受疫情影響，廣告圖文店的生存更加艱難，很多廣告圖文店迫不得已只能選擇轉(zhuǎn)讓，10年的店就這樣說沒就沒了……

據(jù)了解，大多數(shù)轉(zhuǎn)讓的圖文廣告店都是用錯(cuò)誤的方式在做生意，導(dǎo)致資金鏈緊張、甚至關(guān)門大吉。那我們從那些虧轉(zhuǎn)的廣告圖文店，能得到什么啟示？

01下游應(yīng)收賬款多，現(xiàn)金流不足

辛辛苦苦干了很多活，但是錢都不在自己手上，用錢的時(shí)候賬上沒有現(xiàn)金流，導(dǎo)致錯(cuò)過了很多良好的投資機(jī)會(huì)，特別是疫情期間，客戶少，生意不多，沒有現(xiàn)金流很難維持正常的開支。

應(yīng)對策略：打造會(huì)員制，減少應(yīng)收賬款，提升現(xiàn)金流。

02店面形象差、難以承接優(yōu)質(zhì)訂單

地方上小型廣告圖文店缺乏統(tǒng)一的企業(yè)形象、店面空間狹小、缺乏管理、商品陳列比較亂等，造成店面形象的臟、亂、差，給客戶帶來一種不夠?qū)I(yè)、不正規(guī)的印象，自然無法吸引客戶

應(yīng)對策略：打造營銷型店面，提升店面形象。

作為行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)紅門店，快印客旗下的碼客汀和保時(shí)客品牌，在布局上獨(dú)樹一幟，讓很多快印客的合作伙伴，通過門店顏值就能收獲大單，很多案例都有報(bào)道，快印客經(jīng)營狀況和實(shí)力都非常不錯(cuò)，非常值得信賴，旗下加盟品牌已經(jīng)超過了10000+，近幾年旗下加盟合作店持續(xù)盈利，大家可以去官網(wǎng)詳細(xì)了解一下。

03對客戶和市場營銷沒有主動(dòng)權(quán)應(yīng)對變化能力差

當(dāng)對面的競爭對手開始創(chuàng)新，活動(dòng)搞了一輪又一輪，你的客戶也坐不住了，但是你只能發(fā)慌。

應(yīng)對策略：引進(jìn)新的營銷模式，把握營銷趨勢很重要。

04 20%的劣質(zhì)客戶占用了80%的精力

把過多的精力放在討價(jià)還價(jià)的客戶上，而忽略優(yōu)質(zhì)客戶。很多廣告圖文店老板反應(yīng)，有時(shí)候一個(gè)制作名片的客戶都可能占據(jù)一上午的時(shí)間。店鋪缺乏有效的機(jī)制來分辨客戶的質(zhì)量，無法對客戶進(jìn)行分級服務(wù)。

應(yīng)對策略：使用在線設(shè)計(jì)軟件，縮短設(shè)計(jì)時(shí)間和流程，提高員工的效率，將有限的時(shí)間花在營銷策劃方案和大客戶身上。

05客戶粘性差，容易流失

傳統(tǒng)的廣告圖文店無論做到什么程度，都無法鎖定客戶，客戶在這里做一次廣告后，可能與你再無關(guān)系。同時(shí)，行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，大打價(jià)格戰(zhàn)，客戶覺得你這里可以來也可以不來，如果服務(wù)中產(chǎn)生一些不愉快，則更易造成流失。沒有客戶，一切生意都是零。

應(yīng)對策略：做能夠精準(zhǔn)獲客的廣告，打通線上+線下，與客戶建立持續(xù)的連接，打造自己的私域流量池。

06員工業(yè)務(wù)能力差，老板無法解放

很多小型廣告圖文店，老板經(jīng)常是接完手機(jī)接電話，接完左邊接右邊，回完微信回QQ，又要談生意又要安排生產(chǎn)。

應(yīng)對策略：加強(qiáng)員工內(nèi)訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)能力、開口講話能力、接單報(bào)價(jià)能力。

07員工沒機(jī)會(huì)，看不見未來

平淡無奇的收入方式?jīng)]有辦法激發(fā)員工潛在的服務(wù)意識，更不要說激發(fā)團(tuán)隊(duì)的銷售意識。員工看不到未來，自然不會(huì)死心塌地地追隨。

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