“小中信”“科學(xué)跑出來”系列與必勝客餐廳合作推出的AR宣傳海報?！靶≈行拧?供圖

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? ? 【快印客導(dǎo)讀】在童書跨界中，快餐業(yè)成為與出版社合作頻率最高的業(yè)態(tài)。今年年初浙江少年兒童出版社便與肯德基合作，今年年末“小中信”又將與必勝客攜手，年中蒲公英童書館和肯德基、必勝客也分別有過合作?？觳蜆I(yè)成為出版業(yè)合作寵兒，主要是因為它們與出版社目標客戶相似。而事實上，少兒出版人一直在尋求更多跨界的可能，因為跨界遠不止是單純的營銷行為，它的更大價值是為童書出版提供了一種新的用戶運營方式和產(chǎn)品研發(fā)路徑。

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? ??哪些童書跨界火了

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? ??“六小齡童不上春晚大家氣瘋了！但肯德基兒童套餐卻立功了！”今年春節(jié)前，當(dāng)這條消息在微信朋友圈刷爆時，浙江少年兒童出版社副總編吳穎才意識到，浙少社與肯德基合作的“猴王當(dāng)?shù)馈碧撞蛨D書火了?！俺晒υ陬A(yù)料中，但如此火爆是沒有想到的?！必撠?zé)這個項目出版的吳穎如此告訴《中國新聞出版廣電報》記者。而就從浙少社與肯德基的合作開始，今年少兒出版跨界的消息就不絕于耳。

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? ??集中爆發(fā)則在今年6月。先有“六一”國際兒童節(jié)前，蒲公英童書館與必勝客合作“帶你環(huán)游世界”120元套餐送市場價98元的官方正版精裝全彩8開超級大書《地圖（人文版）》。緊接著蒲公英童書館又與肯德基合作，在全國肯德基餐廳獨家發(fā)售新版《神奇校車》。這兩種書都是引進版，且有著暢銷書的光環(huán)籠罩，前者在中國已經(jīng)銷售50萬冊，中國是其銷售業(yè)績最好的國家；后者已經(jīng)進入中國16年，今年是其出版30周年。

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? ??買套餐送圖書，是童書跨界餐飲最基礎(chǔ)的表現(xiàn)形式。不久前，“小中信”與必勝客合作玩了一把現(xiàn)在時髦的增強現(xiàn)實技術(shù)（AR），讓小讀者享受了比單純閱讀圖書更多的樂趣。享受美食的同時，小朋友可以通過AR書“科學(xué)跑出來”系列親手“復(fù)活”恐龍、了解恐龍知識以及遠古時代恐龍的生活環(huán)境，在現(xiàn)場可以與恐龍一起行走，聽恐龍嘶吼，看恐龍覓食，更有趣的是還可以同恐龍一起拍照。需要強調(diào)的是，“科學(xué)跑出來”出自英國卡爾頓科普出版社，在全球風(fēng)靡32個國家，銷售已達千萬冊。

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? ??觀察以上合作圖書可以發(fā)現(xiàn)，它們都有一些共同特點，比如本身就是暢銷書，還有圖書內(nèi)容與合作方的品牌訴求一致，就像在談到為什么選擇和《地圖（人文版）》合作時，必勝客方面就表示，必勝客歡樂餐廳一直致力于西式休閑餐飲文化，希望來必勝客的小朋友可以在餐廳不僅體驗到西式的餐食，也能在餐廳接觸“打開眼界”的世界文化。必勝客和暢銷童書《地圖（人文版）》合作，符合信息時代兒童的需求。除此之外，這些圖書多是為合作方獨家定制，也在合作方獨家銷售。

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? ??除了“童書+餐飲”外，今年“童書+電影”“童書+主題樂園”的跨界都可圈可點。今年10月，明天出版社攜手阿里影業(yè)，在美國迪斯尼公司出品的奇幻冒險電影《圓夢巨人》上映之際，將其原著圖書《好心眼巨人》簡體中文版進行了一次全媒體、多方位的跨界圖書營銷。6月底，“小中信”具體承辦的“安徒生超級盛典暨安徒生魔法樂園展”在北京中華世紀壇廣場開幕，“小中信”跨界主題樂園的行為使其品牌影響力大大增強。

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? ??童書跨界，看似是一種營銷行為，但“小中信”負責(zé)人盧俊強調(diào)：“童書跨界絕不是營銷這么簡單，它的核心不是營銷行為，不止于送達用戶，而是用戶運營行為。”吳穎也認同這一觀點，跨界不只是營銷，它擴展到了從選題開發(fā)到編輯創(chuàng)意、營銷發(fā)行的各個環(huán)節(jié)。

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? ??此消彼長利益博弈

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? ??其實，想要嘗試跨界合作的少兒出版社，遠不止上述幾家。但有的出版社最終還是放棄了，一位不愿意透露姓名的少兒出版資深從業(yè)者告訴記者，不少合作方提出的折扣過高，比如三折，對于出版社來說完全是虧本的買賣。所以，一般來說，版權(quán)費用較高的圖書很難以這么低的折扣發(fā)貨，除非是公版書，或者體制靈活些的民營書業(yè)公司，抑或是財力雄厚先奔著影響力去的強社。

