【快印客導讀】在數字媒體的推進下，印刷產業步入變革時代，其已由傳統的勞動密集型和嚴重依靠技術經驗的產業，變為生產過程自動化、操作計算機程序化的產業，從業人員也正從過去的藍領員工逐漸轉變成技術型白領群體。近年來，印刷技術不斷創新、設備研發也有了重大突破，但技術的提升、設備的智能化也造成了產品生產成本的降低，行業準入門檻的下降，這些都使得傳統印刷產業陷入低價競爭的惡性循環。

面對現今低價競爭的印刷市場紅海，印刷產業應配合數字媒體時代進行改革，以創新來創造新的市場需求，以差異化來獲取高額利潤，配合跨領域的策略聯盟合作，打造屬于印刷產業的藍海策略。

1.創造需求

首先印刷企業必須建立“創造需求”的概念。了解需求，創造服務，才能開拓市場。舉例來說，環境保護已是大勢所趨，印刷產業也需因應環保需求進行改革，因此環保材料、綠色印刷、碳足跡測算等新的需求與服務也應運而生。這些因市場需求產生的新產品與服務往往具有較高的利潤。

此外，數字媒體、云端技術與網絡的普及，已經改變了消費者的習慣，進而帶動了新的商業模式與服務需求。消費者渴望多元的服務方式，因此印刷產業也從B2C、B2B、C2C發展到了P2P等商業模式，印刷企業應該開創能夠滿足客戶需求的新型商業模式，如多元出版、云端印刷(W2P)、個性化印刷等。跨媒體的服務方式能夠擴大印刷經營的領域，滿足客戶的潛在需求，提升企業本體的競爭力。

2.創造差異

對于個性化與高附加值產品，客戶往往愿意付出較高的單價來購買。如今，數字印刷技術不斷成熟，為印刷企業生產個性化、具有高附加值的印品提供了堅實的技術保障，在這種形勢下，印刷產業應走向跨領域的合作與整合，開發差異化市場領域，尋找新的市場藍海，如裝潢材料、家具、3C產品、藝術品復制等高單價產品領域，將個性化生產技術與這些產業相結合，從而獲得高額利潤。簡而言之，通過跨領域合作，利用印刷服務增值生產個性化產品，使產品具有差異化的競爭優勢，滿足顧客需求，開創新的市場。

3.策略聯盟

印刷產業要想提供跨媒體、跨領域與整合服務，就必須擁有好的策略伙伴才能夠整合外來資源，創造更大的競爭力。這些策略伙伴包括傳播信息伙伴、藝術經濟領域伙伴、印刷出版同盟等。此外，印刷產業可以走向高科技產業，如顯示器、半導體材料、能源材料、醫療材料等行業，為其提供服務或與其開展合作，力爭成為與這些領域供應商共同進行研發的策略伙伴，而不再只是做其下游供貨商或加工商。

總之，在變動的大環境下，印刷產業應以綠色、跨媒體、跨領域、整合服務為主軸，在創造需求、創造差異、開展策略聯盟的方式下，創新發展。