微名片如何吸粉

經(jīng)過17年的打拼，愛帝圖文已經(jīng)發(fā)展成一家擁有超過20名員工，兩家分店的大型圖文廣告公司。談到17年的奮斗歷程，盧總十分感慨，2000年起步時，只能進行簡單的產(chǎn)品裝訂和打印，產(chǎn)品規(guī)模十分簡單，經(jīng)過十個年頭的摸爬滾打，2010年開展了廣告業(yè)務。

盧總(右)與他的店長一同參加印聯(lián)實戰(zhàn)班

在印刷市場環(huán)境整體低迷的情況下，愛帝圖文的業(yè)績并未出現(xiàn)下滑，但是盧總還是感到了經(jīng)濟環(huán)境帶來的壓力，也感受到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢，所以他一直在尋求轉型，未雨綢繆。他甚至為愛帝圖文做了APP，但是宣傳效果不佳，幾乎成了一個內部使用的軟件。也運營了公眾號、網(wǎng)站，但是都沒有起到明顯的效果。盧總想抓住趨勢，卻又苦惱無處下手。

愛帝圖文

直到走進印聯(lián)的課堂，牛云老師的能量和全新思維感染了他，盧總從中感悟到很多走出困境的新思路新方法，于是他毫不猶豫地加入了快印客。在采訪中，印聯(lián)小編感受到盧總是一個非常善于創(chuàng)新的人，有著自己獨特的經(jīng)營技巧和智慧。

愛帝圖文現(xiàn)在的業(yè)績增長還是依靠傳統(tǒng)印刷，如廣告類展版、標書制作、圖紙印刷等。不過通過學習，盧總已經(jīng)結合互聯(lián)網(wǎng)技術，在營銷思路上進行了很多的嘗試和創(chuàng)新。盧總分享了他如何利用營銷系統(tǒng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)營銷。

利用微名片吸粉

名片是愛帝圖文非常重要的一項業(yè)務，多年積累的客戶資源，使得名片的需求量非常之巨大，而材料和設計上的創(chuàng)新也得到了顧客的一致好評。在引入了快印客的微名片系統(tǒng)后，更可以實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化競爭。

客戶在他那做的名片，因為形式新穎，常常被朋友問：你的名片是從哪里做的?盧總就建議客戶可以在微名片的營銷系統(tǒng)里加入他的二維碼。這樣不但增強了客戶的粘性，也將已成交客戶變成了傳播渠道，將名片變成吸粉的工具，提高了業(yè)務量。

盧總幫客戶做的微名片

幫助餐飲企業(yè)營銷

“在互聯(lián)網(wǎng)和電商的沖擊下，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛謀求轉型，卻又拿不出好的應對策略。”盧總談到，2016年，當?shù)匾患铱觳妄堫^品牌企業(yè)要開一家分店，為了聚集人氣，利用宣傳單進行折扣活動：憑宣傳單到店辦會員卡，6月打6折，7月7折，8月8折。但是到了8月，來的顧客卻很少。

盧總說：“很多顧客拿到宣傳單，當時并沒有時間去到店里，而等跨月去辦，折扣卻變了，從消費者的心理來看，這樣肯定會流失很多客戶。餐廳的目的是招攬會員，要是能夠讓6月拿到宣傳單的顧客，在8月辦的時候仍然享受到6月的折扣，那樣顧客一定愿意辦會員卡。但是，使用傳統(tǒng)的宣傳方式，餐廳無法知道顧客是在什么時候、什么地點拿到的宣傳單。

現(xiàn)在，使用營銷型二維碼就可以打破局限。在宣傳單上印上營銷型二維碼，客戶可以掃碼進行預約，餐廳就可以精準識別客戶，知道顧客在什么時候、什么地點拿到的宣傳單。什么時候到店都能享受當時的折扣，就大大提高了成交的幾率。

主動營銷，成交客戶

盧總談到一個合作10多年客戶，竟然不知道他們可以做更多業(yè)務，由此他深深感覺到，企業(yè)要走的更遠，主動營銷的思維一定不能少。盧總想按照快印客的模式，到企業(yè)管理者的研討會、沙龍等這樣的活動上去做會演，介紹營銷的理念，讓大家體驗營銷型印刷品，而這些都是注重經(jīng)營的老板，所以成功率會比較高。

另外，盧總對商圈非常感興趣，他在快印客看到了很多成功的案例，這是他下一階段重點學習的目標。

盧總稱今年公司實施了合伙人的模式，員工的工作積極性更高了。“廣告快印是個面對面的服務行業(yè)，只有給員工創(chuàng)造一個舒適的工作環(huán)境，良好的發(fā)展平臺，提高他們的薪酬和福利，讓他們真正熱愛這項工作，才能提高執(zhí)行力，公司才能向前發(fā)展。”