2024第二屆中國(guó)營(yíng)銷賦能大會(huì) | 朱玉童主題演講：搶位營(yíng)銷一創(chuàng)造新增長(zhǎng)
8月16日，“文化引領(lǐng) 文創(chuàng)賦能，用農(nóng)文旅融合思維打造中國(guó)百年老店計(jì)劃”2024第二屆中國(guó)營(yíng)銷賦能大會(huì)在深圳召開。大會(huì)由深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)、快印客大生態(tài)系統(tǒng)聯(lián)合主辦 。
本屆峰會(huì)旨在聚焦農(nóng)文旅融合熱點(diǎn)，暢聊數(shù)字時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)展，分享實(shí)戰(zhàn)落地干貨，助力傳統(tǒng)企業(yè)品牌的數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型，以農(nóng)文旅商融合為新時(shí)代全面賦能，助力加快推動(dòng)“全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)” 建設(shè)實(shí)現(xiàn)新突破。
中國(guó)十大策劃人、深圳市采納品牌營(yíng)銷顧問有限公司（以下簡(jiǎn)稱“采納”）創(chuàng)始人朱玉童朱總作為重量級(jí)受邀嘉賓，共同見證中國(guó)農(nóng)文旅商賦能的創(chuàng)新格局，并以“搶位營(yíng)銷一創(chuàng)造新增長(zhǎng)”為主題，作了精彩分享。
part1
「搶位營(yíng)銷在新時(shí)代的實(shí)踐」
在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)需要及時(shí)搶位，否則將面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。
朱總在峰會(huì)上分享道，品牌搶位營(yíng)銷的目的是讓企業(yè)產(chǎn)品賣得更貴、更多，提升客戶持續(xù)的盈利能力。
近5年來，這一策略取得了重大成功，比如華大基因，通過搶位，現(xiàn)已成為中國(guó)A股創(chuàng)業(yè)板的龍頭股；又如全棉時(shí)代的母公司穩(wěn)健醫(yī)療，通過搶位，其銷售額去年達(dá)到了74億……
新時(shí)代中國(guó)企業(yè)要崛起，就必須有搶位的決心和能力，像華為、比亞迪、騰訊等企業(yè)一樣，在各自領(lǐng)域率先搶位，成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。如果企業(yè)不懂搶位營(yíng)銷，就會(huì)陷入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷“內(nèi)卷”的困境。
part2
「企業(yè)為什么發(fā)動(dòng)搶位營(yíng)銷？
—解鎖增長(zhǎng)要素，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期財(cái)富」
在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下?lián)屛坏牧笤颍?strong>位置有限、企業(yè)資源有限、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷、時(shí)間有限、消費(fèi)者購(gòu)買能力有限、消費(fèi)者大腦容量有限。
正是因?yàn)檫@些原因，企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)非常復(fù)雜，需要運(yùn)用融合品牌、營(yíng)銷、進(jìn)化思維的品牌搶位營(yíng)銷來突出重圍。
朱總分享了采納幫助深圳的一個(gè)小廠創(chuàng)立了一個(gè)高端牛奶品牌的案例。
當(dāng)時(shí)，他們觀察到消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，并發(fā)現(xiàn)高端牛奶市場(chǎng)存在巨大空間，而競(jìng)爭(zhēng)者主要聚焦在低端市場(chǎng)。于是，將該品牌定位為高端佐餐牛奶，通過獨(dú)特的品牌形象、包裝故事以及高定價(jià)策略，成功吸引了三星級(jí)酒店等高端市場(chǎng)。
經(jīng)過24年的發(fā)展，該品牌已成為中國(guó)高端奶的第一品牌，每年為老板帶來數(shù)億利潤(rùn)，累計(jì)利潤(rùn)已破百億。
這個(gè)案例不僅證明了品牌搶位營(yíng)銷的有效性，更彰顯了一個(gè)好的品牌、策劃、站位和搶位思想的重要性。結(jié)合實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的營(yíng)銷精華，能夠幫助企業(yè)找到增長(zhǎng)的關(guān)鍵要素，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的財(cái)富利益。
part3
「如何發(fā)動(dòng)搶位營(yíng)銷戰(zhàn)？
關(guān)鍵在于“借勢(shì)”和“造勢(shì)”」
發(fā)動(dòng)搶位戰(zhàn)的核心在于借勢(shì)和造勢(shì)。借勢(shì)即利用現(xiàn)有趨勢(shì)和力量，造勢(shì)則是通過策略和創(chuàng)新創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵在于明確品牌在顧客中的位置，塑造獨(dú)特的品牌形象和個(gè)性，以及整合社會(huì)專業(yè)力量和資源。
采納打造的“牡丹之鄉(xiāng)三門峽一中之源酒”的案例便是一個(gè)“借勢(shì)”生動(dòng)的佐證。
在創(chuàng)新這款酒的過程中，采納深入挖掘河南的文化資源，最終選定了與三門峽緊密相關(guān)的道德經(jīng)文化作為品牌的核心價(jià)值，成功地將這一文化資源轉(zhuǎn)化為品牌的核心價(jià)值，打造出代表河南的高端白酒。
然后重新為企業(yè)命名品牌為“中之源”，還圍繞道德經(jīng)文化策劃了系列產(chǎn)品，如“中之源·無憂，中之源·無為”等，將道家文化的精髓融入其中。不僅讓品牌煥發(fā)了新生，還在市場(chǎng)上搶占了先機(jī)，贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。
當(dāng)沒有現(xiàn)成的“勢(shì)”可借時(shí)，便需自己造勢(shì)，這依賴于風(fēng)口、社會(huì)資源及杠桿效應(yīng)。
以君樂寶奶粉為例，面對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉市場(chǎng)的困境，采納洞察到補(bǔ)鈣市場(chǎng)的巨大潛力，將君樂寶至臻奶粉精準(zhǔn)定位為“助力骨骼成長(zhǎng)”的專業(yè)品牌，并提出“做有骨氣的中國(guó)寶寶”這一響亮的品牌廣告語。把君樂寶的命運(yùn)和國(guó)家命運(yùn)、國(guó)家文化緊密地聯(lián)合在一起，形成了強(qiáng)大的品牌勢(shì)能。
通過攜手易建聯(lián)進(jìn)行形象代言，結(jié)合多層次的品牌傳播策略，成功豐富了品牌內(nèi)涵。同時(shí)，針對(duì)至臻奶粉原有的中低端品牌形象，通過提升奶源稀缺性，推出了中國(guó)人的A2奶牛奶粉等高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品牌的華麗升級(jí)。
part4
「總結(jié)」
牛云老師為朱玉童老師頒發(fā)2024農(nóng)文旅商深度融合領(lǐng)軍人物獎(jiǎng)杯
唯有站在消費(fèi)者的立場(chǎng)、國(guó)家的立場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)的立場(chǎng)，重新審視產(chǎn)品、公司和生意，學(xué)會(huì)“借勢(shì)”與“造勢(shì)”，方能搶占到讓企業(yè)脫穎而出、實(shí)現(xiàn)財(cái)富持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵位置。搶位營(yíng)銷不僅是戰(zhàn)術(shù)層面的創(chuàng)新，更是戰(zhàn)略層面的遠(yuǎn)見卓識(shí)，它必將成為新時(shí)代中國(guó)企業(yè)崛起的重要推動(dòng)力
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