2024年進(jìn)入尾聲，你是不是依然迷茫，不知道接下來該怎么做？
先別灰心喪氣，給你介紹一個(gè)年底不可錯(cuò)過的好項(xiàng)目，既能鎖定現(xiàn)金流，又能鏈接老客戶、獲取新客戶，那就是——眾籌臺(tái)歷（文末掃碼領(lǐng)取完整業(yè)務(wù)資料）
眾籌臺(tái)歷示意圖
眾籌，是一種創(chuàng)新的共享廣告模式，通過同一個(gè)廣告物料載體，把不同的客戶鏈接在一起，實(shí)現(xiàn)資源共享。
眾籌臺(tái)歷，就是由多個(gè)商家共同出資，共享廣告版面的臺(tái)歷。
舉個(gè)例子：
一本臺(tái)歷按照12個(gè)月，分為12頁，集齊12個(gè)商家眾籌印刷6000份臺(tái)歷。
那么，每個(gè)商家只需付500本臺(tái)歷的價(jià)格，就能擁有6000個(gè)廣告位，共享其他11個(gè)商家的客戶資源。
而且廣告人可以利用營銷技術(shù)，給每個(gè)商家廣告頁植入智慧名片、抽獎(jiǎng)游戲、優(yōu)惠券等互動(dòng)營銷二維碼，吸引到店消費(fèi)。
眾籌鏈接的是人脈和資源，表面上是廣告產(chǎn)品，其實(shí)更多的鏈接的是你我他背后的資源。
眾籌臺(tái)歷，讓商家真正實(shí)現(xiàn)降本增效——
1. 廣告成本降低：發(fā)出去了6000份廣告，但只花了1/12的費(fèi)用。
2. 宣傳渠道增加：這6000份臺(tái)歷，由12個(gè)商家分別發(fā)放到自己客戶手里，大家共享客戶資源。
3. 廣告時(shí)效更久：很多人會(huì)在辦公桌上放一本臺(tái)歷，每個(gè)頁面的展示時(shí)效都有1個(gè)月之久，潛在的持續(xù)效應(yīng)長達(dá)1年。
4. 引流效果更好：商家頁面的營銷型二維碼里，可以放公司介紹、產(chǎn)品簡介、一鍵導(dǎo)航、優(yōu)惠信息等內(nèi)容，更容易轉(zhuǎn)化意向顧客。
建議大家整理一下手頭的客戶資源，根據(jù)客戶數(shù)量來調(diào)整談單思路——
從自己已有客戶中篩選出衣食住行玩樂類別的商家，列12個(gè)不同的品類，比如餐飲、健身、美容等，然后每個(gè)品類找3-4個(gè)客戶。
跟客戶去溝通，并且承諾客戶每本臺(tái)歷上一個(gè)類別的客戶只出現(xiàn)一個(gè)，廣告位有限，先到先得。
先從老客戶下手，老客戶比較熟悉我們新廣告的業(yè)務(wù)板塊，接受度更高。有了老客戶帶頭，其他廣告位就更容易招商。
我們還可以在跟老客戶溝通過程中熟練自己的話術(shù)，方便后續(xù)拓展新客戶。
參考話術(shù)：眾籌臺(tái)歷讓你花500本的錢，達(dá)到6000本的效果。以前要做6000本的話，都要自己一個(gè)人買單，費(fèi)用基本上萬。
眾籌臺(tái)歷可以讓你成本降低，但效果不減，少花錢，多辦事。而且眾籌臺(tái)歷還可以通過技術(shù)型二維碼，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)獲客。
用碼當(dāng)業(yè)務(wù)籌碼，撬動(dòng)合作。
參考話術(shù)：正常單獨(dú)做智慧云碼也要3980，但是如果參與眾籌臺(tái)歷就可以免費(fèi)送。
參考話術(shù)：和其他11家商戶一起發(fā)放臺(tái)歷，可以共享彼此的客戶資源，讓對方的客戶也可以變成你的客戶。