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? ??“雙方的投入成本和收益率的平衡性，的確是合作的難點之一?！北R俊如此表示。在他看來，解決這個問題沒有更好的辦法，只能是雙方不斷協(xié)商。通過此消彼長的博弈來獲得平衡，讓雙方回報更大，投入產(chǎn)出比更劃算。對于圖書的選擇，吳穎告訴記者，浙少社目前的合作形式就是定制，是在該社原有圖書的基礎(chǔ)上，根據(jù)合作方的預(yù)算采購價進行策劃和設(shè)計，所以不會出現(xiàn)虧本的問題。而在雙方的談判中，關(guān)鍵還是要看雙方對這個項目是否有一定要談成的決心?！澳囊环较胱龀桑囊环骄蜁尣?。”吳穎強調(diào)道。

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? ??此外，盧俊和吳穎都提到了跨界合作中的另一個難點，如何讓彼此真正了解對方。在盧俊看來，不同企業(yè)在產(chǎn)品和品牌推廣上都有自己的訴求，這在談判前是很難捕捉的。所以吳穎的看法是，跨界雙方對對方領(lǐng)域和行業(yè)并不十分了解，彼此信任是合作的基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上又需要通過較長時間和較深入的磨合，才能找到最有效的合作方式。

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? ??吳穎在談判中常常會發(fā)現(xiàn)，對方對出版社的定義，往往只是一個單純進行來料加工的單位，出版前的選題創(chuàng)意、出版中的編輯創(chuàng)意、出版后的營銷創(chuàng)意常常被忽略。所以，在對外溝通中，她和團隊必須反復(fù)強調(diào)：浙少社在合作中究竟能做什么、貢獻什么。比如在與肯德基的接觸中，浙少社團隊專業(yè)、敬業(yè)、懂孩子，提出的計劃案與市場情況和肯德基的期待都十分契合。合作過程中，無論是創(chuàng)意、圖書制作，還是后期線上“寶貝故事會”、線下“浙少故事姐姐進肯德基活動”的支持推進，都讓肯德基深切體會到了浙少社團隊的負責(zé)、務(wù)實與高效。“只有真正互相了解了，才能在合作中正確定位對方、定位自己，才能更有利于合作的開展?！眳欠f認為，只有這樣，才能淋漓盡致地發(fā)揮各自的強項，達到“1+1＞2”的效果。

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? ??“童書+X”就看創(chuàng)意

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? ??跨界合作，給童書出版帶來的最直接利好就是圖書銷量的暴增。因為與肯德基簽訂了保密協(xié)議，吳穎不方便透露“猴王當(dāng)?shù)馈毕盗袌D書的銷量，但從其上市一周就銷售800多萬冊的數(shù)據(jù)來推算，最終的銷量應(yīng)該是驚人的。而除了經(jīng)濟效益，跨界合作對出版社的影響和啟示還有什么呢？

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? ??“閱讀成為所有商品消費的入口是如今的一個大趨勢，在這個背景下，我們把閱讀推廣和跨界資源整合進行優(yōu)化配置，這應(yīng)該是一種比較有質(zhì)量的創(chuàng)新行為?！北R俊一直在強調(diào)，童書跨界的核心不是營銷行為，是用戶運營行為。對于現(xiàn)今的讀者而言，購買圖書已經(jīng)不是其終極目標。在快速的生活節(jié)奏中，為兒童提供知識性的服務(wù)是做童書的初衷。因此，跨界合作雙方將用戶體驗作為營銷的核心，提升優(yōu)化性的服務(wù)才是在行業(yè)內(nèi)取勝的法寶。而跨界所帶來的好處，除了共同把目標客戶群做大，讓彼此實現(xiàn)價值的增值外，很有可能產(chǎn)生新的選題或開發(fā)新的項目，由此為童書出版提供了新的用戶運營方式和產(chǎn)品研發(fā)路徑。

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? ??與肯德基的合作，讓吳穎覺得不僅鍛煉了浙少社的團隊，更為他們構(gòu)架了一條新的思路，了解了如何在合作中與合作伙伴互相借力，達到各自的目標。“它使我們的圖書產(chǎn)品以過去沒有的方式到達了目標讀者手中，在為我們獲取經(jīng)濟效益的同時，也助力于出版社的品牌建設(shè)?！眳欠f相信，未來這種跨界合作會越來越多。

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? ??隨著新媒體、新通道越來越多，蒲公英童書館總經(jīng)理顏小鸝認為，跨界營銷的平臺會越來越多，出版業(yè)不再局限于傳統(tǒng)的營銷模式，這會完全擴寬出版產(chǎn)業(yè)的空間。比如會展與出版的結(jié)合，據(jù)介紹，會展業(yè)務(wù)將被納入蒲公英童書館的常規(guī)業(yè)務(wù)。今年蒲公英童書館舉辦的博洛尼亞插畫展，不僅僅帶來經(jīng)濟利益，而且給出版方帶來了巨大的影響力和出版資源?！靶≈行拧币沧⒁獾搅送瘯c會展的結(jié)合，“兒童的線下產(chǎn)業(yè)，尤其是文化展覽業(yè)態(tài)正在逐漸成熟，市場容量也很大，目前日本、韓國和我國香港、臺灣地區(qū)在這方面都有比較成熟的經(jīng)驗，我們可以多學(xué)習(xí)借鑒。”盧俊透露，除了圖書外，“小中信”會在少兒知識產(chǎn)權(quán)運營上以會展來尋找出口。

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? ??可以預(yù)見的是，未來童書跨界的形式、領(lǐng)域會越來越多?！爸灰蚁敫易?、有創(chuàng)意，少兒圖書出版與跨界營銷應(yīng)該有無限的市場空間和可能性。”吳穎滿懷期待。