大家還有沒有印象，你們在讀大學時，學校里的打印店打印多少錢？如果我沒記錯的話，打印一張紙1毛錢。也許在學校外面打印，一張紙需要1元錢，但學校里的打印店一張紙就是1毛錢那么便宜。

那大家要問了，學校里的打印店能賺錢嗎？雖然一張紙1毛錢，還不算店面成本之類的，但我可以很負責地告訴你們，當然是賺錢的。要是不賺錢，誰會去開？通常情況下，開在學校里的店，都是有照顧的，租金什么很便宜，也許還不用交稅。反正每個月肯定是有一定利潤的，只是不怎么高罷了。

有一家打印店的老板就厲害了，人家想了一招，賺了大錢。

首先我要問問，大家有印象嗎，大學里有多少家打印店？那就多了，應該說哪兒哪兒都有。雖然談不上競爭激烈吧，但確實學校里有好多家打印店。學生一般都是就近原則，肯定選擇離自己近的打印店，反正價格都是一樣的嘛。

這個老板想了一招——給學生免費打印。雖然打印一張紙只有1毛錢，但如果真的免費，學生肯定都是樂意的嘛。自打這個老板提出免費打印，他的打印店幾乎時時刻刻爆滿，把整個學校的學生都吸引過來了。

那大家要問了，他免費給學生打印，靠什么賺錢呢？其實人家是有生財之道的。一張A4紙，正反兩面，請問打印的時候兩面都用上嗎？我們不排除都用上的可能性，但絕大多數(shù)的時候，打印都是打單面的。換句話說，背面是白紙。

那么商機就來了。

大家想想，是不是會有不少商家把目標客戶群體鎖定在學生上？在學校發(fā)傳單，或在學校搞現(xiàn)場活動，那也都是需要成本的吧？這位老板，就把他打印紙的背面賣給了眾多商家。但凡愿意在他打印紙背面做廣告的，一元一張。所以，本來1毛錢一張的打印業(yè)務，現(xiàn)在是1元錢一張，利潤一下子是原來的十倍。

大家覺得他這樣去談業(yè)務容易嗎？其實真的不難，商家也不傻。你們想想，發(fā)傳單給學生，一百張傳單，有九十九張會被扔掉。在學校搞現(xiàn)場活動，不但成本高，覆蓋面也是有限的，不可能全校學生都能看到。但是打印紙就不同了。學生去打印資料，有些資料甚至還會相互傳閱，所以廣告達到率是非常高的，又不容易被扔掉。就這樣，這位老板的打印店，接了許多廣告業(yè)務。

大家看到了沒有，實體店做生意，其實和互聯(lián)網(wǎng)都是一樣的，那就是不能總是帶著固有的思維方式去思考。學會思考，只要你有營銷思路和營銷策略，別人眼里不可能的事情，在你這里都能實現(xiàn)。

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這個案例能不能運用到其他領域呢？其實都是可以的，因為廣告無處不在。哪里都可以成為你的廣告位，只要這個廣告位位確實有商業(yè)價值。

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