財政緊縮下，政府廣告預算一壓再壓，不少廣告人對著 “保本都難” 的訂單猶豫：接，利潤微??；不接，怕失資源?？煊】?16 年實戰證明：政府訂單是 “價值計算題”—— 短期投入，正成為破局市場的 “戰略杠桿”。

一、迷思破解：政府訂單真的 “雞肋” 嗎？

某廣告公司李總曾拒 3 萬元創文海報訂單，理由是 “利潤不足 500 元”。但快印客加盟店主動承接，次年中標 12 萬元社區智慧燈箱項目。數據顯示，服務過政府的加盟店，企業訂單平均增長 28%。

差異在于：普通廣告人算 “利潤賬”，高手算 “資源賬”—— 政府背書是 “隱形信用貨幣”，能讓企業信任度提升 40%；更是政策紅利的 “入場券”。

二、實戰案例：零利潤背后的破局三步法

1. 價值增值：免費服務變 “敲門磚”

北京快印客黃總接街道辦 “零預算” 反詐宣傳，免費設計 “智慧反詐宣傳單”?？此频官N成本，卻獲三重價值：被公安局列為樣板案例，本地銀行、商超定制 “安全物料”，單月新增 15 家客戶；更通過數據優化策略，向企業輸出 “精準普法方案”，客單價提升 60%。

2. 資源置換：單項目變成 “生態鏈”

快印客另一加盟店承接政府 “零利潤” 工地安全標語，嵌入 “智慧云碼”（掃碼查施工規范）。3 個月后，住建部要求 “交房附驗收碼”，政府推薦其給房企，簽下 50 萬元 “智慧工地物料” 訂單；房企又因數字化能力，將帶 VR 看房功能的道旗項目交給太華，利潤超傳統業務 3 倍。

三、價值公式：聰明人的三筆賬

信任杠桿：政府案例是 “信任狀”，中小企業決策中，“服務過政府” 標簽縮短 50% 談判周期；

政策先機：政府推動的數字化政策（如智慧社區）是企業剛需，提前服務即掌握標準話語權；

技術展示：用智慧云碼等技術讓政府項目成 “活案例”，吸引高利潤企業訂單。

政府訂單不是 “賺快錢”，而是 “攢信任、布大局” 的投資?？煊】腕w系內，主動承接 “不賺錢訂單” 的加盟店，通過 “政府背書→企業跟風→技術溢價” 破局，或開高端市場，或切新興領域，或實現利潤反超。為政府解決真問題，市場自會給正反饋 —— 這不是賠本吆喝，而是用專業度砸開政商生態的破局之路。

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