做圖文快印店?duì)I銷管理培訓(xùn)的老師經(jīng)常會(huì)被開快印店的老板問到，怎樣才能把快印店的生意做好?這樣的問題范圍難免會(huì)太大，因?yàn)檎嬲龊靡婚g快印店的生意，需要一套完善的系統(tǒng)，如快印產(chǎn)品質(zhì)量、快印產(chǎn)品款式、快印產(chǎn)品價(jià)格、快印門店位置、快印產(chǎn)品陳列、快印導(dǎo)購(gòu)能力、促銷政策等多方面的條件結(jié)合起來，各環(huán)節(jié)都做得很好，生意自然就差不到哪里去。

而不少開快印店的人在諸多硬件方面都做得不錯(cuò)，快印產(chǎn)品質(zhì)量和款式都很好，店鋪位置也不錯(cuò)，就是少有人進(jìn)店，門店業(yè)績(jī)平平，經(jīng)營(yíng)處于虧本狀態(tài)，這種現(xiàn)象就是典型的推廣不善的原因。對(duì)此，快印行業(yè)資深專家牛云老師認(rèn)為，做生意難就難在商家不能為消費(fèi)者想出消費(fèi)的理由。

如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾乎是同質(zhì)化，你在賣的東西別人也在賣，你賣得便宜別人也賣得不貴，你的店鋪在繁華路段別人的店鋪也在鬧市街區(qū)，你推出“有買有送”別人也推出“折上折促銷”，要把貨品賣出去就不得不把價(jià)格往下降，使不少開店的人疲于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最后到了無力競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局。如何避免這樣的被動(dòng)局面?這是所有商家所想要的答案。

產(chǎn)品同質(zhì)化是開快印店的人所難以避免的，而營(yíng)銷的同質(zhì)化卻是可以避免的。不少商家也時(shí)刻想著如何打動(dòng)消費(fèi)者的心，因而五花八門的促銷總是層出不窮，但是真正能打動(dòng)消費(fèi)者心的促銷卻是非常罕見的。

為什么商家的火熱促銷會(huì)遭冷遇?其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，那就是商家的促銷沒能引起消費(fèi)者的共鳴。盡管商家說出產(chǎn)品有多好，價(jià)格有多便宜，但這些仍然不是消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品的理由，因?yàn)檫@些商家并沒有在促銷推廣中體現(xiàn)出消費(fèi)者的利益，也就不能引起消費(fèi)者的興趣。對(duì)此問題筆者在指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷的過程中，時(shí)常講到企業(yè)要把產(chǎn)品賣出去，就得為消費(fèi)者想出購(gòu)買的理由，而且是購(gòu)買你的產(chǎn)品的理由。

看了上述事例，正在開店的你是否還在想著如何把生意做好?那就去為你的消費(fèi)者想想購(gòu)買你的產(chǎn)品的理由吧!