圖文快印店推廣技巧

圖文快印由于產(chǎn)品的同類(lèi)化和非標(biāo)準(zhǔn)化，怎么樣把一個(gè)綜合性相當(dāng)強(qiáng)，又很難讓客戶(hù)找出差異化的行業(yè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，推廣確實(shí)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。

一、推廣不是賣(mài)，而是和客戶(hù)一起買(mǎi)!當(dāng)你真正關(guān)于(關(guān)心或關(guān)注)客戶(hù)如何采購(gòu)，首先要站在客戶(hù)的立場(chǎng)去思考問(wèn)題，讓客戶(hù)感受到實(shí)際需求的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)把你當(dāng)成了他們采購(gòu)組織中的一員。

二：沒(méi)有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有找不到需求差異的銷(xiāo)售。再往深里說(shuō)，其實(shí)客戶(hù)不是在找差異，而是在找差異給他帶來(lái)的價(jià)值，也就是性?xún)r(jià)比。差異只有在滿(mǎn)足客戶(hù)的需求的時(shí)候，才真正有力量。所以說(shuō)差異不是在說(shuō)產(chǎn)品，而是在說(shuō)需求。

三：在你不知道客戶(hù)需要什么之前，你永遠(yuǎn)都不會(huì)知道你能賣(mài)什么?？蛻?hù)是基于對(duì)個(gè)人動(dòng)機(jī)的滿(mǎn)足程度決定購(gòu)買(mǎi)的，所以對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)了解的越多、越清晰，就越知道如何賣(mài)，這樣才能做到心里有底。

四：談判的本質(zhì)并非是客戶(hù)在壓價(jià)，而是客戶(hù)在尋找底價(jià)在哪里。所以，就算你降價(jià)與否，都要讓客戶(hù)覺(jué)得產(chǎn)品本身的價(jià)值是沒(méi)有改變的，是值得的。還有一方面的原因就是壓價(jià)是大部分人的條件反射行為。讓客戶(hù)覺(jué)得你推廣的產(chǎn)品不僅是超值的，更重要的是讓客戶(hù)對(duì)你形成依賴(lài)。

五：在你走出客戶(hù)的大門(mén)時(shí)，不僅要知道你要為客戶(hù)做什么，而且要知道他將要為你做什么?？蛻?hù)的行動(dòng)承諾是銷(xiāo)售尤其是復(fù)雜銷(xiāo)售中最重要的東西，只有客戶(hù)在做事情，項(xiàng)目才可能前進(jìn)，可惜大部分銷(xiāo)售人員都是自己傻做，然后等著客戶(hù)因?yàn)楦袆?dòng)而購(gòu)買(mǎi)

六：無(wú)論什么情況，總會(huì)有一個(gè)原因造成客戶(hù)不作出購(gòu)買(mǎi)承諾。那就是他相信在接受你產(chǎn)品的時(shí)候，他會(huì)遭遇到個(gè)人的“輸”，或者他看不到“贏”。他沒(méi)有看到這次采購(gòu)有什么是為自己的。越早捕捉到客戶(hù)這種‘輸’的感覺(jué)，越容易推進(jìn)項(xiàng)目

七：從來(lái)沒(méi)有人買(mǎi)過(guò)任何產(chǎn)品!站在銷(xiāo)售的角度看，所謂產(chǎn)品不過(guò)是解決客戶(hù)問(wèn)題的一大堆方法的集合。銷(xiāo)售的任務(wù)是把這些集成到一起到東西針對(duì)客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題一一的拆給他看。

八：在復(fù)雜項(xiàng)目銷(xiāo)售中，好的銷(xiāo)售人員其實(shí)都是好的導(dǎo)演。每一次成功的推廣，也是做為一名銷(xiāo)售或策劃人員自己一次采購(gòu)行為。

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