在廣告行業中，許多從業者常常被“大單”的誘惑所吸引，尤其是那些動輒幾十萬的訂單。然而，這些看似誘人的機會背后，往往隱藏著巨大的風險。客戶畫的大餅、承諾結束后打款的訂單，表面上看起來利潤豐厚，但實際上可能成為廣告人的“陷阱”。

今天，我們就來聊聊為什么廣告人需要只賺有把握的錢，以及如何避免這些高風險訂單帶來的后果。

 一、高風險訂單的常見表現

1. 客戶畫的大餅  

有些客戶在談判時會描繪出一幅美好的藍圖，承諾訂單完成后會有更大的合作，但這些承諾往往缺乏實際保障。廣告人可能在完成項目后發現，客戶并未兌現承諾，甚至可能拖欠款項。

2. 需要墊資的訂單  

 部分客戶要求廣告公司先行墊資完成項目，承諾結束后打款。然而，這種模式對廣告公司來說風險極高，一旦客戶資金鏈斷裂或項目失敗，廣告公司可能血本無歸。

3. 模糊的合同條款  

一些客戶在簽訂合同時故意模糊關鍵條款，比如付款時間、驗收標準等。這種合同漏洞可能導致廣告公司在項目完成后無法順利收款。

 二、高風險訂單的后果

1. 資金鏈斷裂  

廣告行業本身屬于人力資本型行業，資金流動至關重要。如果承接了需要墊資的高風險訂單，一旦客戶無法按時付款，廣告公司可能面臨資金鏈斷裂的風險，甚至導致公司倒閉。

2. 聲譽受損  

為了完成客戶畫的大餅，廣告公司可能投入大量資源，但最終未能達到客戶的期望。這種情況下，不僅項目失敗，廣告公司的聲譽也會受到嚴重影響。

3. 資源浪費  

高風險訂單往往需要廣告公司投入大量時間和精力，但最終可能無法獲得應有的回報。這種資源浪費會直接影響公司的盈利能力。

 三、如何規避高風險訂單

1. 評估訂單的可行性  

   在承接訂單前，廣告公司需要對客戶的背景、資金實力和項目可行性進行全面評估。特別是對于需要墊資的訂單，必須確保客戶有足夠的支付能力。

2. 明確合同條款  

   在簽訂合同時，務必明確付款時間、驗收標準等關鍵條款，避免模糊不清的表述。同時，建議在合同中加入分期付款條款，降低墊資風險。

3. 理性對待客戶承諾  

對于客戶畫的大餅，廣告人需要保持冷靜和理性。不要被短期利益沖昏頭腦，而是要專注于那些有實際保障的訂單。

4. 建立風險管理體系  

廣告公司應建立完善的財務風險管理體系，包括內部審計、資金流動管理等，以確保公司在承接訂單時能夠有效規避風險。

 四、總結

在廣告行業中，只賺有把握的錢是生存之道。面對高風險訂單，廣告人需要保持清醒的頭腦，理性評估訂單的可行性和風險。通過明確合同條款、建立風險管理體系等方式，廣告公司可以在激烈的市場競爭中穩健發展，避免因高風險訂單而陷入困境。記住，穩扎穩打才能走得更遠！

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