而且大家都是生活類商家，消費(fèi)群體基本重合，客戶資源很精準(zhǔn)。
如果你的客戶資源不是很多，也可以借助眾籌臺(tái)歷拓展更多新客戶，具體談單思路可以參考下長興廣告黎總：
黎總先是錨定一個(gè)大客戶，以免費(fèi)送臺(tái)歷的名義，拿下了這個(gè)客戶。然后再利用客戶的名氣和影響力，撬動(dòng)相關(guān)企業(yè)達(dá)成合作。
方向一：上市企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)
黎總店面附近有一家上市企業(yè)，在當(dāng)?shù)赜绊懥艽螅杩傆妹赓M(fèi)提供廣告位的條件，和客戶確定合作。然后根據(jù)客戶產(chǎn)品，尋找上下游相關(guān)企業(yè)。
比如上市企業(yè)的產(chǎn)品肯定需要包裝，需要紙箱和泡沫，于是黎總接下來又去談了紙箱和泡沫的商家。
方向二：文體中心及運(yùn)動(dòng)企業(yè)
當(dāng)?shù)赜袀€(gè)文體中心，會(huì)舉辦一些比賽，很多外地的運(yùn)動(dòng)員會(huì)來參加，影響范圍較大。
黎總建議文體中心參與制作眾籌臺(tái)歷，這樣運(yùn)動(dòng)員去外地的時(shí)候可以把臺(tái)歷當(dāng)伴手禮帶走，把本地企業(yè)都宣傳出去。
談下文體中心后，黎總又找了一些運(yùn)動(dòng)相關(guān)的企業(yè)，確定了幾個(gè)合作企業(yè)。
就這樣，黎總第一次做眾籌臺(tái)歷，通過利用大客戶撬動(dòng)小客戶的方式，總共聯(lián)合了13家客戶，不僅聯(lián)絡(luò)了大客戶和老客戶，還鏈接了更多新客戶！
湊不夠12家客戶，可以找6家，每人分兩頁廣告位，也能做成一本。
其實(shí)只要3家以上，就可以馬上開始轉(zhuǎn)化。
做眾籌臺(tái)歷不愁沒有客戶，客戶都有營銷需求，我們要做的就是挖掘客戶需求。
參考話術(shù)：
花小錢辦大事，500份臺(tái)歷的錢，享受6000本臺(tái)歷的效果。
免費(fèi)獲得一個(gè)智慧營銷系統(tǒng)——智慧名片；
參考話術(shù)：一本臺(tái)歷12個(gè)廣告位，放12個(gè)不同品類的商家，每個(gè)品類只放一個(gè)商家，咱們關(guān)系好所以我先找您溝通，廣告位有限，已經(jīng)有3、4個(gè)客戶聯(lián)系我了，你需要的話給你留個(gè)位置。
我們所有的臺(tái)歷拿回店里后，一定要堆在店里展示，讓進(jìn)店客戶一眼就知道這是送人的，有人問就送。
有能力多發(fā)的客戶就多拿些出去發(fā)，發(fā)不了的客戶就少拿點(diǎn)。
有些小區(qū)的物業(yè)年底會(huì)給業(yè)主送福利，可以讓物業(yè)把臺(tái)歷當(dāng)成福利去送。
眾籌業(yè)務(wù)優(yōu)勢在于解決現(xiàn)金流問題，提高老客戶粘性，獲取更多新客戶。
通過眾籌臺(tái)歷+技術(shù)工具，把客戶的業(yè)務(wù)進(jìn)行升級轉(zhuǎn)化。不僅是我成交你，更多的是我通過臺(tái)歷給你帶來更多的客戶和價(jià)值。
客戶可以找別人做傳統(tǒng)物料，但你能給他提供更多價(jià)值。客戶認(rèn)可了你的價(jià)值的時(shí)候，就不會(huì)再去糾結(jié)價(jià)格。
如果您還有廣告圖文店的經(jīng)營或是加盟問題，歡迎在線咨詢或聯(lián)系我們18188617513
