客戶會(huì)拒絕你的傳單，但是不會(huì)拒絕你遞給他的一瓶定制水。

在這個(gè)無時(shí)無刻都要給自己的品牌建立標(biāo)簽的時(shí)代，品牌定制水已經(jīng)成為了企事業(yè)單位采購飲用水的“標(biāo)配”。

在會(huì)議桌上擺放專屬的定做品牌定制水，雖不能引起驚濤駭浪，但是潤物細(xì)無聲，品牌形象的宣傳得到了有效的傳遞。

而且，廣告人一定要懂得，研究一切商品的最佳銷路就是廣告的載體價(jià)值。在技術(shù)營銷工具的介入下，每一瓶企業(yè)的品牌定制水都能變成新的流動(dòng)的入口，幫助企業(yè)進(jìn)行宣傳和獲客。

看起來只是每瓶一兩塊錢的小生意，但是它的單價(jià)低，數(shù)量多，利潤也是非常可觀的，看看以下這些廣告人如何玩轉(zhuǎn)新營銷，用定制水打造活廣告，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的。

仲裁機(jī)構(gòu)定制水，小業(yè)務(wù)撬動(dòng)的大客戶

東盛廣告程總拿下當(dāng)?shù)刂俨脵C(jī)構(gòu)定制水的業(yè)務(wù)，過程并不復(fù)雜，因?yàn)榈靥幷髽歉浇?jīng)常有單位人員過來做業(yè)務(wù)。

當(dāng)時(shí)仲裁機(jī)構(gòu)的部長跟下面的辦事員來店，想做600本內(nèi)部人員用的筆記本，在附近看過、比價(jià)過后，來到程總的門店。

在客戶參觀的時(shí)候，程總習(xí)慣性地遞給客戶一瓶定制水，立馬引起了客戶的興趣，客戶掃碼體驗(yàn)后，對(duì)程總做的定制板塊產(chǎn)品很感興趣，立刻表示想做機(jī)構(gòu)專屬的定制水業(yè)務(wù)，定了40件。

筆記本也在別家報(bào)價(jià)15.8程總以26.8定制水+筆記18480元。

程總的定制水業(yè)務(wù)，雖然目前量不是很大，但卻是他成為快印客合作伙伴后打造的第一個(gè)案例。

因?yàn)槎ㄖ扑畼I(yè)務(wù)，仲裁機(jī)構(gòu)單位已經(jīng)成為了程總的長期穩(wěn)定客戶，目前也一直在一批批地訂定制水的產(chǎn)品，以前仲裁機(jī)構(gòu)招待來仲裁的人都是給茶喝，現(xiàn)在都改為定制水了，程總表示非常有成就感。

展會(huì)接待定制水，吸金吸晴傳遞品牌形象

廣濟(jì)廣告陳總參展時(shí)，聯(lián)想到展會(huì)接待需要給客戶喝水，針對(duì)不同情況定制了礦泉水和紙杯，涼水的話有定制礦泉水，熱水也有定制紙杯。

在礦泉水和紙杯的包裝上加了二維碼電子名片，使發(fā)放礦泉水這一舉動(dòng)演變成為發(fā)放自己企業(yè)的電子名片，既能引發(fā)好奇心吸引人們眼球，又能達(dá)到推廣宣傳的目的。

在接洽的過程中，陳總還推薦了加碼的定制抽紙盒、定制手提袋等等，就這樣，從一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的定制水到其他一系列下來的定制物料，這位廣告人直接一手包辦了，也借此帶來了更多后續(xù)合作，促成合作十余萬的項(xiàng)目。

名片+蘇打水，企業(yè)宣傳線上線下結(jié)合

新藝廣告郭總通過名片+蘇打水的形式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)宣傳廣告的線上線下結(jié)合，通過學(xué)習(xí)牛云老師的名片水相關(guān)的實(shí)戰(zhàn)課程，為商家、商圈定制名片水。

結(jié)語

很多廣告人總是說不知道怎么去挖掘客戶更多的潛在需求，那不妨試試用定制水。

不管是廣告店里隨時(shí)放置一些定制水，還是展會(huì)上接洽客戶時(shí)遞一瓶定制水，都是廣告人日常中可以訓(xùn)練的營銷舉動(dòng)，說不定就像案例中的東盛廣程總或者是廣濟(jì)廣告陳總一樣，帶來了源源不斷的新業(yè)務(wù)。