【快印客導(dǎo)讀】“產(chǎn)品高度同質(zhì)化，怎么在微名片為客戶的產(chǎn)品提煉出吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)啊？”這是筆者經(jīng)常被問到的主要問題之一。 賣點(diǎn)是什么？賣點(diǎn)是不同的消費(fèi)認(rèn)知，是競爭時代，在目標(biāo)市場中，產(chǎn)品提供什么差異化價值，滿足了什么樣的目標(biāo)消費(fèi)人群。

在競爭時代，一個強(qiáng)有力的賣點(diǎn)能使新產(chǎn)品迅速打開局面、占領(lǐng)消費(fèi)心智。如何提煉賣點(diǎn)？萬變不離其宗，產(chǎn)品是第一，消費(fèi)者是唯一，傳播是其一。

一、產(chǎn)品利益是根基

產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的什么利益？消費(fèi)者掏錢買的是什么？產(chǎn)品本省能夠?yàn)橄M(fèi)者解決什么題？這就是產(chǎn)品的利益，是我們在策劃產(chǎn)品時需要第一時間考慮的方向。 任何產(chǎn)品在訴求賣點(diǎn)時，第一個條件反應(yīng)是產(chǎn)品有什么好處，功能是什么。這是第一個日常的思維習(xí)慣，從理性的功能利益出發(fā)，挖掘出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者感覺到買這個東西值，符合我的需求。

除此外，如果產(chǎn)品本身的功效沒有特別之處，從消費(fèi)者的情感需求入手，在微名片中為產(chǎn)品帶上一個帶有情感的載體帽子，會讓產(chǎn)品插上翅膀，飛得更高。這就是從產(chǎn)品或品牌的情感利益出發(fā)，讓情感利益觸動消費(fèi)心理，成為購買的產(chǎn)品理由。情感利益是最能抓住人性的弱點(diǎn)，喊出內(nèi)心的需求，從而建立與消費(fèi)者溝通的觸點(diǎn)。

二、消費(fèi)需求是保障

產(chǎn)品最終的落地是消費(fèi)者，消費(fèi)者買不買賬，買多長時間，決定了產(chǎn)品的生命力。消費(fèi)者是產(chǎn)品的需求保障，決定了產(chǎn)品的市場空間，關(guān)系到賣點(diǎn)的能否成立。從消費(fèi)需求的角度來看賣點(diǎn)，不僅僅是陷入產(chǎn)品本質(zhì)的東西，思路就會變得開闊，賣點(diǎn)也就隨之欲出。

尤其是80后90后，以及00后的出現(xiàn)，消費(fèi)需求變得變的多元化，產(chǎn)品賣點(diǎn)也是多元化。

江津老白干，簡稱江小白，看到了屌絲青年的出現(xiàn)，推出時尚便捷的小白酒，喊出“我是江小白，生活很簡單”的生活理念。利用網(wǎng)絡(luò)的推廣方式，讓江小白實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的定位爆破，也讓很多一二線的白酒品牌跟隨江小白。這種單純看產(chǎn)品沒什么賣點(diǎn)，酒質(zhì)一般，但是通過包裝的創(chuàng)新，傳播口號的創(chuàng)新，符合了屌絲青年的需求心理，讓產(chǎn)品有了市場空間。

消費(fèi)需求一定是從內(nèi)到外，也就說首先知道消費(fèi)者內(nèi)心在想什么，然后通過產(chǎn)品的外部誘惑，比如包裝或者二維碼，從而達(dá)成購買。

三、傳播力量是爆點(diǎn)

做營銷就是做傳播，沒有傳播的力量，成就不了產(chǎn)品的口碑，也就沒有產(chǎn)品的銷售，傳播力量是產(chǎn)品暢銷的爆發(fā)點(diǎn)。

如何更好的傳播產(chǎn)品？

傳播力量的爆發(fā)是多方面的，可以是傳播內(nèi)容、可以是傳播方式、可以是傳播人群等，只要讓傳播做到與眾不同，同樣可以成為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以此來吸引消費(fèi)者，成就品牌。

在微名片中，從產(chǎn)品維度，挖掘產(chǎn)品能解決消費(fèi)者問題的核心利益點(diǎn)，這是第一方向；從消費(fèi)者維度， 找到核心消費(fèi)者內(nèi)心真正的需求點(diǎn)；從傳播維度，通過借勢傳播和重復(fù)的力量形成爆發(fā)點(diǎn)，這就是提煉賣點(diǎn)時思維的鐵三角，是打造強(qiáng)有力賣點(diǎn)最穩(wěn)定的工具。?