【快印客導(dǎo)讀】由于商品成本不斷增加，提高價(jià)格在所難免。但是我們不難發(fā)現(xiàn)，常常價(jià)格一提高，我們商品的銷(xiāo)量馬上就降低了。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)該如何破局？

一、客戶(hù)認(rèn)為你就值這個(gè)價(jià)。

雖然說(shuō)每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越透明，但還是很多賣(mài)高價(jià)的，而且賣(mài)的好。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄冇泻懿诲e(cuò)的溢價(jià)。包括各種贈(zèng)品、福利，當(dāng)然更重要的是品牌溢價(jià)。

不少企業(yè)本身沒(méi)什么品牌，產(chǎn)品也沒(méi)什么太大的特色，即使你的成本增長(zhǎng)了，但客戶(hù)并不會(huì)買(mǎi)單，因?yàn)楹芎?jiǎn)單：客戶(hù)認(rèn)為你就值這個(gè)價(jià)。農(nóng)夫山泉就是2塊錢(qián)，百歲山就是3塊。1塊錢(qián)的品牌很多，你想賣(mài)2塊、3塊，為什么不買(mǎi)農(nóng)夫山泉，百歲山?

二、對(duì)價(jià)格敏感的并非是自己的客戶(hù)。

如果一個(gè)客戶(hù)因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題而不購(gòu)買(mǎi)，那么這樣的客戶(hù)并非是自己的客戶(hù)。很多朋友會(huì)說(shuō)因?yàn)榭蛻?hù)還不清楚價(jià)值，守護(hù)袁昆想說(shuō)的是：大多數(shù)糾結(jié)價(jià)格的并不懂價(jià)值，即使你闡述價(jià)值也沒(méi)用。所以定位好自己的客戶(hù)群非常重要，很多朋友并沒(méi)有在意。

一些餐飲企業(yè)前期會(huì)通過(guò)折扣、促銷(xiāo)等方式吸引大量的食客。當(dāng)然美食類(lèi)博主的推廣作用也非常明顯。等恢復(fù)正常價(jià)格或者不做活動(dòng)了，銷(xiāo)量就降低了。其實(shí)這類(lèi)用戶(hù)并非是客戶(hù)，只是來(lái)占便宜的，大多企業(yè)只是賺個(gè)人氣而已。

三、消費(fèi)能力跟不上，根本不存在好不好？

消費(fèi)能力跟不上，很多朋友會(huì)有這樣的借口。我們的產(chǎn)品和服務(wù)即使提高價(jià)格又能提高多少?10%還是20%?市場(chǎng)上比我們高價(jià)的產(chǎn)品多的是，怎么沒(méi)發(fā)現(xiàn)對(duì)方賣(mài)不出去?

如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷(xiāo)推廣，通過(guò)手機(jī)去做傳播，我們的產(chǎn)品會(huì)賣(mài)到全國(guó)各地甚至世界各地。所以根本不存在消費(fèi)能力跟不上的問(wèn)題，只是自己的傳播范圍和傳播速度是否跟得上?

由于自己的成本增長(zhǎng)，產(chǎn)品價(jià)格的提升是很正常的現(xiàn)象。如果因?yàn)閮r(jià)格的提升，有小范圍的銷(xiāo)量下降是很正常的現(xiàn)象。如果比較大比率的銷(xiāo)量下降，那么就要好好找找原因了。看看上面三個(gè)原因，自己占了幾個(gè)。