圖文店加盟哪個(gè)品牌好?圖文快印店銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的人?什么樣的人才適合做銷售?這兩個(gè)關(guān)于人的標(biāo)準(zhǔn)，我相信作為銷售管理者一定都有自己的大標(biāo)準(zhǔn)，或許在細(xì)節(jié)上還不能確認(rèn)。

什么樣的人，當(dāng)然是優(yōu)秀的人才，懂得銷售、服從管理的人才啊。或許還有更多細(xì)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)、感覺的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)管理者都非常秉持。尤其是需要戰(zhàn)斗的銷售團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然要的是能打仗的兵了。

雖然作為管理者你有你的標(biāo)準(zhǔn)秉持，但是回頭看一看，這樣的人才好找嗎，這樣的人才多嗎，這樣的人才真的服從管理嗎。如果答案都是否定的，那么這樣正確的經(jīng)驗(yàn)秉持有用處嗎。

毫無疑問，選擇銷售人員得有基本的標(biāo)準(zhǔn)。但倘若，管理者一直以自己素養(yǎng)為模板的標(biāo)準(zhǔn)，或以見過的優(yōu)秀銷售為招募標(biāo)準(zhǔn)，那就進(jìn)入了一個(gè)嚴(yán)重的誤區(qū)。當(dāng)然，這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都是經(jīng)過驗(yàn)證的標(biāo)準(zhǔn)，已是毋庸置疑。無論是管理者自己的經(jīng)歷考驗(yàn)，還是其他優(yōu)秀銷售人才的故事，都?xì)v歷在目，真實(shí)動(dòng)人。

若是這樣，你真的在選銷售人才，而不是找可塑造的銷售人。

做一個(gè)比喻。先前在我們做銷售員的時(shí)候，當(dāng)培養(yǎng)一個(gè)成功的客戶后，很多銷售同事覺得我們幸運(yùn)，便按照我們的成交的客戶模樣去找客戶，如做什么職業(yè)的，年齡是什么樣的，甚至是住在什么地方的。這種偷懶的經(jīng)驗(yàn)成為了他們艱難生存的商業(yè)模式。而對(duì)于我們尋找潛在客戶，被拒絕和打擊、絕望后又點(diǎn)燃客戶希望的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)分享他們并不感興趣，更不會(huì)抽絲剝繭、歸納客戶育成經(jīng)驗(yàn)。

如果作為曾經(jīng)優(yōu)秀銷售人才的你，想起了這些”跟從式銷售員”，或許你就立刻明白了我們今天作為銷售管理者在選人方面的誤區(qū)。不能用一個(gè)已經(jīng)成功的銷售人的標(biāo)準(zhǔn)去尋找那些潛在銷售人才。就如同，不能用一個(gè)已經(jīng)被我們培養(yǎng)成交的客戶的樣子，去開發(fā)新的客戶，那樣的話太難開發(fā)客戶了。也許它是具有借鑒價(jià)值的。

所以，在運(yùn)營銷售團(tuán)隊(duì)中，需要講感情。但需要把握和營造具有戰(zhàn)友情分的感情，我們是為什么而來為什么而戰(zhàn)斗，為什么堅(jiān)持。在感情中，善發(fā)工作動(dòng)力，在工作中盡享人文情懷。讓感情與工作并不分裂。而是產(chǎn)生巨大能量的契合。

圖文店加盟哪個(gè)品牌好?銷售團(tuán)隊(duì)，成員之間，上下級(jí)之間，應(yīng)該富有感情。但那應(yīng)該是一種具有公義的人文情感，這就我們所講的戰(zhàn)友情，它的感召力和滲透性更加強(qiáng)大。我們應(yīng)該追求這樣一種團(tuán)隊(duì)之情的秉持。