【快印客導(dǎo)讀】在北京大學(xué)“數(shù)字印刷與圖文快印創(chuàng)新管理與營(yíng)銷”課題組第241期實(shí)戰(zhàn)班-深圳站培訓(xùn)班上，其中一家圖文快印企業(yè)顯得格外耀眼，他們是唯一一家穿著工作服來(lái)參加培訓(xùn)的企業(yè)，充分彰顯了企業(yè)的組織紀(jì)律及企業(yè)文化。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)后面一定有一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，為此，印聯(lián)傳媒記者對(duì)恒麗圖文老板曾總進(jìn)行了專訪。

恒麗圖文曾總(右)與公司伙伴在快印客合影留念

資源整合 成就恒麗

談及公司成立的初衷，曾總表示：當(dāng)初為了進(jìn)行資源整合、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)效益最大化，幾個(gè)兄弟店鋪整合成一個(gè)大的旗艦店，進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，恒麗圖文由此而生。

公司成立之初，在經(jīng)營(yíng)方面完全沒(méi)有概念，聽(tīng)了牛云老師的課程之后，才找準(zhǔn)了經(jīng)營(yíng)方向，開(kāi)始擴(kuò)大規(guī)模。目前，公司引進(jìn)了全新的國(guó)際頂尖設(shè)備HPIndigo數(shù)碼直印機(jī)、理光工程機(jī)、直出藍(lán)圖機(jī)、愛(ài)普生高清寫(xiě)真機(jī)、高速精密無(wú)線膠裝機(jī)、液壓程控切紙機(jī)、精美個(gè)性燙杯機(jī)、PVC直印機(jī)、菜譜相冊(cè)生產(chǎn)機(jī)等先進(jìn)設(shè)備。主要經(jīng)營(yíng)圖文快印、大圖印曬、菜譜制作、精美相差、數(shù)碼直印、印刷打樣、標(biāo)注制作、個(gè)性名片、瓷杯燙印、廣告設(shè)計(jì)噴畫(huà)等業(yè)務(wù)。

競(jìng)爭(zhēng)激烈 管理受挫

目前，圖文快印市場(chǎng)已經(jīng)飽和，激烈的競(jìng)爭(zhēng)逼迫大家都打起了價(jià)格戰(zhàn)，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)局面，身為90后的曾總開(kāi)始犯愁。

據(jù)曾總介紹，圖文快印店的管理難題主要存在以下幾個(gè)方面：一是管理意識(shí)淡薄。“我之前也是從打工一路走過(guò)來(lái)的，知道打工著的辛酸，自己當(dāng)了老板之后，很心疼自己的員工，知道大家工作很不容易，所以對(duì)他們管理比較松散。但是，結(jié)果是大家都比較懶散，沒(méi)有一點(diǎn)激情和精氣神，盈利狀況也不樂(lè)觀?！痹傉f(shuō)。另一方面，員工主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)欠缺。超過(guò)一定數(shù)量的訂單，員工不能靈活把握價(jià)格，只會(huì)找老板決定，致使客戶流失。最后，人才緊缺，招工難、留人難。人才壓力制約了圖文快印店的進(jìn)一步發(fā)展，人工成本高，90后難以管理，70后電腦及設(shè)備操作水平有限，這也向企業(yè)的發(fā)展發(fā)出挑戰(zhàn)。

攜手快印客 走營(yíng)銷快印之路

90后的曾總并沒(méi)有對(duì)當(dāng)前的困難產(chǎn)生畏懼感，而是信心滿懷地迎接挑戰(zhàn)。當(dāng)問(wèn)及如何調(diào)整自己的心態(tài)時(shí)，曾總說(shuō)道：“加盟快印客之后，我內(nèi)心平靜并激動(dòng)著?？煊】妥屛掖蜷_(kāi)了眼界，這是一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)。它讓我從傳統(tǒng)快印的圈子里跳出來(lái)，知道還可以做營(yíng)銷型的印刷品，這是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展方向?！毙挠卸啻?，舞臺(tái)就有多寬。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，大部分快印店都在打親情牌、價(jià)格戰(zhàn)，但是從產(chǎn)品創(chuàng)新的角度重新發(fā)掘市場(chǎng)的企業(yè)卻不多見(jiàn)，所以，恒麗圖文會(huì)堅(jiān)持自我，提高服務(wù)水平，走品牌化經(jīng)營(yíng)路線，并在快印客的帶領(lǐng)下，在堅(jiān)守傳統(tǒng)快印產(chǎn)品的基礎(chǔ)上走營(yíng)銷型印刷品創(chuàng)新之路，并陸續(xù)落實(shí)執(zhí)行個(gè)性化印品、二維碼名片制作、商品目錄冊(cè)等15個(gè)營(yíng)銷型印品，最大限度地幫助客戶贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

談及經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，曾總表示：公司已經(jīng)全面引進(jìn)快印客的“三步三重積分管理”機(jī)制。這一管理方式的優(yōu)勢(shì)就是讓員工與管理團(tuán)隊(duì)完全在積分制管理制度的約束下自發(fā)工作，在基本不增加管理成本的前提下，讓員工的潛能以及管理團(tuán)隊(duì)的潛能最大化發(fā)揮，讓老板遠(yuǎn)離企業(yè)經(jīng)營(yíng)困擾，身心得到釋放。

當(dāng)問(wèn)及設(shè)備購(gòu)買渠道，曾總說(shuō)：之前一直沒(méi)有設(shè)備購(gòu)買渠道，而且很多設(shè)備經(jīng)銷商售后服務(wù)難以保證。但是加盟快印客之后，公司所有設(shè)備來(lái)源都能通過(guò)印購(gòu)網(wǎng)購(gòu)買，且能購(gòu)買的設(shè)備物美價(jià)廉，售后有保障。

小編結(jié)語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，但恒麗圖文能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)持自我，找準(zhǔn)方向，運(yùn)用開(kāi)放性思維積極向行業(yè)同仁學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，并在快印客的帶領(lǐng)下使公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理步入正軌。過(guò)去，恒麗一直努力尋找方向;未來(lái)，恒麗正揚(yáng)起風(fēng)帆，駛向美好的前方。