【快印客導讀】對于數碼快印店來說，建設渠道有著很重要的作用，因為渠道是連接企業與客戶溝通的通道，企業的產品和服務，最終都得通過渠道提供給客戶。

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　　數碼快印企業渠道管理有以下五大失誤:

　　(1)孤立封閉。

　　不同渠道途徑，無論是在總體市場，還是在區域市場，沒有統一的計劃和戰略進行協調整合。不同渠道途徑之間沒有配合，沒有區隔，各自一套思路，各行其是，甚至連渠道途徑間的相互通氣的工作也沒有人作。

　　這就是，專賣店是專賣店，代理商是代理商，商場是商場，不同渠道之間不僅不能相互配合。甚至相互競爭，分別向客戶這個深閨公主邀寵，使之更加嬌慣，提出越來越多的要求，迫使企業流血也得遷就滿足。

　　一個品牌分隔在這種封閉的渠道中，品牌價值也就難免貶值，失去應該有的優勢地位。

　　(2)目標單一。

　　這就是渠道沒有充分發揮溝通作用，僅僅是為了銷售而銷售，僅僅起了一個產品分配、傳送的作用，把產品傳遞給客戶。沒有人主動收集整理客戶的需求信息，傳遞客戶的需求偏好變化信息。企業與客戶之間只有產品的傳遞，沒有信息的溝通。

　　現代渠道的作用不是單向地進行產品輸送，而是雙向的溝通。這就是在把產品和服務傳遞給客戶的同時，也傳遞客戶的信息。只有這樣，才能消除企業與客戶之間的距離，使企業市場開拓活動有的放矢。

　　(3)等級控制。

　　建立自身相對自主的渠道體系，相對于企業的持續穩定發展是必不可少的。

　　但這種渠道體系實行簡單的等級控制，層次過多，又會直接導致渠道成本的增加，投入的失控。

　　等級控制，相對于任何一個層次的被控制方而言，也都是對積極性的壓制。這也就不免降低渠道體系的運行效率。這正是現實中不少企業不得不采取總代理經銷方式的一個重要原因。

　　可構建企業的自主渠道體系，并非一定要構成這種多層次的等級控制啊。

　　(4)層次過多。

　　渠道體系結構高尖，層次過多，是企業自主渠道體系的一個共有特征。

　　這種層次越多，信息的傳遞發生失真的機率就越大，對價值物的傳遞越會發生責任事故，造成損失。

　　渠道層次與渠道效益是成反比的，渠道層次越多，效率越低。如果在信息、物流技術落后的情況下，是沒有選擇的選擇。那么，在當今仍選擇結構高尖，層次過多的渠道體系，則純屬自己的失誤。

　　(5)投入隨意。

　　企業渠道效益最大點，也是在各個渠道的邊際收益為零時。

　　可渠道建設投入，隨心所欲，憑直覺行事，沒有人作優化分析，因而導致一些渠道途徑投入過度，回報降低。另一些渠道途徑卻投入不足，甚至完全沒有投入，導致許多裝在包里的潛在市場也流失掉了。

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