【快印客導(dǎo)讀】“傳統(tǒng)的圖文快印模式就目前而言已經(jīng)沒有什么競爭力了，在參加了印聯(lián)傳媒學(xué)習(xí)之后，我已經(jīng)將快印店發(fā)展模式重新做了定義，今后將以互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式為主，這樣客戶才會覺得比較新奇，快印店才能長久發(fā)展下去?！本S佳圖文翟總在接受記者采訪中說到!

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　　維佳圖文翟總
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　　相比其他的快印店，維佳圖文起步比較早，從1998年開店至今已經(jīng)走了16個(gè)年頭，從一開始以打字復(fù)印為主的“夫妻小店”到今天以大型圖文快印業(yè)務(wù)為主的快印a店，期間發(fā)展一直比較平穩(wěn)。為了加快店里發(fā)展步伐，翟總在2011年投資了200多萬的設(shè)備，因此新增了很多客戶，業(yè)務(wù)量逐漸增多。但近年來受當(dāng)?shù)貎r(jià)格戰(zhàn)的影響，業(yè)務(wù)上去了，但營業(yè)額卻始終上不去。翟總說到：“尤其是在今年，原本店里70%的業(yè)務(wù)都來源于政府事業(yè)單位，但受政策的影響，政府單位業(yè)務(wù)也逐漸下滑，自己也嘗試著做一些宣傳推廣，比如黃頁宣傳、網(wǎng)站宣傳、58同城以及百度推廣等，但是效果不怎么好。在今年3月份參加了印聯(lián)傳媒主辦的鄭州快印企業(yè)管理營銷戰(zhàn)略研修班后，我就加入快印客創(chuàng)富平臺，對牛云老師的網(wǎng)絡(luò)快印模式十分感興趣，聽完之后，我才覺得來學(xué)習(xí)時(shí)間真的太晚了?！?/p>

　　個(gè)性印品+微商圈 打造快印創(chuàng)新模式

　　在加盟快印客之后，翟總就接到了來自自己老客戶的一筆30周年同學(xué)畢業(yè)紀(jì)念冊大訂單，由于客戶中大多已經(jīng)年過半百，對互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)這塊比較陌生，在翟總親自耐心的協(xié)助下，紀(jì)念冊設(shè)計(jì)終于完成，并受到了顧客的一致好評。在談到個(gè)性印品業(yè)務(wù)時(shí)，翟總又給記者分享了一個(gè)發(fā)生在店里的小故事：“之前就有做過這塊業(yè)務(wù)，但是沒有太多的模板可以選擇，訂單量也不是很多，前段時(shí)間收到一批學(xué)生訂單，就是因?yàn)榭煊】偷哪０灞绕渌覄俪鲆换I，專門選擇了我們店，印出來之后，同學(xué)們都說今后有訂單就來我們店里。”記者從翟總的笑容里感受到她從事快印事業(yè)的用心。

　　對構(gòu)建“微商圈”系統(tǒng)，翟總現(xiàn)在的思路也特別清晰，她說到：“第一步，先將現(xiàn)有的客戶變成會員，搭建客戶維護(hù)系統(tǒng);第二步，跨界合作整合資源，與當(dāng)?shù)刂髽I(yè)進(jìn)行合作，積累人氣;第三，結(jié)合團(tuán)購以及快消品服務(wù)打通營銷渠道，聯(lián)合國外的朋友在微商城開展進(jìn)口皮具等產(chǎn)品的銷售?！钡钥偙硎?，此次培訓(xùn)回去以后，將對快印店經(jīng)營模式進(jìn)行重新將定位，改變銷售方案，重新調(diào)整價(jià)位，打造“純粹的快印營銷模式”。

　　完善管理機(jī)制 實(shí)現(xiàn)員工管理公平化

　　在員工管理方面，翟總頗有心得，她一直以老板帶動員工的方式，讓員工找到自身的價(jià)值，并實(shí)行績效考核制度，經(jīng)常通過開會的方式鼓舞員工士氣，所以店內(nèi)員工流動性較小。“現(xiàn)在覺得對員工的管理大多數(shù)停留在精神關(guān)注上，并沒有系統(tǒng)機(jī)制的約束，所以總感覺不是很公平，在學(xué)習(xí)了三步三重積分制管理辦法之后，我回去會立即啟動積分制管理系統(tǒng)，從細(xì)微之處關(guān)系員工，實(shí)現(xiàn)管理公平化?！钡钥偢浾哒f到。

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