【快印客導讀】在中國，談起個性化印刷來，已經(jīng)算是起步較早的國家了，但其成長歷程并不順利。和他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品類型一樣，五花八門的個性化印刷網(wǎng)站不勝枚舉，但真正被大眾用戶記住的網(wǎng)站屈指可數(shù)。然而，快印客卻在眾多網(wǎng)站中脫穎而出！

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　　說起面向用戶數(shù)量最多、地域最廣的印刷電商網(wǎng)站類型，當數(shù)個性化印刷。個性化印刷在中國起步較早，但成長歷程并不順利。和他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品類型一樣，五花八門的個性化印刷網(wǎng)站不勝枚舉，但真正被大眾用戶記住的網(wǎng)站屈指可數(shù)。個性化印刷網(wǎng)站最需要的是打磨自身的個性。

　　定制內(nèi)容同質(zhì)化嚴重

　　個性化相冊、臺歷、筆記本、水杯、鼠標墊、T恤……觀察個性化印刷網(wǎng)站可以提供的產(chǎn)品類型就會發(fā)現(xiàn)，太過相似的定制內(nèi)容讓個性化印刷網(wǎng)站面目模糊不清。中國印刷科學技術(shù)研究所所長陳彥認為，由于受眾多，個性化印刷受到投資者關(guān)注，網(wǎng)站數(shù)量還將進一步增長。但因為贏利模式單一，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重，未來市場將加速洗牌。

　　香港兆迪控股有限公司董事長、北京市旦恩創(chuàng)投公司創(chuàng)始合伙人凌代鴻不看好現(xiàn)在通行的、沒有個性的那種B2C網(wǎng)站。“很多人一廂情愿地認為，個性定制市場是很大的，但實際上只有婚紗攝影、兒童攝影等領(lǐng)域有剛性需求。個性化印刷市場的個人消費需求，需要慢慢逐漸引導出來。購買頻次不夠、單價不高的個性定制網(wǎng)站發(fā)展難度非常大。”

　　切入細分市場找個性

　　“很多同行先開發(fā)出網(wǎng)站，沒有想好思路和方向就開始去做，往往導致了投資失敗。”英國Taopix大中華區(qū)總經(jīng)理杜俊榮表示，作為技術(shù)服務(wù)商，Taopix服務(wù)的客戶各自都有其針對性。例如，Taopix上海的一家客戶專注于攝影家的影像;深圳一家客戶面向沖印行業(yè)，自身不做沖印業(yè)務(wù)，而是利用平臺邀請地方夫妻店或沖印店加盟，然后拿到其他工廠集中生產(chǎn)。

　　具備特色的個性化網(wǎng)站更容易跳脫出來。例如，快印客既主打個性印品設(shè)計系統(tǒng)，又會教全國各地聯(lián)盟店營銷思路，還會提供多重的銷售渠道。目前，類似快印客這樣印刷電商還不算很多，而相對有市場前景的旅游、婚慶、學校和家庭等細分市場快印客在進一步開發(fā)。

　　用互聯(lián)網(wǎng)理念加強黏性

　　從國外的一些個性定制網(wǎng)站觀察，杜俊榮認為，國內(nèi)應(yīng)該從線下門店開始開拓細分市場。個性定制方面不能走低價路線，通過書店、精品店等線下店鋪進行推廣，當品牌知名度、客戶認可度形成后，再在網(wǎng)上售賣，才能走出一條全國發(fā)展的道路。前期一定是從區(qū)域、細分市場開始的。

　　“互聯(lián)網(wǎng)是沒有邊界的，個性化印刷一開始可能是做本地市場，等到條件成熟、具備贏利模式后，自然可以將技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)能力復(fù)制到全國市場。”李江認為，個性化印刷必將走向全國所有客戶。

　　既然個性化印刷必將從細分走向綜合領(lǐng)域，必將從地區(qū)走向全國市場，那么，怎樣提高當前網(wǎng)站的黏性呢?“對于印刷電商來說，堅持固然是非常重要的，但一定要走在正確的趨勢上。”凌代鴻認為，對于很多電商網(wǎng)站來說，讓網(wǎng)站自我獲取流量，要么有強大的地面推進“部隊”，要么有UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)或PGC(專業(yè)產(chǎn)生內(nèi)容)做支撐。只有這樣，網(wǎng)站才具備足夠的吸引力。此外，印刷企業(yè)要逐漸與富媒體進行溝通，能夠通過加載富媒體，讓印刷變得有社交互動性，同時產(chǎn)生增值效應(yīng)。例如，掃描一下售樓書，電子屏幕上可呈現(xiàn)出360度立體圖像，這樣的增強現(xiàn)實技術(shù)可以讓印刷品具備富媒體信息。

　　沈陽藝彩圖文制作有限公司總經(jīng)理王昕對凌代鴻的觀念非常認同。她表示，當前中小個性定制網(wǎng)站想要生存，必須回歸自身，拿出最有特點的產(chǎn)品，隨著技術(shù)不斷更新，結(jié)合富媒體，利用新技術(shù)，一定會有豐富的產(chǎn)品可以進行設(shè)計。

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