【快印客導(dǎo)讀】很多老板對(duì)店鋪的經(jīng)營(yíng)管理，都是依靠自己的經(jīng)驗(yàn)來展開的。如果不常做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，就會(huì)容易走進(jìn)經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)。因此，圖文加盟店老板們應(yīng)當(dāng)積極審視自己的問題，盡量避免出現(xiàn)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。

誤區(qū)一：選址

很多店選址，都以“地段繁華、形成服裝商圈”為依據(jù)。但是繁華地段和商業(yè)圈真的就適合開店嗎？首先這些地方開店成本高、競(jìng)爭(zhēng)也激烈，而且消費(fèi)者購(gòu)物的心態(tài)也更顯浮燥。所以，并不是地段越繁華就越好的，對(duì)于店鋪的選擇，應(yīng)該滿足以下幾個(gè)條件：店鋪面積稍大，一般在30平方米以上；周邊有一定數(shù)量的居民；店鋪門前過往的行人不少。

這樣不僅租金投入少，還可以拿出適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用做媒體廣告，讓消費(fèi)者有品牌的認(rèn)同，線下交易的難度就會(huì)降低。客源也能動(dòng)靜結(jié)合，使得圖文加盟店鋪的影響力有逐步擴(kuò)大的空間。

誤區(qū)二：選貨

貨品選擇錯(cuò)誤，通常有兩個(gè)表現(xiàn)：一是憑感覺，老板覺得好看的耗材就大量進(jìn)入，而這些卻未必是客戶喜歡的。二是隨大流，看到流行的產(chǎn)品就大量引入，造成產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。

其實(shí)選料，重要的是做到以下三點(diǎn)：

充分了解消費(fèi)者的需求，在進(jìn)貨前可多與客戶溝通，從多數(shù)客戶的需求出發(fā)。

避免隨大流進(jìn)貨，隨大流進(jìn)貨會(huì)造成與同行打價(jià)格戰(zhàn)的局面。

減輕庫(kù)存壓力，盡量選擇批發(fā)商在一定時(shí)間內(nèi)可以退貨，或按比例退貨的貨品。

誤區(qū)三：選人

員工直接面對(duì)客戶，是一個(gè)店的生意好不好的重要因素，但是很多圖文加盟店在選用店員時(shí)，都以“年輕顏值”為標(biāo)準(zhǔn)。然而過于年輕的店員，常缺乏相應(yīng)的生活閱歷，與客戶溝通時(shí)缺乏引導(dǎo)能力，業(yè)績(jī)不一定理想。

所以在選擇時(shí)，可以嘗試從這幾方面入手：笑容有親和力的；溝通時(shí)形象自如；責(zé)任心強(qiáng)。根據(jù)這些條件招聘進(jìn)來的店員，往往能做到與客人進(jìn)行有效溝通，從而使得店鋪營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)成為可能。

誤區(qū)四：活動(dòng)過度

有的老板認(rèn)為櫥窗上經(jīng)常貼著打折信息，就可以吸引顧客的眼光。但是天天在街上轉(zhuǎn)的人，很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的商鋪一年四季都在促銷打折，會(huì)造成這家店鋪生意不好，只能靠打折促銷來增長(zhǎng)客流的認(rèn)知。搞活動(dòng)要理性，經(jīng)常逛街的人群會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些店鋪為了保證利潤(rùn)，通常都是抬高標(biāo)價(jià)再進(jìn)行打折，不然就是一些近乎棄兒的低端商品。這樣的活動(dòng)不但不會(huì)吸引顧客，反而會(huì)使顧客產(chǎn)生進(jìn)入這家店鋪意義不大的感覺。

而店員都對(duì)于那些聞風(fēng)而至，失望而歸的“打折團(tuán)”也會(huì)越來越疲于應(yīng)付。

誤區(qū)五：從不搞活動(dòng)

有些老板認(rèn)為自己的商品買的就是個(gè)“范”，打折促銷會(huì)影響自己的品牌形象。保持正常活動(dòng)很重要，如返利送優(yōu)惠券，可以增加客戶回頭率；買贈(zèng)和折扣活動(dòng)，都能提高客戶購(gòu)買數(shù)量等。不是說一打折就影響形象，關(guān)鍵還得看活動(dòng)技巧。

誤區(qū)六：成交=全部

從老板內(nèi)心的認(rèn)知到對(duì)員工的管理要求，無一不滲透著這一思想。因此眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)者，不會(huì)僅看當(dāng)前是否成交以及交易的金額，而是重視顧客的整體購(gòu)買感受。只有客戶得到了消費(fèi)的愉悅感，才會(huì)成為回頭客，也能成為店鋪口碑最好的宣傳。這是圖文加盟店的軟實(shí)力，不會(huì)額外增加經(jīng)營(yíng)的成本，卻會(huì)增加額外的收益。

每一門生意都是一門藝術(shù)，想要獲得較高的成就，就需要多思考多總結(jié)，對(duì)于圖文加盟店的生意中需要避免的誤區(qū)，千萬(wàn)馬虎不得。