——訪北京大學“數字印刷與圖文快印創新營銷與管理”課題組第251期實戰班學員趙總

【快印客導讀】近年來，圖文快印業的市場競爭日趨激烈，而在國家反腐倡廉政策的影響下，政府機關文檔電子化進程加快，用公款購買、印制賀年卡、明信片、年歷等物品已被明令禁止，這一系列政策的出臺使本就在寒冬中煎熬的圖文快印企業雪上加霜，原本依靠政府類業務的快印企業元氣大傷。面對迷局，圖文快印企業如何選擇發展之路成為繼續前行的關鍵。今天，我們對話偉森文化趙總，看偉森文化是如何從迷局中完成華麗蛻變的。

偉森文化趙總

要放棄的轉角遇到快印客

上帝為你關上一扇門，但必定會為你打開一扇窗。在接受采訪時，趙總說：“由于店里的主要客戶源是事業單位等幾家大型企業，隨著國家禁止印刷禮品、臺歷政策的出臺，致使業務量下降，散客又上不來，店內業績受到重創，在我最低落的時候甚至想過要放棄，但無意中聽說了快印客在鄭州有次培訓，就抱著試試看的心態報名參加了，聽課之后就感覺自己來對了。回去之后，牛云老師所講的二維碼名片和DIY個性印品為我們吸引了大量客戶，也使有些意向客戶成為比較穩定的客源。”除此之外，趙總表示：經過培訓，店內的管理與營銷水平都上了一個新的臺階，效果立竿見影，之前員工工作積極性不是很高，有種吃大鍋飯的感覺，但是回去執行了三步三重積分制管理之后，這些情況有了很大改善，但是還有很多需要完善的地方，這次上課之后又有很多新的想法，回去后要使這些想法立馬落地。據趙總介紹，自去年加入快印客以來，首先已經完成店面改造，店內總面積已從原來的43平方米變成現在的260余平方米，這些改變都使偉森文化圖文在客戶心中的形象大幅提升，為品牌化之路打下根基。

營銷型印刷品成吸粉神器

牛云老師指出隨著移動互聯網的飛速發展，傳統以文藝加工服務為主的快印企業唯有通過跨界營銷實現強強聯合，通過營銷型印刷品、移動互聯網整合當地優勢資源，才能使企業立于不敗之地。而偉森文化正在快印客的引領下在營銷型印刷品的道路上越走越遠。趙總說：“引入營銷型二維碼等印刷品理念后，營銷業績這塊兒變化很大，新老客戶聽了都表示很有興趣，特別是在大客戶招標這塊兒的運用，屢試不爽，我們把最基本的工作做足之后，會額外為客戶添加特色服務，在投標上做個魔術貼，掃一掃標書上的二維碼就可以使標書在有效時段內呈現在移動端上，這樣可以保證看標的評委每個人都可以最快效率的看到標書，這種創新性舉措讓客戶的標書更加完美，提升中標率，在我們這里的標書基本每次都能成功，我也為此感到非常榮幸。”

另外，趙總表示從快印客這里購置的一臺微信照片打印機也收到了明顯效果。“我們店里自從有了這個微信照片打印機，有好多老客戶找到我們，讓我們在后臺做幫他們做一條廣告，客戶把機器搬到他們場地使用，不但可以為客戶做到最大力度的宣傳，還能為我們吸引大量粉絲，在客戶群中反應很好，客戶都是排隊搶著用。”趙總說

在困境面前，是選擇走去學習新思想尋求出路，還是選擇留在原地固步自封?顯然，偉森文化選擇快印客是正確的。相信，偉森文化能沿著這條正確的道路走向更燦爛的明天。