換一個角度經營圖文快印事業

經營快印企業或者快印店，如何去創建一個激勵計劃促使快印企業的銷售滿足客戶需求，不能盲目的去推銷產品，不能太急功近利。客戶需求和解決方案需要一個很好的磨合才能獲得成功。

隨著圖文快印行業的快速發展，快印店在快速發展的過程中業務組成也開始有了新變化。新時期，快印店的經營已經不僅僅局限于做紙質印刷或是打印產品，而是朝著出售附加價值更高的數碼印刷、打印系統解決方式發展。簡單的來，傳統意義的快印店是銷售與印刷相關的產品，而現在的快印企業所要做的是一切與印刷相關的產品與配套解決方案。針對市場新的需求，圖文快印店的經營者必須及時更改觀念，才能夠保障自己的企業能夠有更好的發展。

每個客戶所需要的解決方案是不一樣的，你是否覺得這是銷售解決方案的困難呢?銷售存在著艱難的淡季，如果在銷售解決方案之前能發自內心傾聽客戶的需求，你或許會發現你的解決方案并不能滿足他們所提出的需求。

如何應付所發現的新狀況?能夠了解到客戶的需求仍未得到滿足，這其實是一條很有價值的信息，那么如何進行下一步呢?

可悲的是，在此情況下，大多數人急功近利，沒有做長遠的考慮。銷售人員不承認其解決方案不能滿足客戶的需求，把這些需求強硬地搬到他的方案中，而且運用銷售技巧使他們的產品看上去就是為解決某種問題產生的，銷售任務獲得了短暫的成功，但在這銷售過程背后，銷售的操作系統和技術手段以及客戶都是失敗的。

而令人感到驚訝的是，這種為了眼前利益而沒有去做長遠的考慮，創傷的情況時常發生。怎么去創建一個激勵計劃，促使銷售人員去發現你所提供的產品以及服務能夠滿足的需求?如果這是你的銷售目標，你的銷售團隊必須能夠承受你們的解決方案不能滿足客戶的需求。目的不是去出售產品，而是去發現你現有的產品和服務能夠滿足的需求。

針對這些問題，不僅僅需要企業自身的培訓，還需要一些專門針對性的培訓。快印行業中印聯培訓就是一個很好的選擇，印聯培訓是中國快印聯盟旗下培訓機構，致力于快印行業的店面管理、人才管理、物料與設備管理、店內營銷、銷售團隊組建及電子商務應用等全業務、全角度培訓，通過積分制管理打造老板無職守式管理，企業管理績效倍增。是中國快印行業的黃埔軍校

當發現客戶仍有未滿足的需求時，銷售團隊應該怎樣去利用這些有價值的信息?首先要做的就是在銷售環節中建立信任，要注重解決方案本身，即使這個適用于客戶的解決方案并不包含你的產品和服務。當了解到其他某個公司的產品和服務可以滿足你的客戶的需求時，那么一個參考性的建議就可以在雙方之間建立其信任。不強行把不符合需求的產品推銷出去可以在客戶心中建立良好的形象，并取得信任，也為今后的合作打下良好的基礎;而你向客戶所推薦的公司也因此得到信任，而且當你的產品符合客戶的需求時，他們也會更加愿意向其他客戶提及。

這聽起來好像有些利他主義，但是取舍更為痛苦。太多的方式和手段都以失敗告終，因為在客戶需求和解決方案之間沒有很好的融合。