(dòng)營銷系統(tǒng)，為企業(yè)打造私有商城。消費(fèi)者可隨時(shí)隨地線上購買,提供資金托管服務(wù)，保障交易安全； 客戶下單及時(shí)提醒，訂單狀態(tài)多維統(tǒng)計(jì)，避免錯(cuò)單漏單脫單； 客戶進(jìn)入后不連接其他商家的商城， 為企業(yè)的私有商城。企業(yè)接入實(shí)景監(jiān)控直播系統(tǒng)，實(shí)時(shí)直播場地的生產(chǎn)情況，讓客戶沉浸式感受從農(nóng)田到餐桌的全流程，源產(chǎn)地直發(fā)優(yōu)品，安享綠色健康。

3、全渠道布局，助力企業(yè)高效精準(zhǔn)營銷。線上+線下全渠道布局，通過線下體驗(yàn)店式的場景營銷，更好地展示產(chǎn)品功能，拉近與客戶的距離；利用線上渠道高擴(kuò)散性的特點(diǎn)，帶動(dòng)銷量的提升并結(jié)合消費(fèi)者數(shù)據(jù)，描繪消費(fèi)者畫像，幫助企業(yè)更精準(zhǔn)的觸達(dá)消費(fèi)者；搭建私域流量陣地，運(yùn)用客戶管理工具+社交電商運(yùn)營體系，提升獲客、轉(zhuǎn)化的效率。