【快印客導(dǎo)讀】“印刷人，請(qǐng)?zhí)鲇∷⑷λ季S進(jìn)行思考。”這是今天小編在印聯(lián)傳媒主辦的北京大學(xué)“數(shù)字印刷與圖文快印創(chuàng)新管理與營銷課題組”第263期研修班深圳站上聽到牛云老師講的一句話。起始小編很是詫異!印刷人不圍繞印刷思考那應(yīng)該如何思考呢?可是，聽了牛云老師的講解，被牛云老師的觀點(diǎn)深深折服，突然發(fā)現(xiàn)小編就是那井底之蛙，牛人果然有之所以是牛人的道理。事實(shí)勝于雄辯，看看牛云老師的牛人思維吧，下面是牛云老師親歷事件，小編可是冒著繩命危險(xiǎn)給你分享的啊!

圖文快印行業(yè)資深專家牛云老師

事件：

某水壺制造商生產(chǎn)出一件燒水神器，2秒鐘燒出開水，產(chǎn)品很好，創(chuàng)意很棒，但東西賣不出去，生意慘淡，郁悶至極……由于水壺制造商要把水壺賣出去，所以想要先制作些名片或DM單進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過走訪不同的快印店面，卻選擇了價(jià)格最高，但規(guī)模也不算很大的快印店。

課堂現(xiàn)場圖片

原因解析：

關(guān)鍵詞：原點(diǎn)思維

水壺老板在進(jìn)入快印店之前這樣思考：我的產(chǎn)品這么好，一經(jīng)推出市場勢必一片大好，這可全是白花花的銀子啊;進(jìn)入快印店之后的思考：如何才能以最便宜的價(jià)格做所需的名片或其他印刷品?這個(gè)時(shí)候，就看快印店銷售人能否把客戶思維引導(dǎo)回原點(diǎn)，即如何運(yùn)用我們家的印刷品使水壺大賣，讓老板獲取更多利潤。這樣的快印店能最快地了解客戶需求，進(jìn)而滿足客戶需求。

理論支撐：牛云老師說：一個(gè)人如何想問題，決定著能擁有多少財(cái)富。原點(diǎn)思維適合各行各業(yè)，而印刷品的“原點(diǎn)”就是 “交易”，如何幫助客戶達(dá)成更多的交易才是快印店的核心工作，而非簡單地生產(chǎn)印刷品，快印店要從印刷品的生產(chǎn)商轉(zhuǎn)化為印刷品的開發(fā)商和運(yùn)營商，由過去單一的按單生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為幫助客戶策劃印刷品以達(dá)到真實(shí)的“交易”目的。

組員之間認(rèn)真討論探討

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+印刷品=營銷型印刷品

傳統(tǒng)的名片或DM單已經(jīng)不適用于水壺制造商進(jìn)行銷售，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的個(gè)性化二維碼名片卻是為其量身定做的促銷利器。讓名片開口說話、讓名片成為業(yè)務(wù)員、讓名片幫你分發(fā)優(yōu)惠券，讓名片幫你帶來更多生意和利潤……這些是制造商最終決定在某家店里制作名片的理由。

理論支撐：營銷型印刷品是能夠幫助客戶達(dá)成交易的印刷品，如何幫助傳統(tǒng)企業(yè)在原有宣傳產(chǎn)品的基礎(chǔ)上借助互聯(lián)網(wǎng)體系增量營銷和系統(tǒng)化營銷，是快印行業(yè)新的使命。快印行業(yè)真正的“互聯(lián)網(wǎng)+”就是如何幫助客戶通過營銷型印刷品宣傳企業(yè)品牌，進(jìn)而振興區(qū)域經(jīng)濟(jì)。互聯(lián)網(wǎng)+印刷品=營銷型印刷品，通過全新的紙媒營銷系統(tǒng)讓客戶實(shí)現(xiàn)真正的O2O，印刷品是線下的“O”，印刷品植入的二維碼及微營銷系統(tǒng)是線上的“O”。互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)印刷品煥發(fā)出全新的商機(jī)，紙媒是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商家互動(dòng)傳播的最佳載體，是商品交易的最佳入口。以此類推，互聯(lián)網(wǎng)+快印店=營銷型快印店，互聯(lián)網(wǎng)+快印店客戶=微商圈。所以，這里蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。

課堂互動(dòng)獲獎(jiǎng)學(xué)員

當(dāng)然，這只是小編今天聽到的九牛一毛。更多干貨盡在印聯(lián)課堂。據(jù)悉，上過印聯(lián)培訓(xùn)學(xué)員大部分都通過牛云老師的創(chuàng)新營銷模式快速提升了店內(nèi)業(yè)績。接下來的課堂，牛云老師還會(huì)為大家詳細(xì)講解如何打造更多營銷型印刷品、店內(nèi)營銷環(huán)境搭建、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如何通過微商圈會(huì)員寶機(jī)制解決老板苦惱的現(xiàn)金流問題，以及數(shù)字化管理平臺(tái)這一快印店下單神器等等大家最為關(guān)心的營銷與管理知識(shí)技能。這里既有你想不到的，又有你看不到的!這是真正為快印、印刷、廣告行業(yè)量身定制的干貨課堂。傳統(tǒng)企業(yè)蕭條之時(shí)，正是快印印刷業(yè)崛起之機(jī)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)需要我們創(chuàng)造出更多新型營銷型印刷品幫助其重振雄風(fēng)。