——專訪205期印聯(lián)培訓學員、義烏藍色圖文設(shè)計有限公司汪總
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? ? ? 【快印客導讀】快印行業(yè)競爭最終會導致兩種結(jié)果，一種是逆境中催生多元化產(chǎn)品與營銷，一種是打壓下關(guān)門大吉。義烏藍色圖文設(shè)計有限公司創(chuàng)始人汪總，是絕不會讓自己進入第二種狀態(tài)的!

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快印客掌門牛云老師為義烏藍色圖文設(shè)計有限公司汪總頒發(fā)股權(quán)證書

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　　傳統(tǒng)印刷業(yè)務仍需鞏固

　　義烏雖然屬于浙江省下轄的縣級市，但市場經(jīng)濟尤其是快印行業(yè)發(fā)展并不落后。藍色圖文設(shè)計有限公司(以下簡稱藍色圖文)自2010年成立至今，一直以來都是以傳統(tǒng)印刷為主，目前以工廠為主的印前設(shè)計和以廣告公司為主的廣告扇、紙杯、箱包制作是藍色圖文的主要業(yè)務來源，“這些工廠和廣告公司都是多年來積累的老客戶，基本上都是情感維系和口碑相傳，但是隨著近年來競爭加劇，這一塊的業(yè)務還需要加強力度進行鞏固。”藍色圖文創(chuàng)始人汪總對記者說道。

　　因為當?shù)乜煊⌒袠I(yè)發(fā)展形勢所逼，公司成立之初便采取了輕資產(chǎn)經(jīng)營模式，大型的工廠訂單及廣告公司訂單都是交由加工廠進行制作，因此，汪總直接將老客戶產(chǎn)品制作的跟進工作交給了加工廠，實現(xiàn)了客戶與加工廠的直接對接，有效提高產(chǎn)品質(zhì)量并縮短制作周期，在客戶中樹立了良好的口碑。

　　加工廠制作：降低成本的有效渠道

　　近年來，隨著大型數(shù)碼印刷設(shè)備技術(shù)的日新月異，越來越多的“年輕”快印行業(yè)從業(yè)者選擇交由加工廠制作而不投資引進印刷設(shè)備，汪總就是其中典型的一個。“自己購買設(shè)備制作的成本和印刷廠加工的成本是一樣的，而且利潤都很微薄。”在對各項數(shù)據(jù)進行深入的對比分析之后，考慮到投資設(shè)備的巨大壓力和低利潤，汪總當即選擇與加工廠合作。因為來自工廠與廣告公司的訂單多屬于傳統(tǒng)印刷范疇，通過加工廠制作，既能在時間上提高效率，還能保證產(chǎn)品的高質(zhì)量，同時有效降低了制作成本以及人力成本，為公司開拓其他業(yè)務儲備了充足的資金。

　　加盟快印客創(chuàng)富平臺就為開拓個性印品創(chuàng)新

　　在問及汪總加盟快印客創(chuàng)富平臺的理由時，與諸多為企業(yè)轉(zhuǎn)型而加入快印客的股東不同，“他們大多是開展了個性印品這一塊業(yè)務之后才選擇快印客平臺，我們是準備開拓個性印品市場時，跟牛云老師溝通后發(fā)現(xiàn)我跟他的理念很合拍，第一時間就簽約了。”汪總所提及的與牛云老師理念合拍指的是對快印行業(yè)未來的發(fā)展方向，他們一致認為，個性印品將是快印行業(yè)未來產(chǎn)品創(chuàng)新的主要方向。

　　在本期管理營銷實戰(zhàn)班上，牛云老師針對快印店產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新的觀點也再度得到了汪總的認可和贊同，“接下來我們公司的主要方向就是進行產(chǎn)品創(chuàng)新，主攻個性印品市場，營銷創(chuàng)新就是借助快印客DIY在線自助設(shè)計系統(tǒng)搭建營銷型印刷品體系。”

　　自加盟快印客創(chuàng)富平臺之后，在快印客掌門牛云老師及快印客大客戶指導中心的輔導下，藍色圖文設(shè)計有限公司已經(jīng)著手開拓個性印品市場，汪總對公司開拓的個性印品市場前景表示很大的信心與決心!

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