一臺350萬的Indigo5500，在深圳，A3單面的打印價格是1.1元，紙張0.25元，機器的讀數(shù)收費0.65元，每月2萬元的機器維保費用，用小學(xué)3年級的水平就可以計算出成本的回收期。

　　假設(shè)沒有任何人工成本，沒有電費，假設(shè)機器沒有任何的額外消費以及工時維修延誤的成本，350萬/0.2元=17500000印，按照每月20萬印，大約88個月，按照每年12個月，大約要8年，8年抗戰(zhàn)能打完，不知道這機器能不能挺得過8年，更何況，那些被假設(shè)的其他成本，會讓8年抗戰(zhàn)變成一場永遠打不贏的戰(zhàn)爭。

　　問題是，有人買，也賣得出去，深圳Indigo的數(shù)量大約有30臺，為什么?

　　據(jù)說，在北京，廣州，上海，深圳這四個中國最大的數(shù)碼快印城市，Indigo的銷量超過了富士施樂的高端機銷量，究竟是誰在消費這個看似永遠不可能回本的大家伙?

　　筆者的觀點，有三種情形：

　　1：老牌子快印店設(shè)備老化，但店面規(guī)模較大，客戶穩(wěn)定，面臨設(shè)備升級，Indigo不失為一個好的設(shè)備，這些大約占其銷量的20%；

　　2：那些不關(guān)注成本的單位，當(dāng)然也不關(guān)注回報的單位，政府的機關(guān)文印室，報社的圖片社……，這些大約占其銷量的40%；

　　3：余下的40%就是那些根本不知快印是什么的印刷廠，他們原以為快印就是快速印刷，他們原以為原本發(fā)出去的打樣費用從此可以自給自足，而且可以依托這個設(shè)備把其他同行的打樣生意也做了，可機器到了，幾百萬的家伙和配套設(shè)備擺在那里，才突然發(fā)現(xiàn)，好像不是那么回事，原本每個月只要幾萬元的打樣費用足夠，可現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)卻要花十幾萬來養(yǎng)這個家伙，同行依然在用原有的渠道做樣本，并沒有把過多的生意轉(zhuǎn)移過來，原來設(shè)想的開拓快印市場的雄心卻因為不知道客戶在哪里而無從下手。一年后他們才會真正發(fā)現(xiàn)，快印絕對不是快速印刷，他們完全卷入了一場不知結(jié)局的戰(zhàn)爭。

　　不只是Indigo，其他的上百萬的大型數(shù)碼機都是一樣，中國的快印行業(yè)已經(jīng)進入了不計后果的軍備競賽。全美式裝備的國軍和衣衫襤褸的二手機大軍在中國的廣袤大地即將上演一場曠日持久的大戰(zhàn)，除了設(shè)備商，沒有贏家?？蛻舻玫降氖羌恿巳惹璋返娜古颇谭?，快印店得到的是轉(zhuǎn)手即逝的流水。

　　中國的數(shù)碼快印，敢問路在何方?

　　傳統(tǒng)的客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)無法支撐日益壯大的快印大軍，諸侯割據(jù)紛爭的局面正在考驗民族品牌的謀略與膽識，建設(shè)有中國特色的快印模式，擺脫單存依賴西方設(shè)備束縛的傳統(tǒng)快印，是每一個快印店必須認(rèn)真思考并面對的選題。

　　本文待續(xù)……

??????????????????????????????????????????????????????????????????作者：牛云， 中國快印行業(yè)協(xié)會創(chuàng)會會長

　　深圳市電子商務(wù)協(xié)會副會長

深圳市營銷協(xié)會副會長

　　??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 資深快印行業(yè)專家

??????????????????????????? 深圳市企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略研究會名譽副會長

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